左手猶太人右手溫州人

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影響力。

25、即使生意不大也要洞悉天下

誰控制了資訊，誰就控制了整個世界。

——羅斯柴爾德

資訊，尤其是政府和政策方面的資訊決定著商人的存亡，一個政策可以成就一個企業，也可以毀滅一個行業。資訊是財富的引領者，只有關注資訊才能藉助大環境，扶搖直上。政治是商戰的大環境，只有適應環境，並且利用環境，才能屢戰屢勝。

26、商幫的力量

萬人操弓，共射一招，招無不中。

——《呂氏春秋》

溫州商會的一項重要成果是形成了強大的人際網路和銷售網路，這種網路就像人體的細胞或毛細血管，遍佈市場的每一個角落。在中國，甚至在海外，只要有人的地方就會有溫州人，而只要有溫州人的地方就會形成類似軍隊“班排連營團師軍”的完整建制。溫商在流向全世界的時候，與其總部的聯絡就像心臟和毛細血管的微迴圈系統一樣，來自市場末梢神經的大量資訊，及時、準確地傳遞到總部，總部經過分析、處理，又迅速地反饋回來，從而形成一種遙相呼應之勢。這種系統使溫商成為自我更新、自我進化的生命機體。

27、模式可以複製

模式可以複製，理念難以移植。

——美國管理界

“溫州模式”就是沒有模式，因為模式意味著條條框框，溫州人其實是在不斷打破過去的條條框框下發展起來的。溫州模式創造了溫州速度，但是，隨著經濟的發展、時代的變遷，沒有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時俱進才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業透過二次創業打出溫州製造的大旗，以品質為先、名牌敬業、科技為先打響溫州品牌。

有美國學者用三個“M”和一個“I”來總結溫州人成功的原因。所謂的三個“M”指的是大眾模仿和創造性（Mass　initiatives）、流動性（Mobility）和市場（Markets），而“I”是指空隙（Interstices）。

在中國社會科學院社會學研究所王春光研究員看來，美國學者的三個“M”和一個“I”並不能囊括溫州人成功的所有原因。“他們漏了一個很重要的因素。溫州人的成功，還有一個‘S’。”王春光如是說，他提出的這個“S”就是“Social　network”，即社會網路。王春光認為：“溫州模式說明了一個道理：只要把民間力量發掘出來，整個地方就能夠發展起來。中國每個地方的社會關係都存在，這需要挖掘。”

商規篇（13）

28、集中優勢兵力攻克目標

人們在一起可以做出單獨一個人所不能做出的事業；智慧、雙手、力量結合在一起，幾乎是萬能的。

——韋伯斯特

經濟學家鍾朋榮提出了“小狗經濟”的概念。“在優勝劣汰的曠野上，三隻小狗攻擊一匹大斑馬，第一隻小狗咬住斑馬的鼻子，第二隻小狗咬住斑馬的屁股，第三隻小狗則咬斑馬的腿，咬了很久，斑馬終於倒下了。三隻小狗咬倒一匹大斑馬，秘訣在於：分工明確、合作緊密。”

鍾朋榮教授形象地把分工型中小企業比喻成“小狗經濟”，把競爭力不強的大企業稱為“斑馬經濟”。這是對溫州中小企業最形象的表述。

溫州鞋業就是“小狗經濟”的最好詮釋，有4000多家制鞋企業集聚在溫州，從業人員達35萬。雖然絕大多數企業是中小規模的家族制企業，但經過明確的分工和社會化協作，已形成了從牛皮交易、豬皮加工、合成革生產到鞋底、鞋材、鞋飾、鞋楦等密切相關的產業配套體系，聚整合完整的產業鏈，實現聚集效應。大量的企業聚叢集加之合理的分工協作，以及對品牌、技術專長等無形資產的共享，產生了巨大的協同優勢。

29、不要輕信任何人

閃光的東西，並不都是金子；動聽的語言，並不都是好話。

——莎士比亞

溫州企業大多是家族企業，往往是發展到後來內部就形成盤根錯結的關係，這讓很多老闆頭痛不已。

有時候，親朋好友會成為企業發展的阻力，不想被關係縛住手腳，就需要狠心揮動無情劍。20世紀70年代末至80年代中期，家庭企業是溫州民營企業的普遍形式。80年代中期以來，在政治和經濟雙重取向的作用下，溫州民營企業率先進行股份合作制的試驗，至90年代初期，這種企業內部少數股東集中持股的所謂股份合作企業，成為溫州民營企業普遍