大學生創業第一步

第9部分 (第4/4頁)

力怎樣？

在分析研究主要競爭對手競爭力的同時，還必須認真分析研究那些規模較小但能成功達到一定的市場佔有率的企業的經驗，以便發現開啟市場銷路的機會和可能性，並最終找出最有希望使產品銷售成功的方法和途徑。一般來說，在競爭中取得成功的原因不外乎以下幾點：產品質量好；成本低且價格競爭性強；經銷地點選擇適當；產品效能獨特，如擁有專利等；企業競爭力強且分銷渠道通暢；廣告宣傳和推銷工作效果較好，並爭取和充分利用了合理的政策資源等。另外，還要認真總結、反思失敗企業的原因和經驗教訓，作為前車之鑑，避免重蹈覆轍。

（二）　市場調查的步驟

條條大路通羅馬，市場調查沒有固定的〃格式〃，不同規模的企業、不同的經營要求，市場調查的方法各不相同。但總體來說，就其共性而言，市場調查的步驟一般可分為4個階段，即準備階段、調查階段、分析階段、總結階段，如圖3…6所示。

圖3…6　市場調查流程示意圖

1。　準備階段

準備階段是整個市場調查的基礎，這一階段準備工作的充分與否直接決定了整個調查活動的成敗，所以在這一階段必須充分做好調查活動的各項準備工作。市場調查準備階段要做的主要工作包括以下幾個方面。

（1）　明確調查目標

對創業者而言，市場調查的主要目標就是了解市場各要素的具體情況，為自己創業行業、創業專案、創業模式等的選擇提供必要的決策參考。當然每個創業者的目標可能不盡相同，但目標是行動的先導，創業者必須明確自己的調