分眾的藍海

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的貨櫃。掌握了終端的控制權，就可以打擊競爭對手計程車氣。”

案例一

著名的食品飲料品牌“怡寶”在2005的廣告策略中就把分眾賣場廣告作為渠道廣告的主打媒體，廣告投放3個月後，效果令他們相當滿意。

怡寶對投放效果的監測顯示，在品牌傳達方面，怡寶公司的郭小衛說：“逛商場的顧客有超過85％留意到了怡寶廣告；同時，怡寶公司其他專案的調研發現，超過30％的消費者感覺怡寶的廣告無處不在，透過深入挖掘和溝通，賣場液晶電視廣告是一個重要手段。”

而在銷量方面，“在投放廣告的賣場，銷量同比平均增長了40％，去除行業銷量的自然增長、怡寶品牌影響力的擴大、促銷活動對銷量的貢獻，以及由於商場的暫時缺貨不足引起的銷量損失等原因，綜合分析可以初步判斷，由終端電視廣告引起的怡寶銷量增長應在5％～10％左右”。

案例二

“恆安麗人堂”在2005年6月30日～8月11日期間，在杭州的好又多系統投放了每輪次90秒的洗面乳廣告，並把90秒拆分為1個30秒和4個15秒。為了發揮廣告資源的最大效果，他們在6月25日～7月9日期間對洗面乳進行了一個檔期的地面促銷；同時為了檢測廣告效果，還對在杭州好又多系統銷售的洗面乳每日的銷售數量進行實時記錄監測。

資料連結　提示終端購買者（4）

監測資料顯示：廣告投放20天（6…30~7…19）的平均日銷售量比之前10天（6…20~6…19）增長了65％；6月25日~6月29日期間（即廣告未投，單有地面促銷）銷量雖較促銷前有所上升但並不明顯，而廣告投放後的6…30~7…9期間銷量明顯上升；儘管地面促銷結束後10天的銷量有所回落，但還是比廣告投放前好。對此，恆安麗人堂的市場經理莊少兒認為：“賣場液晶電視廣告投入低、價效比高、針對性強、可控度大，直接影響消費者的購買決策，廣告效果容易監測。”

案例三

思念水餃在電視廣告中是一個30秒廣告，傳達了皮薄餡大、材料為上等鮮肉和新鮮蔬菜並用手工製作這三個訴求點。

考慮到在賣場中消費者不太會爭時間駐足觀看賣場電視廣告，所以分眾認為，賣場廣告應該以特定的頻次播出。

分眾把這個30秒廣告切割成3個10秒的廣告，甚至6個5秒的廣告，高頻次地曝光，增加到達率。其次，以遮幅式的形式，將品牌Logo一直置於畫面左上角，而在右下角，一直打著“思念水餃，創造家的味道”，或者“趕緊把我帶回家”等廣告語，使其品牌持續曝光，讓消費者總能看到品牌的展現。第三，特定的內容製作。由於產品的購買者以家庭主婦為主，分眾在廣告的內容製作中，抓住購物者的心態，找出理由打動這些消費者。例如用“老公總是晚回家，備點思念水餃等著他”這樣的廣告語打動主婦們，使她們產生購買衝動。還可以結合春節等特殊時機，推出“思念大包裝，加量不加價，全家共分享”等直接引發消費衝動的促銷資訊。

事實勝於雄辯，分眾賣場電視聯播網發展近一年來，憑藉其明確的受眾定位、與品牌及終端特點相結合的表現形式、全面的網路覆蓋和較高的價效比，不僅在銷售終端構成強大的影響力，同時也在廣告主中贏得了極高的認同，相信這股強勁的銷售終端“影片影響力”必將再次成為媒體業的新焦點。

觸角向全國各地延伸（1）

《論衡》曰：“舉綱持領，事無不定。”廣告業更是如此。

商業競爭是殘酷無情的，尤其對於開啟國門後的羽翼未豐的國內廣告傳媒企業，更是吉凶未卜。《老子》認為“天下難事，必作於易；天下大事，必作於細。是以聖人終不為大，故能成其大”，入世後的國內廣告傳媒企業面臨的將是前所未有的漫漫雄關，有人將之比喻為一場馬拉松比賽。賽場的最終結果頂多只是名次上的懸殊，而商戰的無情卻往往以劣勢企業的折戟沉沙、銷聲匿跡而告終。

興辦市場、以市興商，是江浙一帶商人的共同創富傳統。從最早的家門口辦市場，到傳統的地攤式市場，再是四處出擊在各地建商城，他們的胃口越來越大，足跡越來越遠。顯然，江南春也是一個典型的江浙商人。

現實的商業環境存在著這樣一種生存方式：任何企業都可以去做產業的投機者，因為每個產業都有興衰，企業只有把握住產業機會，才能創造財富和價值。

於是，收購、上市