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育學校也有個培訓班,他們的收費只有300元,比宋志英的低,然而,並沒有因此影響宋志英的生意,看來,大家樂於接受優質優價的服務。

1998年,為了使培訓班合法化,免遭無證辦班被取締的命運,她到市科委,申請到了電腦技術培訓的許可證書,這下,她彷彿是如虎添翼,更加勇往直前了。一位身有殘疾的女孩,能有如此能力,使很多人向她投來敬佩的目光,鎮團委把她列為殘疾人創業先進個人,給予了表彰,還請她發言。工商局免收她的工商管理費,稅務局免徵她的營業稅和個調稅。一位外地來的殘疾姑娘,能得到當地政府部門的關照,這是不多見的。

新店的面積較大,能放下30臺電腦,其中的10臺,可以連線上網。當時的上網費,每小時8元錢。那時的因特網,遠沒有今天的繁榮,入口網站和地方網站還很少,人們上網的目的,主要是看新聞、聊天、在BBS發帖子。有些大學生,讀書時接觸過網路,現在來小鎮的外企工作,下班後感到無聊,會上網和同學聊聊天。如果同時幾個人上網,上了幾小時,按每小時8元的網費計,這項利潤是相當可觀的。

2002年,她在上海買了一套房子,還開了個電腦培訓班,把小鎮這兒的店面和培訓業務,轉給了別人。臨去上海前,老宋一家到我店裡辭行,我問宋志英:“你的生意在這裡做得好好的,怎麼放手不做了?多可惜啊!”宋志英說:“我對這裡很有感情,真捨不得離開,但上海是我們的家,我要陪父母在一起,我相信,換一個地方,只要我刻苦努力,一樣能行的!”

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開店十年 (27)

24、假日經濟

正值國慶長假,街上人山人海,商店裡人頭攢動,“假日經濟”的魅力,體現得淋漓盡致,正所謂“此時不賺,更待何時”?節假日是生意的晴雨表,什麼生意好做,什麼生意清淡,能觀察個*不離十,沒有哪個商家,不重視“假日經濟”的。菜場、商場、銀行、郵局、醫院,人流擁擠,摩肩接踵。據我觀察,飲食店、手機店、服裝店、化妝品店,是生意比較突出的代表,裡面的人流,從早到晚,川流不息,店員也忙得團團轉,當然,店老闆的臉上是樂開了花。

集鎮的鬧市區,洶湧的人潮,除了購物,吃飯是少不了的。附近那些點心店、快餐店,人聲鼎沸,進進出出的顧客,擠破了門。商城門口賣珍珠奶茶、烤香腸和煮玉米棒的小賣部,幾個服務員忙得不可開交,來不及應付聚攏的客流。就十月一日一天,光玉米棒就賣掉了10箱,兩個大電飯鍋來不及煮,叫人先去煤氣灶上煮熟了,再拿過來賣。玉米棒、香腸和珍珠奶茶,一天的利潤在1000元左右。邊上還有個賣粉絲湯、烤香腸、飲料和爆米花的小店,營業額將近5千元,如果不是節假日,他們的營業額有2千元,具體的利潤多少,不太清楚。由此可見,小買賣積少成多,收入也是相當不錯的。

周邊的那幾家飯店,我不知道他們的營業收入,但從他們店前經過,看到裡面高朋滿座,想必生意很是紅火。順路看到“*火鍋”和“新島咖啡”店,裡面也是人滿為患,有的客人甚至站在邊上等。這是兩家大型的飲食連鎖店,面向的顧客群是中等消費者,我去光顧過一二次,*火鍋洋溢的是吃的氣氛,人很多,菜的式樣也很多,價錢不算很貴,儘管不能吃得很飽,但熱火騰騰的場面,挺能激起人的食慾。新島咖啡講究的是情調,舒適的環境,輕緩的音樂,細緻的服務,在裡面消費的人,既很放鬆,又很有品味。不過,這樣的店,房租、裝潢和加盟費,需要300萬的投資,不是小本創業者能涉足經營的。

“衣、食、住、行”,衣是第一位,難怪現在的服裝店,如雨後春筍地開出來。他們的生意,是有目共睹的,的確讓一部分人先富了起來,但現在的服裝店太多了,競爭激烈,只有少數店能越開越好,賺到大把的錢,而有一些店,處於“吃不飽,餓不死”的狀態,勉強維持,更有少數店,慘淡經營,入不敷出,面臨關門大吉的窘境。我去看過,商城的近二百家服裝店,有的紅紅火火,顧客絡繹不絕,有的冷冷清清,店老闆無精打采。服裝的旺季,主要是在10月1日開始,到春節期間收尾。春節過後到夏季來臨前,這段時間的季節變化不明顯,是服裝銷售的淡季。這麼多的服裝店,到時,一天“顆粒無收”的,相信不是一家兩家。服裝店經營的成敗,跟開店位置的選擇、服裝特色的定位、招睞顧客的技巧等有關,涉及的細節較多,我也是門外漢,說不出個所以然。

手機店裡,家家擠滿了人

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