左思右想提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
，決定用類似的方法賣軟體。
〃盤古〃失敗所帶來的另外一個較大的轉變是，雷軍開始真正意識到使用者需求的重要性：〃我們過去是一幫自以為最聰明的人關在象牙塔裡，天天想我自己能做出什麼好東西。但現實是市場第一，絕對不是技術第一。〃
基於以上考慮，在WPS遲遲不能推出的情況下，金山決定透過游擊戰積累經驗和資金。1996年，中國第一個商業遊戲軟體《中關村啟示錄》由金山推出，定價96元。1996年4月，金山與梁肇新合作推出影音播放器軟體《金山影霸》……這一軟體長期保持工具類軟體銷售的第一位，在連邦的排行榜上兩年之久。
《金山影霸》的受歡迎，主要是和當時的電腦硬體的發展有關。由於CPU的運算速度越來越快，高檔電腦可以不再需要硬體解壓卡的支援就能播放VCD，軟解壓軟體Xing Player是一款國外軟體，國內並沒有類似產品。此時梁肇新已經完成STHVCD軟解壓程式的開發亟待推廣，與金山的合作可謂一拍即合，《金山影霸1。0》順勢推出。
作為一款可以在486計算機上不需硬體解壓卡就能流暢播放VCD的軟體，《金山影霸》成為主流媒體播放器。〃高效MPEG解壓演算法〃、〃影片資料無損平滑處理技術〃等技術新標準保證了產品的領先，再加上成功的市場運作，《金山影霸》紅遍大江南北。此後，軟解壓在中國大地風靡一時。
為了能夠面對面地瞭解使用者需求，雷軍經常親自去〃站店面〃。他發現經常有人找電腦入門類的軟體，雷軍決定做《電腦入門》。一個月之後，產品推出，很輕鬆地賣了1萬套，為金山取得了不錯的業績。
儘管這些工具軟體都獲得了成功，但外界卻指責金山做〃小東西〃，不值得投入很多的力氣去做。雷軍說：〃我能理解使用者對我們的苛責，在很多使用者看來WPS承載了民族軟體的希望，我們是會持之以恆繼續做下去。但金山作為一家企業也必須考慮生存，是《金山影霸》這些看似〃小東西〃的產品讓我們找到了生存的感覺。然而，我們的目的不僅限於生存，而是從小的游擊戰中積累戰鬥經驗更重要。〃
《金山影霸》的成功讓金山重新恢復了〃盤古慘敗〃之後的自信，這種精神力量比任何經濟效益都重要。〃《金山影霸》成功以後，金山就很難垮掉了。〃雷軍說。
技術、營銷兩條腿 〃對於金山來說，〃盤古〃實際上代表了一個階段的結束和另一階段的開始。在此之前是DOS作業系統下的繁榮的漢卡時代，在那個時代，技術被神化了，認為除了技術之外，金山不再需要任何東西了。〃金山老員工、現任培訓中心總監的董波這樣總結1996年〃盤古〃失利的癥結。而在1996年之後，金山也的確開始意識到了市場營銷的重要性，雷軍開始引入市場人員。
1996年《金山影霸》的市場運作，應該說是金山較早的一次對市場營銷意識的實踐。雷軍〃三顧茅廬〃請到了在中關村為數不多的、具有獨特市場策劃能力的毛一丁。
雷軍將《金山影霸》交給毛一丁操盤，從產品定位到市場運作，毛一丁做出了很大貢獻。當時梁肇新的軟解壓軟體只是一個半成品，在金山內部也有很多人反對。他們認為當時的VCD播放器Xing Player是免費的，很難用收費產品去競爭。但求伯君、雷軍和毛一丁都很看好這個產品。
考慮到使用者普遍對電腦知識瞭解得較少，為了方便使用者使用，《金山影霸》做了自動播放功能，即影碟一放進光碟機就自動播放，而不用像Xing Player那樣還要去選檔案。儘管這件事情很小，但也表明了對市場需求的滿足，代表了金山市場意識的覺醒與轉變。此後，雷軍也從專注技術開發中脫離出來，專做市場。
▲BOOK。▲蟲工▲木橋▲書吧▲
第43節：東山再起（1996～1999）（10）
1996年，金山在市場策略上更加靈活，在價格上也更加平民化。這一年金山一共推出了《金山影霸》、《單詞通》等10種軟體產品，每種產品的售價都是96元，這就是金山的〃96計劃〃。這種令業界震驚的低價策略，令金山取得了不錯的成績。除了《金山影霸》，單機遊戲《中關村啟示錄》也賣得很好。〃1996年4月13日，《金山影霸》在連邦連鎖店做首發時，一天賣了150套。這在當時是個奇蹟，誰也沒有見過一天能賣那麼多套軟體。那天連邦的所有總裁、副總裁都到場了，誰都想看一看這是怎麼回事？〃雷
