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孫正義對德川家康評價很高:

日本的戰國時代,是由織田信長統一天下,再由豐臣秀吉接手,最後在德川家康手上,才建立了爾後300年和平的基礎。我認為德川家康是三人當中最善於運用“海”的戰略的。

當軟銀處於小規模發展時期,面對各種競爭壓力,被迫在“風林火山”的旗印下采取突破性的戰術。但是,當公司在1994年成功上市,融到了超過1億美元的資金,實力大漲。孫正義透過多起併購,不戰而勝。而孫正義所採取的併購策略,可以理解為“海”的戰略。

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第14章 蘭契斯特法則(1)

在住院期間,《蘭契斯特法則》也是孫正義非常重視的一本兵法書籍。

“蘭契斯特法則”為英國航空工程學工程師F�W�蘭契斯特所創立,最初是影響戰爭取勝的競爭法則,後來被引入商業領域。

F�W�蘭契斯特1868年出生於倫敦,畢業於皇家工科大學。28歲時,他製造了英國第一輛以汽油為燃料的汽車;31歲時,他創設技術顧問公司——蘭契斯特公司,之後歷任航空審議會委員、英國戴姆勒汽車技術顧問。

1914年第一次世界大戰爆發,蘭契斯特第一次將飛機用於實際戰鬥中,一時間,全世界矚目。在實戰中,蘭契斯特發現,飛機用於戰爭時,必須就對陣雙方的力量的關係作數學性分析。他分別從陸、海、空戰鬥敵我之間損害量的關係中發現出一個法則,這就是蘭契斯特法則。

蘭契斯特法則可藉由工程師的觀點與手法,讓人們明確掌握兩軍對峙中,敵軍的兵力與戰果的相互關係。

這一理論研究強調了在未來軍事戰爭中,空軍所佔據的重要地位,後來英國陸軍恆丹斯少將受此啟發,創設英國獨立空軍和空軍部。之後,這一理論被美國進一步研究,作為軍事戰略,第二次世界大戰後期應用於中部太平洋的登陸作戰等戰役,獲得了輝煌的戰果。1952年,這一理論還被QC權威戴明博士首度運用到了質量管理活動中。

時隔一百多年後,來自日本的企業家孫正義讀到《蘭契斯特法則》,並引起了共鳴:

透過蘭契斯特法則,我們強調企業經營必須以成為行業第一為目標。對我們而言,第一的好處在於建立絕對優勢,提高顧客的忠誠度,培養並留住優秀人才,獲得更多、更好的情報,大幅度提高利潤率。

蘭契斯特法則是由“第一法則”與“第二法則”構成。

蘭契斯特法則第一法則與弱者戰略

蘭契斯特法則的第一法則主要講述的是一對一的作戰法則,即如果敵我雙方參戰人數不多,當武器實力或者個人戰鬥能力相當,那麼決定戰鬥勝負的關鍵就是參與戰鬥的人數的多寡。

蘭契斯特以一個公式來加以說明:

MO…M=E(NO…N)

其中,MO、NO分別為M軍和N軍開戰前的兵力數,M、N分別為結束戰鬥後雙方剩餘的兵力數、E為武器效能比率。

假設E=1(即雙方武器效能相當)時,N軍全部被消滅,即N=0,則結果為MO…M=NO,即MO…NO=M。

例如,M軍6名士兵對抗N軍4名士兵時,6…4=2,即將N軍全部消滅後M軍還剩下2名士兵。

也就是說,人數多的一方容易獲勝,而獲勝後還有2名士兵倖存下來。

所以,如果是以這種方式進行戰鬥,要想取得勝利,只能透過增加士兵人數,或者擁有效能優越的武器來實現。尤其對於兵力居於劣勢的一方,擁有強大的武器是提高作戰效率、最終取勝的關鍵。

在實踐中,當武器效能的提高無從實現時,指揮者該怎麼辦呢?蘭契斯特建議,那就應當“集中全力,故佈疑陣,或迭出奇招,讓敵方士兵心理產生動搖,士氣降低,這種搗亂作戰的效果和提高作戰效率相同”。

這種作戰思路其實就是一種“弱者戰略”,是歷史上多起“以少勝多”案例的指導思想。

日本歷史上著名的“桶狹間”戰役,織田信長使用奇襲戰法擊潰今川的大軍,即是弱者戰略的靈活運用。

今川軍擁有將近兩萬的兵力,而織田軍只有兩千名兵力,兵力差距為10∶1,按蘭契斯特法則來看,織田軍必敗無疑。但是織田信長趁著今川軍隊轉變為細長隊形的唯一機會,利用“擒賊先擒王”的策略,發起奇襲,直取敵軍主帥的項上人頭,致使敵軍群龍無首,打贏了一場原本毫無勝算的戰爭。

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