開店十年

第15部分 (第2/4頁)

。商城門口新開的一家手機店，國慶節一天，賣掉100多個手機，銷售額達到10萬元。很多是貼牌或雜牌手機，銷售利潤在30％左右，這一天的盈利就是3萬元。前文曾提到的有位親戚的親戚，他開的兩家手機店，其中有一家是移動營業廳。營業廳比一般的手機店，給人的信任程度更高，除了賣手機，還辦理交費、售卡、過戶、查詢等業務。交話費有提成，100元提成1元，他的營業廳，平均每天的代收費有5千元，完成*下達的交費任務，另外會有獎勵。代辦過戶或變更套餐之類服務，*也會給予相應的手續費。賣卡，除了賣卡時的利潤，若使用者連續使用3個月以上，*還有一定比例的返利。除了這些，*每年還給予一定的經營補貼。國慶節一天，他兩家店共賣出130多隻手機，經營之好，令人羨慕。

化妝品店也是相當不錯的，“愛美之心，人皆有之”，現在的女孩子，捨得花錢在美容上。品類繁多，有高、中、低檔之分，什麼護膚、美白、滋潤、營養等，滿足不同層次的需求。化妝品的利潤很高，利潤要佔營業額的一半以上。有一個打工妹，前兩年在做雅芳的零售店，現在已買了一套住房。有位原來在集貿市場樓上，賣了幾年化妝品的，今年她在商城二樓買了個店面，又在做化妝品，裝修得很精美。十月一日，她一個店的營業額是5千，一個店是3千，盈利非常不錯了。

一些飾品店、小百貨店，節日期間，生意也是不錯的。一個在菜場大廳一角，賣內衣、襪子、被子、低檔襯衫和針頭線腦等小玩藝的，幾年下來，也賺到不少錢，原來在鄉下很窮的，今年已在鎮上買了一套商品店。做生意，既要聰明，也要有韌勁，拾遺補缺，從小生意做起，長年累月，何愁不能改善生活水平？做生意如做人，踏踏實實，要比心浮氣躁，更能立足於社會。

我新開的店，並不是很順利，出現了判斷上的失誤。若是很忙的話，我也沒空去觀察別的店的經營情況了。在服裝店林立的商城，我的數碼店有點格格不入，這是與整體經營品類的不協調，因為人們基本是衝著服裝來的，經過我的小店時，很少有人停下腳步過來看看。我的店在大廳裡，人流量是不錯的，但無法吸引他們關注的目光，沒有充分利用這個人氣。選擇經營數碼產品，是有些倉促的，沒有事先經過調研。9月20日才開始裝修門店，國慶前幾天決定做數碼產品的生意，考慮得不夠細緻周到。

國慶黃金週，我一天的毛利，居然不到一百元，這顯然是出乎意料的。二樓也開有一家數碼店，我去看時，和店老闆閒聊，他說：“我做了三年了，可這個消費品市場還沒形成。”他介紹說，原先他在別處開店，位置不太好，經營電腦、維修、配件、零售MP3等，今年夏天堅持不下去，就關了，這邊新造的商城，想到市口不錯，父母就在二樓買了個店面，自己開店，做老本行，沒想到還是清湯寡水，沒有生意。我笑道：“我剛在樓下開出來，生意就像紅軍過草地，整天捱餓了。”

暫時的經營不景氣，我是可以理解和接受的，這點心理承受能力，我還是有的，但從長計議，數碼店開在這裡，確實不太適宜，前景並不樂觀，既使勉強能維持，也不見得有起色。這裡給人的概念，就是服裝商城。數碼產品在手機店裡也有，商城門口就有很大的手機店，我也想過增加手機專案，但店面較小，做不開生意。小店新開，但已在打算轉行，換個專案試試。這裡人氣是有的，換別樣做，也許會有轉機。目前只進了一萬五千元的貨，店裡的櫃檯空著很多，本想在國慶節試探一下市場，結果很不理想，就不準備再添貨，需要慎重考慮下一步做什麼了？

我店裡的電腦算命，每天有50元的收入，感覺這個東西，是可以嘗試的。大廳的人流雖可以，但還不是最熱鬧，若是在商城門口，或者在菜場門口，相信吸引的人會更多。有的專案，在這裡不行，或許在別的地方仍然可行，比如電話超市和電腦算命，在汽車站和火車站的商店裡，會好做得多。另外，這電腦算命，我並非是小鎮上第一個做的，雖然，我沒有在別的店裡發現這個東西，但據有的打工妹說，在鎮郊的工業區和住宅區，每個星期天，會有電瓶車放著電腦算命的機器，停在路邊給人算命，收費便宜，算一下只收一到二元。我倒是不瞭解這個情況，怪不得，有人嫌我店裡每次三元貴呢。

我旁邊的小店，是經營小飾品的，琳琅滿目的小玩意，雖不是很熱鬧，但看樣子還可以。但是，那個小姑娘說，她也想轉行，不想做這個了。國慶節這天，她才做了300元的生意，要是在平時，肯定會差得多，房租都會賺不到。她