分眾的藍海

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，分眾並沒有停下步伐。也正是經過這兩年多來的建設與擴容、併購與整合，分眾正在成為一個日覆蓋80多個城市、上億都市主流消費者的中國最大的戶外生活圈媒體群，每天在不同時間、不同空間覆蓋了1億多都市主流消費者。江南春深知，商戰好比“逆水行舟，不進則退”。等待江南春新分眾的是打造中國最大戶外媒體網的“前無古人”之壯舉。

沒有不景氣的市場，只有不準確的傳播。於是，江南春時常設想，如果這個世界上已經有了一個屬於夜晚、屬於家庭的傳統電視市場，就可能會出現一個屬於白天、屬於家庭以外很多地點的全新的電視廣告市場。江南春始終堅定地認為，人們的生活是有一定的規律、有一定的軌跡的，只要根據他的生活形態將廣告植入到他的生活軌跡中，選擇恰當的時刻去潛移默化地影響他的品牌選擇，不知不覺之間就挑起了受眾對商品的慾望。而分眾要做的只是將它的廣告網路擴充套件到能夠隨時影響、甚至改變人們的消費行為與思想，從而做到在“高干擾的媒體環境中，保證企業品牌突圍成功”。

就是這種設想一直激勵著江南春引領著分眾將其勢力的“觸角”延伸到全國各地，而分眾也確實已經成為都市人群生活的一個組成部分，並日益成為在中國都市中最具商業影響力的主流媒體平臺之一。

修築分眾“城堡”

分眾上市前一天，江南春曾接受來自美國投資人耗時一個小時的電話質詢。大洋彼岸的納斯達克上市操作人關心的問題有：分眾是否在持續高速地成長；併購完成後，分眾在戰略上將如何完成整合；每股收益率對分眾業績有何影響。

事實上，很多人一直在琢磨分眾這個簡單卻又財源滾滾的商業模式。分眾在形式上是如此容易被競爭者複製，而其在面對從前的聚眾，今後的包括東方明珠在內的其他對手和幾乎所有的傳統媒體廣告形式的競爭時，過去、現在的江南春是怎樣修築分眾阻擋外敵、統一“江湖”的城堡的？而在併購聚眾後的未來，分眾的城堡又將擴建到多大的規模？

“2003年分眾剛成立時，確實沒有太大的技術壁壘。”對此，江南春坦言，“但到了2005年，作為市場先行者，我們與很多樓宇的合約是長期的，並享有獨家的續約權。而且，各個樓宇合約到期的時間也不相同，所以被擊敗的可能性比較小。”

江南春非常欣賞蒙牛酸酸乳結合“超級女聲”宣傳新產品的成功營銷理念。與其相似，江南春把分眾傳媒的壁壘時髦地稱為“戶外生活圈媒體群”，即將廣告切入到消費者的生活形態和生活軌跡中。“一個人早上上班，他進了電梯會看到電梯海報，在寫字樓將看到樓宇廣告，而在超市、大賣場又能看到我們的大賣場聯播，分眾的綜合影響力將得到很大的提升，市場的後進者也將更難效顰。”江南春說。

江南春潛在的臺詞便是，此時的分眾城堡已經初具規模。但，這還不夠。

觸角向全國各地延伸（2）

2005年7月，分眾加速了新一輪的圈樓運動，在重慶拔得頭籌。

2004年年底瀋陽的人口約為640萬，《福布斯》雜誌將瀋陽評為中國第20個最具商業化潛質的城市。2005年9月6日19點整，分眾宣佈，收購瀋陽分眾傳媒廣告公司。完成此次收購後，瀋陽將成為國內第23個分眾傳媒直接運營商業廣告網路的城市。自2003年11月與分眾傳媒簽訂分銷協議以來，瀋陽分眾傳媒廣告公司已成功地在大約150個辦公樓、酒店和其他商業中心建立了一個商業廣告網路，吸引36個本地廣告客戶。根據收購協議，分眾傳媒收購了瀋陽分眾傳媒廣告公司70％的股權，剩餘30％股權由瀋陽分眾傳媒的高管所有，原高管將繼續負責該公司的運營。股權轉讓完成後，分眾傳媒將擁有瀋陽分眾傳媒廣告公司現有的商業網點網路。

同年10月，分眾攜收購瀋陽分眾傳媒廣告公司之威，南下福建福州，聯手福州名正傳媒公司。

10月11日，分眾與客齊集宣佈正式結成戰略合作伙伴關係，雙方將一起深度挖掘中國300億元的分類廣告市場。從11月中旬開始，寫字樓的上班一族將在分眾的樓宇液晶電視下方看到滾動出現的客齊集分類廣告資訊。

“我們的成本不變，但增加了很多新鮮的資訊，同時還能獲得一份收入。”江南春在評價此舉時說。

分眾的城堡還在繼續擴大。

江南春說：“為有效地形成一個戶外生活圈媒體群，分眾接下來還有類似的收購和兼併舉措，且不排除直接投