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他的市場細分（法國的其他領地），直到獲得對整個市場的支配權（解放歐洲）。
以上就是這兩項任務的相似之處，而D…Day就是我們將要採取的戰略。我們要模仿諾曼底登陸的所有戰略部署，儘快贏得進入主流市場的權力。如果你想成功地跨越面前這條鴻溝，首先你就要瞄準一個非常具體的市場空白，而且你要確定自己在一開始的時候就能夠順利攻下這一部分市場，然後利用它作為基礎展開下一步的行動。你要讓自己的先鋒部隊以勢不可擋的力量向你最關注的目標出發。在1944年，這個戰略部署已經令聯盟軍大獲全勝；如今也已經有無數的高科技企業利用這個戰略成功地進入了主流市場。
諾曼底登陸成功的關鍵，同時也是幫助剛剛創立的高科技企業在獲得更廣泛的市場認可之前順利征服實用主義顧客的關鍵，就是將大量的精力和資源集中在一個有限的市場空白中。透過對最初挑戰的簡化，高科技企業能夠利用一組有限的市場變數，有效地形成一個堅實的參考基礎，以及一系列並行的內部程式和相關資料。從這個意義上說，營銷過程的有效性依賴於企業所選擇的市場細分的“有限性”。也就是說，企業選擇的市場細分規模越小越有限，它就能夠越容易地建立起一些對自己有利的資訊，並最終將這些資訊引入到目標市場細分中，而這些資訊也能夠透過人們之間的交流而得到更迅速的傳播。
高科技企業正在發起進攻，並且由於營銷計劃可以利用的任何資源都是非常稀缺的，所以為了保證營銷活動的有效性，這些計劃也同樣要在一個非常有限的市場中進行，否則企業剛剛建立的那些“炙手可熱”的營銷資訊就會過早地化為泡影，口碑營銷的連鎖效應也將因此而夭折，企業的銷售團隊也不得不親眼看著自己的產品重新變成市場的“冷門”。這就是離開由早期市場代表的市場空白之後，高科技企業不幸遭遇的一些典型的鴻溝症狀。通常情況下，人們會認為這些症狀是由銷售團隊計程車氣低落或者市場需求的驟然下降而造成的，但事實上這只是企業試圖在一個邊界不是很明顯的市場中進行擴張而導致的悲慘結局。
幸運的是，D…Day策略可以幫助高科技企業避免這種失誤。它能夠調動起整個企業的熱情和力量，並幫助企業將全部力量集中在一個高度具體的目標上，而且這個目標還能夠很快實現，並能夠幫助企業獲得長期的成功。大部分企業之所以沒能夠成功地跨越鴻溝，原因就是它們在面對著潛藏在主流市場中的無數難得機遇時，不幸迷失了自己的方向，它們只是盲目地追尋出現在自己面前的每一個機會，但最終卻發現自己無法為任何的實用主義顧客帶來一件令他們真正滿意的產品。D…Day策略能夠幫助任何一個人取得成功—如果我們沒有佔領諾曼底，我們就不必擔心怎樣才能攻破巴黎。並且，如果我們將全部的兵力集中在一塊很小的敵軍領地上，我們能夠一舉獲勝的可能性就會大大增加。
但非常不幸，對於那些剛創立不久的高科技企業的管理者來說，這個策略聽起來似乎不合常理，並且正是因為這樣，這個策略很少被高科技企業付諸實際，儘管它在理論上得到了廣泛的認可。下面我們就介紹一些更常見的例子。
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3。2 如何生火（1）
生火這項任務對於任何一名童子軍或者女童軍來說都不在話下。他們會將報紙捲成卷兒放在最下面，上面再放上一些引火物和木柴，然後點燃報紙。這實在是一件再容易不過的事情了。但是我們要說的是：如果你在試圖跨越鴻溝的時候沒有找到一個適當的市場空白，那麼結果就像是你在生火的時候沒有放引火物一樣，最終只能是徒勞無益。
成卷的報紙就代表著你的營銷預算，而木柴就代表一個非常難得的市場機遇。然而，如果你沒有任何的目標市場細分可以作為引火物，那麼不管你在木柴下面放了多少報紙，它們都遲早會被燒得一乾二淨，但木柴卻永遠不可能燃燒起來。筆輸式計算機問世的時候，Go和Momenta公司曾在產品營銷活動上花費了幾千萬美元的資金，最終卻沒有收到任何回報。你看，連童子軍都能做好的事情，他們卻出現了失誤，並因此而付出了高昂的代價。
其實這並不是什麼不可能完成的任務，但如果想要成功地執行它，你確實需要一些嚴格的訓練，而這種訓練則往往是高科技企業的管理團隊最缺乏的。在制定營銷決策的時候，大部分高科技企業的領導者都會一意孤行，一直避免對市場空白採取有效的行動。這就像厭惡婚姻的單身漢一樣，平時他們說話做事都非常有
