孫正義--夢想與激情

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孫正義對德川家康評價很高：

日本的戰國時代，是由織田信長統一天下，再由豐臣秀吉接手，最後在德川家康手上，才建立了爾後300年和平的基礎。我認為德川家康是三人當中最善於運用“海”的戰略的。

當軟銀處於小規模發展時期，面對各種競爭壓力，被迫在“風林火山”的旗印下采取突破性的戰術。但是，當公司在1994年成功上市，融到了超過1億美元的資金，實力大漲。孫正義透過多起併購，不戰而勝。而孫正義所採取的併購策略，可以理解為“海”的戰略。

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第14章　蘭契斯特法則（1）

在住院期間，《蘭契斯特法則》也是孫正義非常重視的一本兵法書籍。

“蘭契斯特法則”為英國航空工程學工程師F�W�蘭契斯特所創立，最初是影響戰爭取勝的競爭法則，後來被引入商業領域。

F�W�蘭契斯特1868年出生於倫敦，畢業於皇家工科大學。28歲時，他製造了英國第一輛以汽油為燃料的汽車；31歲時，他創設技術顧問公司——蘭契斯特公司，之後歷任航空審議會委員、英國戴姆勒汽車技術顧問。

1914年第一次世界大戰爆發，蘭契斯特第一次將飛機用於實際戰鬥中，一時間，全世界矚目。在實戰中，蘭契斯特發現，飛機用於戰爭時，必須就對陣雙方的力量的關係作數學性分析。他分別從陸、海、空戰鬥敵我之間損害量的關係中發現出一個法則，這就是蘭契斯特法則。

蘭契斯特法則可藉由工程師的觀點與手法，讓人們明確掌握兩軍對峙中，敵軍的兵力與戰果的相互關係。

這一理論研究強調了在未來軍事戰爭中，空軍所佔據的重要地位，後來英國陸軍恆丹斯少將受此啟發，創設英國獨立空軍和空軍部。之後，這一理論被美國進一步研究，作為軍事戰略，第二次世界大戰後期應用於中部太平洋的登陸作戰等戰役，獲得了輝煌的戰果。1952年，這一理論還被QC權威戴明博士首度運用到了質量管理活動中。

時隔一百多年後，來自日本的企業家孫正義讀到《蘭契斯特法則》，並引起了共鳴：

透過蘭契斯特法則，我們強調企業經營必須以成為行業第一為目標。對我們而言，第一的好處在於建立絕對優勢，提高顧客的忠誠度，培養並留住優秀人才，獲得更多、更好的情報，大幅度提高利潤率。

蘭契斯特法則是由“第一法則”與“第二法則”構成。

蘭契斯特法則第一法則與弱者戰略

蘭契斯特法則的第一法則主要講述的是一對一的作戰法則，即如果敵我雙方參戰人數不多，當武器實力或者個人戰鬥能力相當，那麼決定戰鬥勝負的關鍵就是參與戰鬥的人數的多寡。

蘭契斯特以一個公式來加以說明：

MO…M=E（NO…N）

其中，MO、NO分別為M軍和N軍開戰前的兵力數，M、N分別為結束戰鬥後雙方剩餘的兵力數、E為武器效能比率。

假設E=1（即雙方武器效能相當）時，N軍全部被消滅，即N＝0，則結果為MO…M=NO，即MO…NO=M。

例如，M軍6名士兵對抗N軍4名士兵時，6…4=2，即將N軍全部消滅後M軍還剩下2名士兵。

也就是說，人數多的一方容易獲勝，而獲勝後還有2名士兵倖存下來。

所以，如果是以這種方式進行戰鬥，要想取得勝利，只能透過增加士兵人數，或者擁有效能優越的武器來實現。尤其對於兵力居於劣勢的一方，擁有強大的武器是提高作戰效率、最終取勝的關鍵。

在實踐中，當武器效能的提高無從實現時，指揮者該怎麼辦呢？蘭契斯特建議，那就應當“集中全力，故佈疑陣，或迭出奇招，讓敵方士兵心理產生動搖，士氣降低，這種搗亂作戰的效果和提高作戰效率相同”。

這種作戰思路其實就是一種“弱者戰略”，是歷史上多起“以少勝多”案例的指導思想。

日本歷史上著名的“桶狹間”戰役，織田信長使用奇襲戰法擊潰今川的大軍，即是弱者戰略的靈活運用。

今川軍擁有將近兩萬的兵力，而織田軍只有兩千名兵力，兵力差距為10∶1，按蘭契斯特法則來看，織田軍必敗無疑。但是織田信長趁著今川軍隊轉變為細長隊形的唯一機會，利用“擒賊先擒王”的策略，發起奇襲，直取敵軍主帥的項上人頭，致使敵軍群龍無首，打贏了一場原本毫無勝算的戰爭。