孫正義--夢想與激情

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登。因此，非得有九成勝算才行動的人，會被以七成勝算為行動依據的人打敗。

以機率來說，九成勝算當然要比七成勝算理想，但是在實戰上，情形剛好相反，前者容易錯失良機。就以賽馬為例，選擇優勝機率較高的馬匹投注，所分得的獎金自然比較少。換言之，以九成勝算為目標的人，掌握成功的機率也相對較小。

再以棒球為例，以九成勝算為目標的人，站在打擊位置上，或許有九成的機率可以擊出安打。但是他必須在有擊出安打可能的情況下，才會登上打擊位置。如此一來，他的打擊次數將會減少，總打點或全壘打的數量也會跟著減少，因此七成勝率是我認為最理想的目標。

從相反的角度看，七成勝率意味著風險不可超過三成。將蜥蜴的尾巴切掉3/10，它還能夠繼續存活，斷掉的尾巴也會再長出來。若是將蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定會死掉。由此可知，只能在切除後仍可存活的範圍內切掉蜥蜴的尾巴。換言之，必須將風險控制在失敗後仍可重生的範圍內，才可採取行動，而失敗的最高限度就是三成。

鬥：立即採取行動的智慧

即便已經看到了七成的獲勝機率，如果不能立即採取行動，那麼先前所做的所有準備有可能就成為了東流之水。所以，“頂情略七鬥”的“鬥”強調的是立即行動的智慧。孫正義認為，智慧如果不是能用於戰爭並獲得勝利的話，那麼它也只不過是紙上談兵。

智慧和鬥爭給人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧應當是基於鬥爭的實戰性智慧。實戰性智慧要比空想的智慧層次高得多。

應當承認，正是因為孫正義按七勝三敗的比率開展經營，他才能在數字化資訊產業這一變化極快的行業中，發展到了今天這一步，並取得了巨大成功。

制勝兵法：風、林、火、山、海

“風林火山”的概念出自於《孫子兵法·軍爭篇》，原文為“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”。

其疾如風：軍隊的行動要反應迅速，猶如疾風掠過，以迅雷不及掩耳之勢戰勝敵方。

其靜如林：當軍隊緩慢行軍時，猶如靜止的森林，肅穆、嚴整，不驚動敵人，不打草驚蛇。

侵掠如火：當進攻敵人時，要如同燎原的烈火，以銳不可當的攻勢結束戰鬥，取得完全的勝利。

不動如山：當軍隊駐守時，要如同山嶽一樣，嚴陣以待，隨時做好投入戰鬥的準備。

難知如陰：當軍隊隱蔽時，要像陰雲遮天不見日月星辰一樣。

動如雷震：當軍隊行動起來，猶如雷霆萬鈞，勇猛迅捷，使敵無從退避。

作為軍隊，就要有軍隊的樣子。貫徹兵法上的這幾個治軍要求，才能體現“內強能力，外樹形象”的準則。

公元735年，即唐朝開元二十三年，在中國留學的日本學生吉備真備將《孫子兵法》、《六韜》、《三略》等中國兵書帶回日本。從此，《孫子兵法》在日本被奉為至理。在日本戰國時代，名將武田信玄比較早地領悟了《孫子兵法》精髓，遂提出了“風、林、火、山”的口號，開創了一個新紀元。

武田信玄（　1521年～1573年），日本戰國時期的名將，具有卓越的軍事才能。日本的戰國時代是指室町幕府末期應仁之亂（1467年～1477年）後的一個世紀。在長達100年的戰國時代，政局紛亂、群雄割據。在此期間，傳統的貴族政治土崩瓦解，土豪平民甚至浪人成為大名（日本戰國時代割據於各地的大領主）。而武田信玄因與上杉謙信長期作戰而聞名，尤其1541年武田信玄成為武田家族首領之後，在與上杉謙信爭奪關東霸權時，威名大振，對後來開創統一大局的織田信長形成莫大威脅。最終，在征討織田軍的過程中，武田信玄病逝于軍中。武田信玄在作戰中能充分運用《孫子兵法》，最著名的是他所製作的突擊旗，上面繡著“疾如風，徐如林，侵掠如火，不動如山”14個大字，後來人在沿襲他的這一做法的同時，做了一點小改動，將14個字縮成了“風林火山”四個字。

到了現代，孫正義在商業領域活用《孫子兵法》，他在“風林火山”的基礎上，又加上了一個內涵深刻的“海”字，即要擁有海一樣的包容力，追求不戰而屈人之兵。

“風林火山”是戰鬥的方式。《孫子兵法》尚有“難知如陰”、“動如雷震”等方式，但我認為“侵吞之勢如海潮”要比“風林火山”更重要，因此我才會刻意將“海”，並列於“風林火山”之後