crossorigin="anonymous">

套牢提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。

但是實用主義者卻希望自己能夠擁有這些幫助。只要他們一看到有遠見者完全按照自己的方式做事情,很少或者根本沒想過要與行業中的主流人物進行交流,他們就會覺得非常不安。因為實用主義者的工作和事業是必須以這種交流為基礎的。所以我們再一次看到,有遠見者這個群體並不能作為實用主義者的一個很好的參考基礎,雖然這確實是一件令人頭痛的事情,但它卻是的的確確存在的。

4。 一直在製造混亂

從實用主義者的角度來看,有遠見者就是那些忽然闖進來並且為了自己的得意專案而將全部預算掠奪殆盡的人。如果專案成功了,有遠見者會承擔所有的榮譽,而實用主義者則要苦惱地面對一件“藝術級”的尖端技術產品,但事實上卻沒有多少人能夠確定自己可以順利地使用這種高階產品。如果專案不幸失敗了,有遠見者似乎總能趕在災難到來之前逃離現場,留下實用主義者收拾這個爛攤子。

無論專案成功與否,有遠見者都不打算在這個專案上投入太多的時間。他們總認為自己乘上了一輛快車,這輛快車搭載著他們越過上一家企業的階梯,迅速達到下一家企業,然後重新開始規劃他們的遠景目標。但是實用主義者會一直忠實於自己的職業和公司。他們對於華而不實的方案總是表現得小心翼翼,因為他們知道這是自己的工作,自己要依靠這些方案的最終結果而過活。

總之,透過以上的原因我們可以很容易地理解為什麼實用主義者在決定是否購買產品的時候不會急著參考有遠見者的意見。正是因為這樣,鴻溝就產生了。如果高科技企業剛剛在直接針對有遠見者的營銷活動中獲得了巨大的成功,並因一時得意而忘記了及時改變自己的營銷戰略,那麼情況可能會更復雜、更嚴重。所以說,高科技企業可能會在早期的測試報告中大肆宣揚自己的產品剛剛取得了多麼傲人的成績,而此時的實用主義真正希望看到的卻是確定這項產品的安裝和執行過程將會非常順利。或者換句話說,企業宣傳的是自己“藝術級”的高階產品,而實用主義者想聽到的卻是這種產品能夠代表“行業標準”。

但是儘管如此,我們也不能把這個問題歸因於企業的宣傳口號和產品定位。從根本上說,這其實是一個時間問題。高科技銷售商希望—並且真的需要—實用主義者馬上購買產品,而實用主義者則需要——或者至少是希望—再等待一段時間。雖然雙方都認為自己的立場是非常合理的,但問題卻仍然存在:現在開始倒計時了,誰會堅持不住先眨眼睛呢?

無論從哪一方的利益出發,最好的結果都是實用主義者先妥協。但是如何才能確保這個最好的結局一定會出現呢?這就是我們將要在下一部分解決的問題了。

。 想看書來

3。1 鴻溝中的危機(1)

我們先從缺乏新顧客說起。因為有遠見者主宰的早期市場中曾經存在的很多機遇現在都已經被完全消化(有時對於一些高價產品來說,5~10個訂單就已經使早期市場完全飽和),而在主流市場中,實用主義者又沒有為自己找到合適的理由去購買產品,所以當前市場中能夠創造的銷售收入並不足以維持企業的經營。雖然這些高科技企業在開始的時候總幻想著自己能夠獲得可觀的收入(尤其是它們在早期市場中接受大額訂單之後的那幾個月內),但現在局勢卻已經出現了逆轉,越來越多的企業都不得不面對日益嚴重的現金流出。更糟糕的是,雖然主流市場中的很多競爭者在此之前從未把剛創立的小企業放在眼中,但是如今它們卻慢慢地把眼光落在了這些新目標上。以前經歷過的一兩次重大失敗促使它們將自己的營銷隊伍送上前線,時刻做好反擊的準備。

事實上,很少有企業能夠逃脫跨越鴻溝這一艱難的任務。企業管理者希望能夠躲進現有大客戶的避風港,向他們提供周全的服務,並說服他們繼續進行投資來支援有遠見者的遠景目標。企業這樣做不僅能夠形成一個穩固的參考基礎,而且還可以建立起一系列輔助性產品和使用者介面等基礎架構,將不連續性創新轉變為實用主義者理想的實用性產品。但不幸的是,即使他們將未來的前景規劃得再好,現在的客戶也已經沒有多餘的資金來應付當前的開支了。況且與未來的規劃相比,目前的工作當然更加重要,因為企業首先必須要實現自己對大客戶的承諾,確保提供令他們滿意的交易,才能夠考慮將來的發展。所以說,儘管今年還有很多工需要完成,但資金卻已經陷入短缺狀態了。

除此之外,企業的管理者甚至無法充滿信心地繼續為早期市場服務。無

遊戲競技推薦閱讀 More+
這個農場挺靠譜

這個農場挺靠譜

吹嘻
遊戲 完結 59萬字
結婚三年我都不知道對方是大佬

結婚三年我都不知道對方是大佬

烤糖
(第9章晚上9點準時更)夏春心和祁漾離婚了。祁漾家裡有礦山,卻裝了三年“修車工”!夏春心家裡有油田,卻裝了三年“家庭保姆”!倆人三年的溫溫柔柔、相親相愛:溫柔賢惠的夏春心:“老公修車辛苦了,你晚上想吃什麼呀?”溫柔老實的祁漾:“老婆做家政也辛苦了,做個炒雞蛋就行,不想你太辛苦。”——全是裝的!某兩次倆人是在外面偶遇到:祁漾當時開著豪車,沉默了一會兒說:“寶貝兒,這是來我修車廠客戶借我開的……”夏
遊戲 連載 4萬字
符皇

符皇

蕭瑾瑜
關於符皇:家族被毀,親人失蹤,婚約被撕……這個松煙城人人譏笑的掃把星,卻獲得百萬年前荒古時期的一座神魔洞府傳承!從此以後制神符,煉體魄,修無上劍道,悟法則奧義……憑藉過人的膽識和逆天的機緣,在這神魔縱橫,妖魅潛行的大世界中,最終踏上無盡大道的巔峰,掌控天下!——喜歡就點選收藏一下吧,金魚先拜謝各位新老朋友了。群號:161270336,期待大家入駐!
遊戲 連載 891萬字
浮生後傳

浮生後傳

寂寞小明
關於浮生後傳:一個農民咬過跪過低頭過,一撲稜子扎進社會這個漩渦,竟然奇蹟般的娶了一個妖孽般的女人,在南京混的有聲有色,可是妖孽般的女人突然離開他的世界,那綽號二狗的他生活會划向哪個軌跡?就此沉淪墮落?還是將那一份滔天怨念還給這個世界?他最終能成為中國第一大梟站在金字塔頂端指點江山嗎?讓我們拭目以待……星空燦爛群已滿!現在再公佈兩個群號,浮生後傳,145717545,這個大家隨便加!第二個江山如畫
遊戲 連載 0萬字
縱橫時空之蒼神傳奇

縱橫時空之蒼神傳奇

孤悟
遊戲 完結 155萬字
福清宮主之鳳鳴紫禁

福清宮主之鳳鳴紫禁

打倒一切
遊戲 完結 48萬字