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我開始用我一人之力,展開可行性分析,這一次我對辦雜誌已非吳下阿蒙,從市場規模推估,到使用者消費行為,到產品定位,到核心成功因素,到上市規劃,到團隊想象,我徹底想了一遍也寫成文字,我確認這是一個可行的市場,我真的要拔出石中劍,瀟灑走一回了。

行動的第一步,我想的是團隊,這時我已經知道團隊才是創業成功的關鍵因素,我需要最好的夥伴,我想到詹宏志。在《商業週刊》創辦時,他就已是最早投入的股東,後來雖未加入工作,但他一直是我心中的才子。

當時詹宏志離開遠流出版,在家掛了一個牌子“Retired”(退休),閉門讀書、編書,我知道他不接電話,於是直接上門找他。

在臺北市永康街的巷子裡,住在一樓的宏志,開門看到是我時,相當訝異,因為我很少煩他,他問我有什麼事?我回答:“我想辦一本給大眾看的計算機學習雜誌,想聽聽你的意見。”

(創業陷阱:創業、趨勢大師兼文學才子詹宏志,臺灣文化圈內人都知道他很難接近,雖有共同投資《商業週刊》的經驗,其實我和他並不熟悉,但決定創辦《PC home》雜誌時,我覺得他是最應被請教的物件,所以採取了闖空門的拜訪方式,很魯莽,可是當時我只有這個方法,所以創業者對任何方法都不能放棄。)

就在院子裡,他看著我,隨即就回答:“立即去辦,一分鐘都不要等!”

我接著問:“既然你也認同,那有沒有興趣參與?”他回答:“參與是什麼意思?如果是工作,不行;投資,可以!”

我說:“好,那投資算你一份,工作團隊我們另外籌組,但你要參與意見並當顧問。”

面對問題,絕不能放棄

事實上在他家的院子裡,我們三言兩語已經決定了所有的事,一個天翻地覆的劇變,從此展開。

拔出石中劍(2)

我答應詹宏志,找一個年輕的實際主事者來辦這本刊物,所以接下來的幾個月,我都在努力做兩件事:一件事是籌資,一件事是找一個能幹、熟悉計算機的總編輯或總經理。

我一連找了四五位條件合適的人選,其中第一位就是後來計算機家庭雜誌《PC home》正式創辦時的總編輯,也是現在網路家庭公司的CEO李宏麟。他曾是《商業週刊》的記者,後來離開變成專業計算機雜誌《PC World》的總編輯,年輕又熟悉計算機雜誌,當然是不二人選,可是他想一想之後,覺得加入創業的風險太大,於是決定放棄。

接著我又找了很多位,每一個人在第一次聽到要辦給大眾看的計算機學習刊物時,都覺得是非常好的主意,也都承諾加入,但在仔細思考後,卻都選擇放棄。

在歷經數次的反覆,我也喝了無數次的咖啡,最後一次被拒絕時,我十分懊惱,我自問:“我招誰惹誰了,他們為何會先答應,後來又反悔,我放棄總可以吧?”我決定找詹宏志,告訴他放棄不辦的決定。

在開車到達距離宏志家數百米的地方,我念頭一轉:我到處找不到人,可是有一個人退休閒在家裡,為什麼不找他呢?我下定決心今天要把詹宏志拖下水。

宏志開門見到我,我就氣呼呼地告訴他,今天又被“放鴿子”,答應來的人又不來了,我決定放棄這個計劃,不玩了。這是我事先想好的劇本,看看他的反應。

沒想到宏志看看我,問:“你怎麼這麼容易就放棄了?”我一聽,他不想放棄,太好了,我說:“我不放棄了,可是沒人又能怎麼辦?要不然你下來做好了!”

試算風險,控制失敗的可能

就這樣詹宏志變成《PC home》雜誌發行人兼總經理,我們又是三言兩語在院子裡談定,而我是公司的董事長,後來李宏麟也加入,一切峰迴路轉。

(創業陷阱:有時候事業為什麼會不順?原因就是自己的才德不足。我為什麼會一直找不到好的夥伴創辦《PC home》?原因是我做《商業週刊》並不順利,所以許多人在深思之後都退出。當時我沒想清楚這件事,一直到詹宏志確定下海,一切才搞定,李宏麟也才願意加入,原因就是我當時的才德不足。創業者有時要認清自己的缺點。)

接下來是一連串的籌備工作,我們做出一份細緻的執行計劃,其中最重要的一部分是財務試算,我們試算了兩年的損益,希望在一年到一年半之內單月損益平衡,並以單月損益平衡計算總虧損金額,作為我們籌資的股本目標。

本來我想籌資200

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