分眾的藍海

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橋也還沒有成為後來的“中國首富”。他倆的結識也是一件十分偶然的事情：在2000年時，陳天橋還在運營一家小網站，靠網友領養一隻名叫史丹莫（stame）的虛擬寵物狗賺人氣，而這家網站的推廣廣告代理商就是江南春的永怡廣告公司。由於經常的業務往來，年齡相仿又有著相同的志趣的兩個年輕人自然而然地便在私底下成為了朋友。

時間輪迴到2002年12月的某一天晚上，江南春約見了老朋友陳天橋夫婦。依舊是在香樟花園的茶座裡，三杯濃郁的香茶。

幾個月不見的陳天橋告訴江南春，自己已經不做那個靠網友領養一隻虛擬寵物小狗賺人氣小網站了，現在改做網路遊戲。大約12點半時，陳天橋告訴江南春，他代理的這款遊戲每天晚上同時線上可以達到11萬人。而11萬人同時線上，意味著擁有至少70萬收費使用者，每個使用者每月35元，一個月就是2450萬元。

這個數字讓江南春受到了不小的刺激，事後的江南春回憶到，“在一個工作日的下午，天橋的盛大網路同時擁有11萬多人線上。有一個人告訴你，這個叫做網路遊戲，每人交35塊錢打一個月。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅四個月，就至少是賺一個億。幾乎是無法想象的你把自己複製多少個，你可能完不成這個任務。”在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個月的就實現了一個億的營業額，這是自己想都不敢想的事情。“當時就覺得要向陳天橋學習，發掘別人沒發現的產業模式，這樣才能掙大錢！”　陳天橋的網路遊戲給江南春帶來了極大的震撼，“天橋給我的經驗是，你要找到一個全新的商業方式你就會創造一個超額的利益。”

其實，在過去的辛苦勞作的2001和02年，江南春就已經時不時地開始“否定”自己幾乎十年的選擇了。江南春把結識陳天橋作為一種幸事。因為，在和陳天橋深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已。所以江南春從不諱言他對陳天橋的欽佩。“陳天橋有很好的產業判斷力，他給我最大的啟發是，總是去創造全新的產業，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說，“所以，你應該自己創造一個產業，然後快速地在這個產業得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在後邊。”

陳天橋一語點醒夢中人（2）

當時江南春的一個概念就是，他其實用十年犯了一個他必然要犯的錯誤。到底是什麼錯誤呢？2002年春節，江南春閉門思過整整7天，得出兩個結論，應該用高科技手段提升傳媒表現能力，應該細分市場將廣告資訊精確地傳送到特定族群。而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，劍走偏鋒，另闢蹊徑。悟到這一點，江南春在日記裡寫下了自己的感受。他在他的本子上寫到，“我錯了，我改還不行嗎？”

此次喝茶最直接的體會就是，江南春決定另立門戶，開始尋找象當年陳天橋《傳奇》一樣的契機，繞開競爭慘烈的傳統媒體，走進“花花世界”尋找原本別有的“洞天”。　後來他也的確找到了結合點，靠液晶電視廣告機找到了被忽視的巨大市場。從此，江南春義無返顧的走上“分眾”之路，開始他“值得做一輩子的生意”……

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千辛萬苦，江南春只為分眾推廣

正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產業模式，如何打造一個新媒體時，乘電梯的一次經歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。於是，這個偶然的機會讓江南春又盯上了寫字樓的電梯口這個新目標，即就是商業樓宇液晶電視聯播網。

那天，江南春去徐家彙太平洋百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的貼上廣告吸引住了，他發現，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看貼上廣告外，並沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，貼上廣告會給人留下深刻的印象，江南春十分敏銳地感覺到這裡是一個絕佳的廣告發布場所。也就在這時，江南春聽見了很多人抱怨說電梯很慢。等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點的江南春產生了靈感。如果有電視，好像人們在等坐電梯的時候就不會感到無聊和時間慢長。

江南春一時之間覺得電梯廣告這個創意非常好玩，進而他對電梯產生了濃厚的興趣。當時的江南春再一次找到了國貿的老闆和其物業管理人員。江南春對他們說“我用液晶電視放一些比如時尚表演加廣告怎麼樣”，此前江南春曾是LG的廣告代理商，故而他對液晶電視非常熟悉。國貿的老闆想了想，說可以考慮考