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元。
由於《金山詞霸Ⅲ》的上市是聯想集團投資金山之後的第一個作品，金山拿出了30萬做市場活動。而此前的市場活動，〃全部加起來超過20萬元就算大手筆〃。儘管有資金基礎，但要想取得轟動的市場反響，也必須另闢蹊徑才行。
1998年8月31日晚零點，為了推廣Windows98，微軟在海淀劇院門前舉辦了名為〃午夜瘋狂〃的露天釋出會。香車美女、誘人大獎，這場在現在看來普普通通的釋出會，在當時中規中矩的IT業頗有令人耳目一新之感。這次活動很好地抓住了媒體和使用者的注意力，取得了非常好的效果。美中不足的是活動從零點才開始，現場的吵鬧影響了附近居民的休息，以致110都被叫到了現場。微軟的這次活動讓金山人感覺到：〃原來市場活動還可以這樣做〃。造勢不如借勢，一次絕妙的借勢演出開始籌劃。
為了令活動能夠〃出格〃一些，1997年3月加入金山、時任詞霸產品經理的王峰接受了廣告圈朋友的建議……找明星作代言人，這在消費品領域是屢見不鮮的事情，但在IT業卻從來沒有人嘗試過這種據說是〃產品能夠在短時間內引發轟動效應的最省錢的方式〃。
首次異業合作，金山並沒有花多少錢：歌手白雪推廣新專輯在即，金山擁有龐大的使用者群可以將白雪的歌聲直接送達給海量使用者，這種雙贏的合作一拍即合。而引入當時以一曲《愛不愛我》而名聲大噪的〃零點樂隊〃，也以不多的現場演出費就達成了合作。
原計劃在首都體育館舉辦的這次更像是演唱會的釋出會，在演出前三天，被有關部門告知不能在首體舉辦活動。蘭亦翎等金山市場部的人迅速分頭聯絡其他場地，最後定在人民大學附近的北京友誼賓館門前的廣場，時間選在晚上8點……這樣活動在10點鐘左右就可以結束，不會擾民。隨後，金山迅速組織人手修改張貼在各高校的海報，並動用三輛大客車在首體門口嚴陣以待，接那些不知地點變更的人流到友誼賓館。
1998年10月10日晚8點，月白風清。北京友誼賓館噴泉廣場，3？000多人從北京城的四面八方蜂擁而至。歌星白雪和零點樂隊正在舞臺上高歌，臺下觀眾熱情呼應。這不是露天演唱會，而是 〃秋夜豪情……《金山詞霸Ⅲ》首發儀式〃，白雪和零點樂隊作為《金山詞霸Ⅲ》的形象代言人出現。當晚，1？000多套《金山詞霸Ⅲ》在現場一銷而光，10臺問天電腦和15臺LJ2110P鐳射印表機也被悉數抽走。兩個多小時的慶典活動高潮迭起，時任金山總裁的求伯君也即興登場為大家演唱了一首《我的中國心》。
活動現場非常熱鬧，到場的3？000觀眾有1/3以48元的價格購買了《金山詞霸Ⅲ》。這次明顯是借勢微軟的活動，其影響力並不遜色。與微軟的〃午夜瘋狂〃釋出一個最大的軟體相比，金山〃秋葉豪情〃推廣詞霸這個小產品的活動影響卻似乎要大得多。
〃秋夜豪情〃開金山大規模運作市場活動之先河，求伯君、雷軍將其評價為〃滿分，無懈可擊〃。而在一次完整的市場推廣活動中，釋出會只是在公眾和媒體面前一次漂亮的作秀而已，背後還有更多基礎工作要去做。宣傳、廣告、渠道等環環相扣，強調的是立體作戰能力和多部門配合的執行力。〃幾乎是海陸空全部跟進，然後是人海戰術，鋪到40個城市的400個店面去促銷。〃
《金山詞霸》所到之處，購買者之踴躍、經銷商熱情之高，出乎金山的意料。《金山詞霸Ⅲ》賣掉3萬多套，是金山當時賣得最多的軟體。
28元，〃紅色正版風暴〃席捲全國 儘管求伯君、雷軍給〃秋夜豪情〃打了滿分，但熱鬧之後的《金山詞霸Ⅲ》業績平平，〃各個版本一共賣了35？000到40？000套〃，這個數字並未帶來太多的驚喜……〃叫好〃與〃叫座〃往往並不是一回事。
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第45節：東山再起（1996～1999）（12）
深入分析詞典軟體市場之後，金山發現：《金山詞霸》的使用者多是英語水平較高的人，而80％以上的中低端人群並不是目標客戶，其中價格是關鍵因素；此外，盜版軟體將《金山詞霸Ⅲ》的標準版、科技版、企業版打包在一起，只賣幾塊錢，比正版價格便宜數十倍……金山辛辛苦苦開發出來的產品，都為盜版做了嫁衣。
1999年，《金山詞霸2000》醞釀推出。此時，詞霸又多了一個〃孿生兄弟〃，這就是從詞霸中提取出來的快譯功能成為一個單獨的產品：《金山快譯
