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可否認，早期市場仍然存在很多的銷售機會—企業還可以將產品銷售給其他的有遠見者。但是每個人都有自己的夢想，每個有遠見者都希望創造自己理想中的產品，這樣一來，早已不堪重負的產品開發部門就不得不承受更大的重擔。況且，企業不可能永遠佔據早期市場，因為遲早會有另外一家企業帶著更尖端的技術，高舉著更具吸引力的營銷旗幟進駐這個市場。到了那個時候，企業將不得不跨越自己曾千方百計躲避的這條鴻溝進入主流市場，否則它就只能走向失敗。
但是更大的危機依然存在。迄今為止企業的營銷活動都是由投資者資助的，可以是正式的投資，比如建立合資公司；也可以是非正式的投資，比如在規模更大、實力更雄厚的企業中開發產品。這些投資者過去都取得了一些成功，如今他們則希望看到企業的規劃得到明顯的進展，實現長期的收入增長目標。現在我們已經知道，在鴻溝期尋求這種增長目標其實是徒勞無益的。然而，企業已經沒有退路了，它們早已在自己的規劃中對投資者做出了承諾（如果企業沒有做出承諾的話，投資者一開始也不會慷慨解囊，為企業提供資金的），而時間卻又在一天天地逝去。
事實上，真正貪婪的投資者—有時又被稱為“禿鷲投資者”（vulture capitalist），會利用充滿掙扎與失敗的鴻溝期作為一種手段來詆譭當前的企業管理者，進而拉低企業的股權價值，以便他們在下一輪投資中能夠有機會鞏固自己對企業的支配權，他們可能會在企業安插一個新的管理團隊，甚至更險惡的做法是以極其低廉的價格佔有企業某一項重大的技術資產。這種做法造成的破壞性後果簡直令人難以置信，這些投資者不僅會因此失去一些更有價值的東西，甚至連所有的人脈關係以及獲勝的機會都會一併消失。但不幸的是，這種事情卻總在發生。
3。1 鴻溝中的危機（2）
然而，即使是那些要求合理而且對企業抱有支援態度的投資者也會受到鴻溝的困擾。最糟糕的情況就是在他們覺得自己必然要騰飛的那一剎那給他們當頭一擊，讓他們的美好希望化為泡影。我們總能隱隱約約地感覺到，在某個地方總有某個投資者因為某種原因遭遇了這種失敗。投資者可能願意再給你一次機會，在短時間內觀察你的表現，但是你要明白，你確實沒有什麼時間可以浪費了。你必須馬上進入主流市場，與實用主義購買者建立起一種長期的關係，因為只有做到這些，你才能夠將命運掌握在自己的手中。
竭盡全力進入主流市場
進入主流市場確實是一種進攻性的行動。因為主流市場中有很多企業早已經與你的目標顧客建立起了良好的合作關係，而你的入侵必然會引起它們的憎恨，於是它們必定會想方設法將你攔在門外。況且，作為一家剛剛進入市場、尚沒有經過任何考驗的企業，顧客本身對你也沒有太多的瞭解，他們對你的懷疑之心也是不可避免的。這樣看來，市場中根本沒有人希望你出現。在他們的眼中，你就是一個名副其實的入侵者。
但是你要知道，現在這個時候你可不能唯命是從，只想著做個好人了。就像我們已經說過的，面前的這條鴻溝危機四伏，這對你來說可是一個緊要的生死關頭。不管前方有多少障礙，你必須贏得這張進入主流市場的通行證。所以說，如果我們必須要進行這場戰鬥，那就清清楚楚地表明自己的立場吧！如果你還不知道怎麼做，那我們就來回顧一下20世紀上半期發生的一個重大事件，1944年6月6日第二次世界大戰中的盟軍在法國北部的諾曼底登陸，從此人們稱這一天為D…Day。當然，如今也有很多成功的軍事戰例，但是D…Day這個比喻與我們現在關心的事情更為相似。
可以說，這兩件事情的類似之處是顯而易見的。我們的長期目標是進入並牢牢地控制主流市場（相當於當時的美國總統艾森豪威爾眼中的歐洲），但現在這個市場卻掌握在一個實力雄厚的競爭者手中（第二次世界大戰軸心國）。如果想要把主流市場從這個競爭者手中奪取過來，我們必須與其他的產品和公司結合起來，組成一支強大的隊伍（盟軍）。為了進入這個市場，我們當下的目標就是從早期市場基礎（英國）轉向主流市場中的一個戰略性目標市場細分（諾曼底的海灘）。但是現在阻擋我們向目標前進的障礙就是這條鴻溝（英吉利海峽）。我們要集中全部的入侵力量，直接向著前方唯一的目標出發，儘可能迅速地跨越這條鴻溝（D…Day）。一旦我們將競爭者驅逐出我們瞄準的空白市場（成功佔領灘頭陣地），我們就要抓住時機繼續佔領其
