孫正義--夢想與激情

第22部分 (第2/4頁)

，我會更加註意這個問題。

預備兵法：頂、情、略、七、鬥

“頂、情、略、七、鬥”也是孫正義獨創的經營兵法，簡單地說，就是一種分析什麼時候該採取行動的智慧。

在採取攻勢時，首先站在山頂環視四周的變化，才不會“只見樹木不見森林”。掌握整體環境之後，再徹底蒐集情報，擬定戰略。等戰略擬定後，只要有七成的勝算，便毅然投入戰鬥；若只有五六成的勝算，則不求戰。只要判斷有七成的勝算，就一定投入戰場。書　包　網　txt小說上傳分享

第13章　孫孫兵法（7）

頂：高瞻遠矚，掌控全域性

“頂”，頂峰，指站在山頂俯瞰地面，掌控全域性，有高瞻遠矚之意。“只見樹木，不見森林”將難以把握全域性。

1994年5月，軟銀將美國Phoenix公司收入囊中，這是軟銀第一次併購美國公司。孫正義熱切渴望透過這樁收購案掌控到最周詳、最前沿的資訊，以便能把握個人計算機的消費潮流，成為站在潮流之巔的第一人。

Phoenix的主要業務是為全世界一百幾十家個人計算機硬體大公司製作操作指南。當時全世界的個人計算機的上市量達到了幾千萬臺，如果每一臺都附帶Phoenix製作的操作指南，這可是一個不小的市場。事實上，這一塊的銷售額佔據了該公司7626萬美元總銷售額的47％，也就是3600萬美元。

但是，孫正義的真正目的並不在此，他看中的是Phoenix具有的能向世界各地提供軟銀服務的渠道，軟銀的新軟體藉助於這樣一個國際性的渠道，必然能很快送到幾千萬使用者手中，有可能引發消費大熱潮。

而孫正義更大的目標還在於微軟。透過製作微軟軟體產品的操作指南，軟銀就能在第一時間瞭解微軟正在開發的最尖端產品的資訊，做到最先判斷出個人計算機的將來發展趨勢，掌握全域性，並及時採取相應的措施。

情：徹底掌握重要情報

“情”：掌握了整體，再集中精力徹底分析得到的情報（資訊）。這一點體現在孫正義對以齊夫·戴維斯出版公司為首的計算機出版公司的併購上，軟銀之所以在網際網路機會先行進入，且收益頗豐，與孫正義的這一步棋密不可分。

略：確定長遠戰略

“略”，收集到情報之後，擬定長遠戰略。

說到確立戰略，有人會說：“先從能看到的做起不好嗎？別把腦袋搞大了。”主張先從戰術上入手。然而，戰術是根據變化的情況而做出的具體對策，如不能確定要進軍的事業領域、目的，不計算好戰爭的利害得失，戰術本身就不復存在。

回顧孫正義對軟銀事業的每一次佈局，無不是從“略”的角度出發，爾後再依據實際情況制訂具體的戰術策略，策略有可能失誤，但是整體方向卻一直沒有動搖過，比如孫正義在雜誌出版業上的投入，對網際網路的投資，無不如此。

七：具有七成把握就出手

“七”，指七成，表示七成這一數字所具有的重要意義。勝敗的比率為五比五時，就貿然發起戰鬥，這是愚蠢的。如果以為九成取勝要比七成可靠性大，更是大錯特錯。這是因為取勝的比率平衡為九成時，在數字化資訊產業就意味著一切都遲了。

追求九成的獲勝的機率，從道理上講無可非議，但是一旦披掛上陣，戰鬥已經結束了。即便在區域性戰場上撈到點什麼，絕大部分的戰場已經插上了別人的旗幟，所謂“兵聞拙速”（《孫子兵法·作戰篇》）。所以應以七成為一個尺度，只要各種條件準備到了七成，就應迅速行動。同時，事業的風險也要控制在三成以下，對於新開發的專案，失敗的機率同樣要控制在三成以下。

相較於明基董事長李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孫正義顯然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中，有七成把握就出手已算是很大膽了。

到目前為止，孫正義的一切行動都是以這個基準來判斷的，當然，即使有七成的勝算，一旦實際去做，失敗的機率還是有三成。不過，既然孫正義不是用五五比，而是用七比三的勝算去發展事業，而目前公司仍在持續成長，那麼就可以說這種策略是成功的。書　包　網　txt小說上傳分享

第13章　孫孫兵法（8）

如果非得等到有九成或九成五的勝算，才願意採取行動的話，我的事業絕不會像現在那麼成功。過於慎重，可能會錯過許多戰勝的機會，你所瞄準的目標，容易被其他人捷足先