撒金箋

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跟小叔子的這段談話，給了我很大的覺醒。

連小孩子都可以適應環境，審度情形，而終於能克服困難，戰勝壓力，怎麼我就不可以了？

耀暉在學校裡贏的這場仗，是對我有啟示作用的。

我細細分析之下，發覺有幾點很可取。

其一是先充實自己，表現自己，給對方好印象。有實力的人，才能贏得尊敬。

其二是採取主動去接觸敵人，瓦解敵人，分化敵人。僵局一開啟，就有出路。

其三是找機會讓對方受惠，真實的利益一定最能感動人心。

其餘什麼仇怨都不是不可化解的。

我忽爾精神起來，覺得事有轉機。

再不能困悶在一個由我個人暗地裡負擔家累的死局之中。

要開啟這個局面，必須從永隆行的生意想辦法。

我不能活脫脫像肉在砧板上，任人宰割。

是採取主動的時候了。

說也奇怪，不知是否心理準備充足，人一回到永隆行去，就不一樣。

不至於昂首闊步，但頭好像不再需要低下去，見了同事微笑，充滿信心，而且很自覺地顯了一點威儀。

畢竟一個永隆之內，除了健如，就只有我是老闆身分，我當然並不比任何人的地位低。

弄清楚這關鍵，使我猶如置身於廣州的金家，人們口中的大嫂就是金家由上至下的僕婢職員口中的大少奶奶，我沒有什麼不是比人高出一等的。

一有這種想法，整個人的氣派氣度氣勢都不同於前。

以前，我大概是搞不清楚自己的角色，因而表現得很鬼祟，很不自然，很教人無所適從。

自上永隆行任事以來，我從沒有要打理茶水的三嬸給我添茶遞水。每早回鋪上來，就只是自顧自地泡一杯茶，帶到寫字檯去受用。

這天，我改變了，一回去就帶個微笑，用非常肯定的口氣說：

“三嬸，麻煩你給我衝杯咖啡。”

三嬸分明一愕，好象我認錯人似的。

“金太太你要咖啡？”

“對，鋪上的人是自己衝咖啡，還是到外頭冰室買？”我問，仍是指令的口氣。

三嬸無疑是懾於我的威勢，答說：

“都是自己衝的。”

“那就麻煩你了，我最個貪心鬼，咖啡既要糖又要奶。”

三嬸當然得照著辦。不一會，恭恭敬敬地把一杯咖啡遞到我的跟前來。

第次在永隆行有種權威感。

這感覺非但好，而且給我更大的啟示。

是要先發制人，因為後發就會受制於人。

我呷了一口咖啡，開始進行我構思的計劃。

我囑咐三嬸，叫她去通知永隆行的職員，逐個來我跟前見面。

中間有了個傳達的人，就更不能不來見面了。

職員一坐下來，我什麼閒話也沒有，只跟他們直接地談公事。我開頭總是說：

“信暉過世了，相信他在世時，很得到你的效力，永隆行才會在這麼短時期就建立起來。到今日，我相信人在情在的情況會在我們之間發生，你必然會更用心地輔助我們姐妹倆，合力把永隆辦好。健如她是比較多一些在本城工作的經驗，我呢，是人地生疏了一點點，很希望你能多給我訴說永隆行的事情，讓我多瞭解，從而能構思應該怎樣與你們合力把這出入口公司辦得更好。”

開場白很重要，我要他們每個人都清楚永隆行是金信暉一手創辦的，他的遺孀是當然繼承人。

遺孀不只是方健如一人。

我也是這家公司的決策分子，是他門的直系老闆。

跟著這份理解，我要他們向我講述他門的職位，負責的業務範圍，對永隆行的看法，對業務的建議等等。

並不難跟他們溝通，把永隆行看成以前廣州的金家，我一樣地相著那份責任去管事，一理通百理明，不會有什麼特別的困難。

自然，要消化一家公司以至一個行業是需時間的，我會慢慢地留神咀嚼每一句話，去增加我的知識本錢。

其中一位年紀大約三十歲左右，專營貨品買手的李元德，跟我講的幾句話，我額外地記住了。

他說：

“出入口生意最大的好處是本小利大，但那得要看準入的貨是否有市場需求，能找到一個好牌子的貨式做總代理，好過掘到金礦。”

問題在於到哪兒去找？