左思右想提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
軍對1996年的往事記憶猶新。
從《金山影霸》之後，金山始終把市場營銷放在非常重要的位置上，金山也已經由〃專注技術、忽視市場〃的技術型企業向〃技術、營銷並重〃的市場型企業轉變。
金山開始更加關注使用者需求，而不是閉門造車的主觀臆想。〃為了瞭解使用者，我站了90天店面，每天面對不同的客戶，說不同的話。剛開始賣東西的時候，說得唾沫橫飛都賣不出去。我們還舉行勞動競賽，看誰賣得最快，賣得最多。我記得我們公司1997年的促銷員就是我培訓的，我說做促銷員有很多很多技巧，第一個技巧，給你們露一手，我很早就有的一個秘訣。首先你不能盯著一個客戶講，你要盯著一群客戶講，要說服這裡面最容易說服的那個人，只要這個人買了，剩下的幾個人都容易搞定。〃對於當時已是金山常務副總經理的雷軍而言，能夠花三個月時間去站店面做促銷並不是一件容易的事，但雷軍認為這是自己深入瞭解市場所必須補的一課。
從1997年開始，雷軍親自帶五六個市場人員做市場，其中有曾經為金山營銷工作做了很大貢獻的王峰。隨後的〃秋夜豪情〃、〃紅色正版風暴〃等活動體現了金山在市場方面的超強策劃力和執行力。如果是《金山影霸》只是金山市場意識剛剛甦醒的階段的話，那麼《金山詞霸》則是金山在市場上呼風喚雨的一次表演。
《金山詞霸》破殼而出 2007年10月16日上午11點，《新浪線上》訪談。當主持人說〃《金山詞霸》是被金山冷落的一個產品〃時，雷軍迫不及待地回應說：〃《金山詞霸》在歷史上對於金山的貢獻非常之大，也是我自己規劃，並且推動的一款產品。這款產品使我們從1996年的快關門，重新回到了大家的視野裡面，所以是金山在第一個轉折點裡面最重要的一款產品。〃雷軍的這番言論，並非公關辭令，而是1996年的記憶對於他來講太深刻，而《金山詞霸》的應運而生又是如此特殊而意義重大。
1995年底，時任連邦董事長的蘇啟強請雷軍到自己家喝酒。酒過三巡之後的閒聊中，他對雷軍說：〃《譯林》軟體賣得不錯，你不如花60萬把《譯林》買下來。〃雷軍聽後很不服氣：〃花30萬就能做得比《譯林》好。〃這是關於金山做《金山詞霸》的起源的說法之一。
1997年5月，詞典類工具軟體《金山詞霸Ⅰ》上市，成為金山繼WPS之後的第二個戰略產品。10月，《金山詞霸Ⅱ》推出。前者定價48元，賣了四五萬套，後者定價78元賣了2萬套，業績不溫不火。據1998年的統計數字表明，《金山詞霸》的市場佔有率為53％。透過零售、OEM、企業客戶授權等各種方式，《金山詞霸》在詞典軟體市場佔據了絕對優勢，並逐步將對手遠遠甩在身後。
從《金山詞霸》開始，金山在市場運作上表現得更加成熟。自1997年之後，金山在《金山詞霸》上創造的奇蹟令業界震驚，充分體現了金山市場營銷戰的超強策劃與落地能力。1998年〃秋夜豪情〃搶了微軟〃午夜瘋狂〃的風頭；1999年〃紅色正版風暴〃又創造了百萬銷售的奇蹟；2001年，《金山詞霸2002》成功舉辦了〃金山·李陽英語瘋狂夜〃大型慶典活動……金山在營銷上實施〃公司品牌 產品價位〃的策略，屢戰屢勝。
〃秋夜豪情〃與〃紅色正版風暴〃作為金山營銷史上的經典戰役，在許多年之後仍為業界所津津樂道。關於這兩步妙棋，雷軍這樣詮釋它們的戰略地位：〃〃秋夜豪情〃是國內軟體產品市場推廣第一次和娛樂界結合，使得金山市場推廣思路得到很大的拓寬，同時也是金山營銷團隊一次大的歷練；〃紅色風暴〃是對消費類軟體價格定位的一次探索，有力地提高了國內消費類軟體的〃正版率〃，為我們拓展了生存空間。透過這兩步棋，金山確立了自己在詞典類軟體領域的地位，也確立了自己在消費類軟體的地位，更為重要的是，從另一個側面證實了我們的市場圈地戰略的正確性，並透過這些戰役為金山錘鍊了一支堅強的營銷勁旅。〃
虹橋門戶網。
第44節：東山再起（1996～1999）（11）
〃秋夜豪情〃PK〃午夜瘋狂〃 為了避免與〃全文翻譯〃類軟體直接競爭，雷軍將《金山詞霸Ⅲ》定位於〃多快好省的數字化辭海〃，與漢化軟體是互補而非競爭關係。此外，金山還制定了階梯式版本與價格策略：軟體分為標準版、科技版、企業版三個版本，價格分別為78元、158元、238元，上市優惠價分別為48元、128元、198
