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跟小叔子的這段談話,給了我很大的覺醒。
連小孩子都可以適應環境,審度情形,而終於能克服困難,戰勝壓力,怎麼我就不可以了?
耀暉在學校裡贏的這場仗,是對我有啟示作用的。
我細細分析之下,發覺有幾點很可取。
其一是先充實自己,表現自己,給對方好印象。有實力的人,才能贏得尊敬。
其二是採取主動去接觸敵人,瓦解敵人,分化敵人。僵局一開啟,就有出路。
其三是找機會讓對方受惠,真實的利益一定最能感動人心。
其餘什麼仇怨都不是不可化解的。
我忽爾精神起來,覺得事有轉機。
再不能困悶在一個由我個人暗地裡負擔家累的死局之中。
要開啟這個局面,必須從永隆行的生意想辦法。
我不能活脫脫像肉在砧板上,任人宰割。
是採取主動的時候了。
說也奇怪,不知是否心理準備充足,人一回到永隆行去,就不一樣。
不至於昂首闊步,但頭好像不再需要低下去,見了同事微笑,充滿信心,而且很自覺地顯了一點威儀。
畢竟一個永隆之內,除了健如,就只有我是老闆身分,我當然並不比任何人的地位低。
弄清楚這關鍵,使我猶如置身於廣州的金家,人們口中的大嫂就是金家由上至下的僕婢職員口中的大少奶奶,我沒有什麼不是比人高出一等的。
一有這種想法,整個人的氣派氣度氣勢都不同於前。
以前,我大概是搞不清楚自己的角色,因而表現得很鬼祟,很不自然,很教人無所適從。
自上永隆行任事以來,我從沒有要打理茶水的三嬸給我添茶遞水。每早回鋪上來,就只是自顧自地泡一杯茶,帶到寫字檯去受用。
這天,我改變了,一回去就帶個微笑,用非常肯定的口氣說:
“三嬸,麻煩你給我衝杯咖啡。”
三嬸分明一愕,好象我認錯人似的。
“金太太你要咖啡?”
“對,鋪上的人是自己衝咖啡,還是到外頭冰室買?”我問,仍是指令的口氣。
三嬸無疑是懾於我的威勢,答說:
“都是自己衝的。”
“那就麻煩你了,我最個貪心鬼,咖啡既要糖又要奶。”
三嬸當然得照著辦。不一會,恭恭敬敬地把一杯咖啡遞到我的跟前來。
第次在永隆行有種權威感。
這感覺非但好,而且給我更大的啟示。
是要先發制人,因為後發就會受制於人。
我呷了一口咖啡,開始進行我構思的計劃。
我囑咐三嬸,叫她去通知永隆行的職員,逐個來我跟前見面。
中間有了個傳達的人,就更不能不來見面了。
職員一坐下來,我什麼閒話也沒有,只跟他們直接地談公事。我開頭總是說:
“信暉過世了,相信他在世時,很得到你的效力,永隆行才會在這麼短時期就建立起來。到今日,我相信人在情在的情況會在我們之間發生,你必然會更用心地輔助我們姐妹倆,合力把永隆辦好。健如她是比較多一些在本城工作的經驗,我呢,是人地生疏了一點點,很希望你能多給我訴說永隆行的事情,讓我多瞭解,從而能構思應該怎樣與你們合力把這出入口公司辦得更好。”
開場白很重要,我要他們每個人都清楚永隆行是金信暉一手創辦的,他的遺孀是當然繼承人。
遺孀不只是方健如一人。
我也是這家公司的決策分子,是他門的直系老闆。
跟著這份理解,我要他們向我講述他門的職位,負責的業務範圍,對永隆行的看法,對業務的建議等等。
並不難跟他們溝通,把永隆行看成以前廣州的金家,我一樣地相著那份責任去管事,一理通百理明,不會有什麼特別的困難。
自然,要消化一家公司以至一個行業是需時間的,我會慢慢地留神咀嚼每一句話,去增加我的知識本錢。
其中一位年紀大約三十歲左右,專營貨品買手的李元德,跟我講的幾句話,我額外地記住了。
他說:
“出入口生意最大的好處是本小利大,但那得要看準入的貨是否有市場需求,能找到一個好牌子的貨式做總代理,好過掘到金礦。”
問題在於到哪兒去找?