開店十年

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育學校也有個培訓班，他們的收費只有300元，比宋志英的低，然而，並沒有因此影響宋志英的生意，看來，大家樂於接受優質優價的服務。

1998年，為了使培訓班合法化，免遭無證辦班被取締的命運，她到市科委，申請到了電腦技術培訓的許可證書，這下，她彷彿是如虎添翼，更加勇往直前了。一位身有殘疾的女孩，能有如此能力，使很多人向她投來敬佩的目光，鎮團委把她列為殘疾人創業先進個人，給予了表彰，還請她發言。工商局免收她的工商管理費，稅務局免徵她的營業稅和個調稅。一位外地來的殘疾姑娘，能得到當地政府部門的關照，這是不多見的。

新店的面積較大，能放下30臺電腦，其中的10臺，可以連線上網。當時的上網費，每小時8元錢。那時的因特網，遠沒有今天的繁榮，入口網站和地方網站還很少，人們上網的目的，主要是看新聞、聊天、在BBS發帖子。有些大學生，讀書時接觸過網路，現在來小鎮的外企工作，下班後感到無聊，會上網和同學聊聊天。如果同時幾個人上網，上了幾小時，按每小時8元的網費計，這項利潤是相當可觀的。

2002年，她在上海買了一套房子，還開了個電腦培訓班，把小鎮這兒的店面和培訓業務，轉給了別人。臨去上海前，老宋一家到我店裡辭行，我問宋志英：“你的生意在這裡做得好好的，怎麼放手不做了？多可惜啊！”宋志英說：“我對這裡很有感情，真捨不得離開，但上海是我們的家，我要陪父母在一起，我相信，換一個地方，只要我刻苦努力，一樣能行的！”

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開店十年　（27）

24、假日經濟

正值國慶長假，街上人山人海，商店裡人頭攢動，“假日經濟”的魅力，體現得淋漓盡致，正所謂“此時不賺，更待何時”？節假日是生意的晴雨表，什麼生意好做，什麼生意清淡，能觀察個*不離十，沒有哪個商家，不重視“假日經濟”的。菜場、商場、銀行、郵局、醫院，人流擁擠，摩肩接踵。據我觀察，飲食店、手機店、服裝店、化妝品店，是生意比較突出的代表，裡面的人流，從早到晚，川流不息，店員也忙得團團轉，當然，店老闆的臉上是樂開了花。

集鎮的鬧市區，洶湧的人潮，除了購物，吃飯是少不了的。附近那些點心店、快餐店，人聲鼎沸，進進出出的顧客，擠破了門。商城門口賣珍珠奶茶、烤香腸和煮玉米棒的小賣部，幾個服務員忙得不可開交，來不及應付聚攏的客流。就十月一日一天，光玉米棒就賣掉了10箱，兩個大電飯鍋來不及煮，叫人先去煤氣灶上煮熟了，再拿過來賣。玉米棒、香腸和珍珠奶茶，一天的利潤在1000元左右。邊上還有個賣粉絲湯、烤香腸、飲料和爆米花的小店，營業額將近5千元，如果不是節假日，他們的營業額有2千元，具體的利潤多少，不太清楚。由此可見，小買賣積少成多，收入也是相當不錯的。

周邊的那幾家飯店，我不知道他們的營業收入，但從他們店前經過，看到裡面高朋滿座，想必生意很是紅火。順路看到“*火鍋”和“新島咖啡”店，裡面也是人滿為患，有的客人甚至站在邊上等。這是兩家大型的飲食連鎖店，面向的顧客群是中等消費者，我去光顧過一二次，*火鍋洋溢的是吃的氣氛，人很多，菜的式樣也很多，價錢不算很貴，儘管不能吃得很飽，但熱火騰騰的場面，挺能激起人的食慾。新島咖啡講究的是情調，舒適的環境，輕緩的音樂，細緻的服務，在裡面消費的人，既很放鬆，又很有品味。不過，這樣的店，房租、裝潢和加盟費，需要300萬的投資，不是小本創業者能涉足經營的。

“衣、食、住、行”，衣是第一位，難怪現在的服裝店，如雨後春筍地開出來。他們的生意，是有目共睹的，的確讓一部分人先富了起來，但現在的服裝店太多了，競爭激烈，只有少數店能越開越好，賺到大把的錢，而有一些店，處於“吃不飽，餓不死”的狀態，勉強維持，更有少數店，慘淡經營，入不敷出，面臨關門大吉的窘境。我去看過，商城的近二百家服裝店，有的紅紅火火，顧客絡繹不絕，有的冷冷清清，店老闆無精打采。服裝的旺季，主要是在10月1日開始，到春節期間收尾。春節過後到夏季來臨前，這段時間的季節變化不明顯，是服裝銷售的淡季。這麼多的服裝店，到時，一天“顆粒無收”的，相信不是一家兩家。服裝店經營的成敗，跟開店位置的選擇、服裝特色的定位、招睞顧客的技巧等有關，涉及的細節較多，我也是門外漢，說不出個所以然。

手機店裡，家家擠滿了人