左手猶太人右手溫州人

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溫州人的品牌意識是從實踐中培養出來的。為別人（不少是外商）做“嫁衣裳”的微薄加工費用和產品貼牌後的巨大利潤之間的巨大反差，讓溫州人深刻認識到了品牌的價值。於是，敢為人先的溫州人走出單純的產品加工，開始走上品牌制勝之路。幾年或十幾年後，他們嚐到了品牌的甜頭。

現在，溫州已經成為名牌集中度全國第一的城市，一個總人口700多萬的地級城市，湧現了無數的中國名牌產品和中國馳名商標，如“正泰”、“德力西”、“報喜鳥”、“紅蜻蜓”、“美特斯？邦威”、“奧康”、“康奈”……

20、快魚與慢魚

抓住時機並快速決策是現代企業成功的關鍵。

——森哈特

“大魚吃小魚”是市場競爭的通行規則，大家多已耳熟能詳。然而，深諳市場經營之道的美國思科公司總裁則提出了新的見解：“新經濟時代的競爭，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。”正因為溫州人的“快魚”精神，才創造了溫州速度。

從1978年到2009年，溫州市的GDP、財政收入、農民純收入、城鎮居民人均可支配收入等都以15％至20％的速度遞增。根據國家統計局統計，溫州市城市居民人均可支配收入，在全國包括直轄市、省級城市以及沿海開放城市和經濟特區的33個城市中排在第三位。

“快魚吃慢魚”意即“搶先戰略”，是贏得市場競爭最後勝利的重要前提條件。實踐已反覆證明，在其他諸因素相同或基本相同的情況下，誰搶得商機，誰就會取得最後的勝利，搶先的速度已成為在競爭中取勝的關鍵因素。

21、沒有資金也能創業

繼承家業不叫本事，白手起家才是高手。

——韓國諺語

綜觀商業發展史，許多商賈鉅富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。溫商正是這樣的空手道高手。

“借力發力不費力”，懂得借力發力的人，就能夠以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。“借”字是溫州人創業成功的秘訣，他們借天下大勢，發天下之財。創業，遇到的最大問題就是資金問題，很多人認為創業必須要有足夠的資金，沒有足夠的資金是無法創業的。溫州的“草根老闆”，大都出身貧寒，沒有雄厚的資金支援，在這種資源匱乏的情況下，他們只是靠著精明的腦袋和非同一般的精神，走出了一條別具一格的創業道路。

22、敢想、敢做、能做

所謂活著的人；就是不斷挑戰的人；不斷攀登命運險峰的人。

——雨果

成功人士大都有三個共同的特點：一是敢想，二是敢做，三是能做。敢想不等於空想，更不等於胡想。敢想的人有強烈的高尚而明確的人生目標。敢做不等於膽大妄為，更不是違法亂來。敢做的人有著無所畏懼的冒險精神。能做的人不一定有著很高的文憑和豐富的經驗，他們能圍繞目標，制定一系列切實可行的具體目標和行動步驟，不達目標誓不罷休。　。。

商規篇（12）

溫州人符合了上述條件，所以他們成為成功的人。

23、人品決定產品

良心是我們每個人心頭的崗哨，它在那裡值勤站崗，監視著我們別做出違法的事情來。

——毛姆

當溫州製造的鞋子被全國喊打，當溫州產品被遺棄冷落，溫州人總結出“人品決定產品”。

溫州人意識到：質量就是生命，效益就是金錢，在競爭激烈的商場上，質量是贏得客戶信任的基本砝碼，有了質量，才能佔有市場份額，實施名牌戰略，佔有優勢地位。從溫州人身上，我們可以看到質量關乎著一個企業的發展，一個行業的興衰，一個地區的繁榮，甚至一個國家經濟的起伏。

經過數年的努力，今天溫州已經湧現出大量的名優產品。

24、數一數二

要麼不幹，要幹就要爭第一。

——張瑞敏

這是一個“第一”受矚目的世界。

“第一”代表著絕對的品牌競爭力，“第一”代表著不可撼動的市場地位，“無論是大產品小產品，選擇了做什麼產品，就要有做第一的想法。”在這種思想的指引下，大虎打火機“別人走小步，我們跨大步”，不僅在國內打火機行業獨佔鰲頭，而且在國外也極有