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反而有可能弄巧成拙。有一次，一個推銷員走後，公司裡就有人議論：“你穿得那麼好有什麼了不起；你之所以穿得那麼好，還不是提成拿得多？而你之所以拿那麼高的提成，還不是你們產品價格高，利潤大。我不買你的東西還不成嗎？”
在打扮的時候，男人身上有三件寶，除了西裝，就是領帶、襯衣和皮鞋。然而有些人在領帶和襯衣顏色搭配上不太注意，領帶看上去似乎質地不錯，也很時髦，但那顏色與西裝和襯衣一配，卻顯得老氣橫秋。確實，領帶是男士身上所有打扮裝飾中最能吸引眼球的地方。客戶一看你的領帶，就能知道你品味的高低；而你的品味又能反映出你的人品。 一些男生對領帶顏色的搭配知之甚少，在這種情況下，你最好請你的女同事或女朋友幫你做參謀，一般來說，能受到年輕女生青睞的領帶應該是不錯的。另外，作為推銷員應多準備幾件襯衣，因為襯衣的領子非常容易弄髒和顯髒，給人不講衛生的印象。襯衣不僅要多準備一些，而且在公司最好也預備幾件。如果身上的襯衣弄髒了，可以隨時替換。
有些推銷新人工資比較低，要買那麼多領帶和襯衣是有實際困難，但這就如同唱戲要置“行頭”一樣，作為推銷員也要有自己的“行頭”。雖然薪水還不高，但在穿著上還是不能太省。如果你老穿同一套西服去拜訪客戶，對方可能就會小看你。
皮鞋也應注意。因為推銷員要經常外出拜訪顧客，所以皮鞋的質量一定要好一點。如果你老是穿著一雙沾滿灰塵或者已經開梆的皮鞋去拜訪客戶，你想客戶會怎麼看你？所以，每個推銷員都應該在辦公室放一雙備用的皮鞋。平時上下班穿一雙皮鞋，拜訪客戶時穿一雙皮鞋，養成皮鞋分開來穿的習慣。
最後就是要注意個人衛生，這是作為一個推銷員必備的常識，不管工作多忙，自己是單身還是已成家，都要有這種職業意識，養成習慣。比如，男生最好保持每週理一次頭髮的習慣，及時剪指甲、鼻毛，去頭屑、耳垢等等。
對於推銷員來說，要把每一個客戶都當作準丈母孃或準婆婆來對待。所以，每一次拜訪之前，都要精心打扮，精心準備。
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微笑是心靈的名片
公司在完成推銷員的招聘工作之後，我們曾專門請了一家有名的培訓公司，給新招聘的業務員做一個星期的培訓。在“推銷員如何微笑”這個專題講座中，老師將推銷員的微笑比作“心靈的名片”，這個比喻給我留下了深刻的印象。十來年過去了，我對此還難以忘懷。
作為一個推銷員，你能否把自己的產品推銷出去，往往取決於你留給客戶的第一印象。在客戶的第一印象中，你的衣著打扮固然很重要，但最重要的是你的精神狀態。所以，當你踏入客戶的辦公室時，如果你讓客戶首先看到的是一張陽光燦爛的笑臉，那麼，你留給客戶的第一印象就非常好，因為親切而又自然的笑容永遠是受歡迎的。如果你是帥哥或靚女的話，只要一微笑，就有可能把客戶弄得神魂顛倒。
第一次拜訪客戶時，如果你帶著一張燦爛的笑臉進門，它可以讓你省去很多程式性的介紹和麻煩。微笑就像三春的陽光，能融化堆積在人們心靈之間的冰雪，改變客戶的心情，製造出你與客戶交流所需要的和諧的氣氛，當然，這種微笑首先也會改變你自己。對於推銷員來說，微笑是一張心靈的名片，必不可少。你呈遞給客戶的第一張名片如果是笑容的話，那對於你的客戶來說，它遠比你身上穿什麼樣的衣服更重要。
作為一個推銷員，如果臉上總是能面帶微笑的話，那對於你來說就是一筆巨大的無形資產。即使你的笑容不是那麼陽光燦爛，那也不重要，重要的是你時常保持著微笑。在人們的工作和生活中，沒有一個人會對一位終日愁眉苦臉的人產生好感。相反，一個經常面帶微笑的人，往往也會使他周圍的人心情開朗，受到周圍人的歡迎。在一般情況下，如果你對別人皺眉頭，別人也會用皺眉頭回敬你；如果你給別人一個微笑，別人就會用更加燦爛的微笑回報你。
當然，除了嬰兒會流露出自然的微笑外，一般的成年人不容易做到經常面帶微笑。因為人們大多都接受了“喜怒哀樂勿形於色”這類傳統的教育，即使心裡高興，也不習慣把它顯在臉上。 更何況有些人天生就不會微笑，或者笑起來是皮笑肉不笑，甚至比哭還難看。
但是作為推銷員，你必須會笑，而美好的笑容是可以練出來的！就像有人在當文秘前不會打字，做了文秘後就必須學會打字一樣。過去你不會微笑，現在做了推銷員就必須學
