左手猶太人右手溫州人

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，首先要正確認識自己，然後你才能心甘情願地改變自己。

商規篇（7）

32、和優秀的人接觸，不可與汙穢者為伍

與汙穢者為伍，自己也得汙穢；與潔淨者相伴，自己也得潔淨。

——《塔木德》

猶太經典《塔木德》主張，一個人要和那些優秀的人接觸，他才會更優秀，與汙穢者為伍，他便會墮落。用中國話說就是“跟什麼人學什麼人”，在這一點上，中華民族與猶太民族有著驚人的一致。的確，現實中有太多的人就是這樣變好或變壞的。

33、交際本領可使你利用外界的無限能量，做一個願意聆聽的人

山峰永不相遇，而人卻時時相逢。

要用兩倍於自己說話的時間去傾聽對方講話。

——《塔木德》

無數事實證明：你的專業本領往往只能給你帶來一種機會，而交際本領則可以給你帶來百種千種機會；專業本領只能利用自身能量，而交際本領則可使你利用外界的無限能量。

猶太人的交際策略也很獨特，就是“做一個願意聆聽的人”，願意聆聽既能獲取更多的資訊，又能得到對方的好感，可謂一舉兩得，比只會滔滔不絕不給別人說話機會的人不知強了多少倍。

二、溫州人成功的30條商規

1、善用別人的資源

他山之石，可以攻玉。

——《詩經》

溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。

人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產”、“零資源”的情況下發展起來的。

“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負”資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，締造了“無中生有”的創富神話。

2、用錢要恰到好處

太強必折，太張必缺。

——《六韜》

花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做吝嗇鬼。正如比爾？蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味；鹽多了，苦鹹難嚥。”賺到了錢卻不好好對待，那就是對錢的侮辱，就像你追到了心愛的人，卻不好好對待她，那麼她終究會離你而去。

3、適者生存，而非大者生存

這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。

——傑克？韋爾奇

達爾文說過：“應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經濟學家也說：“千規律，萬規律，經濟規律僅一條：適者生存。”

溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶裡的水是圓的，放在箱子裡的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

4、尋找無競爭的藍海

風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。

——奧納西斯

溫州商人有一個商業信條：沒有人的地方水草最為豐美。因此溫州商人是鑽空子、找縫隙的高手，在一些不被人關注的行業和領域，溫州人率先殺進，自然會拔得頭籌。用現代管理學的話講，那種別人不關注、競爭少的市場就是“藍海市場”。

商規篇（8）

溫州人善於捕捉商機，在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家，但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。

溫州人的藍海意識形成了一些經商秘訣：大型不如小型、重工不如輕工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、綜合不如專業、新建不如租賃等等。

5、拿來主義

可持續競爭的唯一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。

——詹姆斯？莫爾斯

模仿是創新的基礎。

溫州人的模仿能力是極其可怕的，