營銷高手是怎樣煉成的

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，你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造你產品或服務的價值，“他能得到什麼具體的結果”。之又這樣對方才能理解你產品的價值。

作為營銷人，你面對的是這樣的一群客戶，他們對你的產品或服務的認識是非常有限的，非常膚淺的，但你不同，你心中看到的是一個更寬廣的世界，你心中看到的是能夠對客戶夢想產生巨大作用的世界。

但這個世界。只有被化為生動的語言，化為具體語言的那一刻，它才能真正地複製別人的大腦裡，為別人所接受。語言是傳遞價值的重要手段，你必須學會怎麼使用語言。加入說，你需要給一個在上海的朋友送一個“生死相關”的資訊，他必須在有限的時間內得到這個資訊！但是你去不了上海，你會怎麼找一個第三者去傳達？假如說這個資訊這個資訊有關你的生命，甚至你愛人的生命，你會不會花時間來盯住他？你會不會用語言描述給他聽，告訴他應該怎麼說？你一定會。

營銷也是一樣，那個陌生的的人就是你的潛在客戶，那個第三者就是你的語言，所以不要輕視你的語言，你要認真思考“怎麼表達才能更準確的把你腦海中這種色彩斑斕、豐富、宏偉的世界，複製到別人的世界裡？”非常關鍵！這叫塑造價值。

我有一個很好的朋友，他們做了一個音樂班，是高中三年的，然後在全國各地招人上他們的課。他們主要的特長生是音樂，學樂器，當然學生同時要上高中的文化課。他們很多學生的目的都是出國。他們開始定價一年四萬八，但賣不掉，所以他們想降價。我說，“不，你需要加價，但是你要先學會塑造價值。如果你不會塑造價值，之會越降越糟糕。一錢不值的東西賣多少錢都沒人買。很簡單的道理。

你把自己定位成一個很簡單的商品，只是招來學員，給他們上三年的課，這是錯的，你們這些人都是中國最傑出的音樂家，每一個家長在決定他們的孩子要上哪一個音樂特長高中的時候，都有一個偉大的明星夢，每個人都有。否則學音樂是很辛苦的事情，這是不爭的事實。

但是實現夢想的路是非常遙遠的，學生選什麼樣的導師，受什麼樣的指點，非常關鍵，因為作為一個音樂家和藝術家，他們的悟性非常重要，沒有悟性你就成不了藝術家。你們這裡集中了一批中國最有潛質，並且已經成為明星的音樂、藝術家，你給你學生的不是時間，也不是文化課，你給他們的是領悟、感悟成名之路上的的很多技巧。

你可以幫他們避免一個又一個的陷阱，你能安排他們去美國、英國的音樂學院面試，你能給他們搭建一個和其他明星一起同臺演出的的機會，這是你的能力！你在最大限度地為他們實現自己的明星夢，鋪平了道路，這是你正在做的事情。“我的同學非常感動，他說他從來沒想過這麼偉大，實際上他已經把自己看扁了。很簡單，你首先要認識到自己所創造的價值，如果你認為自己不值錢，那客戶也不可能認為你值錢。當然你先想清楚“怎麼在別人夢想的旅程中去創造價值？你需要用事實、證據、案例去說服客戶，把你的價值展現在他面前。

第二節　十大成交激素（上）

第二點， 獨特

獨特賣點是什麼呢？獨特賣點是你的成交主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不願意有。你想想，一個潛在客戶，他可以上你的課，也可以上我的課。我的課“五千”，他的課“兩千”，便宜很多，但是他說，“我就教你英語，我不教你賺錢，賺錢的事兒跟我沒關係”。但我說：“我的課程是五千，但是我保證你能夠賺錢。如果你上了一天的課，你覺得不值這個錢，你可以拿著你的錢，輕鬆走人。

客戶做什麼選擇？這是一目瞭然的。你是要上一個兩千塊錢但是概不退貨的課程呢？還是上一個五千塊錢但保證“如果得不到10倍的回報，可以100％退款”的課程呢？你覺得，如果你是一個潛在客戶，你會選擇什麼？很顯然，你會選擇我所以“獨特賣點”需要你用非常簡單的語言來表達。一、必須獨特。二、必須跟客戶想要得到的結果密切關心。

你的英語很好，但你不能說“我是東莞唯一在地下室上課的”，“唯一芭蕾舞老師和英語老師同臺上課的”，“我是東莞唯一一個穿著草裙上課的英語老師”沒用，不相關。所以光“獨特”沒用，記住！“要相關”。

第三，用簡單的語言表達不出來的優點不是有點。我剛才已經強調了語言的重要性，你有在好的優點但是你無法用語言把它表達出來，有什麼用呢？客戶必須透過你的語言和文字才能感受你的優點，