分眾的藍海

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提升了原有POS活動的效果

賣場電視音影片相結合的表現形式，更具生動性和感染力，更易吸引受眾的關注，刺激受眾的消費衝動，在售點中提升了POS的效果，把促銷的資訊擴散到賣場的各個區域。

賣場電視與家庭電視廣告的互補組合

在FMCG產品的營銷推廣中，家庭電視廣告在提升品牌知名度、影響受眾對品牌認知上的作用當然是其他媒體無法取代的，而賣場電視也將成為FMCG媒體推廣不可或缺的重要組成部分，它與家庭電視構成了立體化的組合，將有助於全面提升媒體的傳播效率，令媒體投資創造出更大的市場回報。

事實上，在不同的品牌推廣階段，二者承擔的功能和作用也是不盡相同的。在新品上市的LAUNCH中，一般採用以家庭電視為主，多頻道、高頻次的組合的方法，追求品牌的廣泛曝光和到達；同時以賣場電視為輔，以更低的CPM/CPRP傳播成本在賣場重度覆蓋家庭FMCG商品的主導購買者。

在品牌推廣的延續期中宜採用家庭電視媒體與賣場媒體電視的互補組合。在繼續保持適度的電視投放時，在銷售終端利用賣場電視來提高受眾對品牌的Recall，鎖定已進入購買狀態的直接消費者，對已產生興趣的消費者，強化其品牌記憶，進一步提示及激發其購買慾望和衝動。這種鞏固記憶和提示購買的模式，與採用以戶外媒體在延續期提示品牌記憶的傳統模式相比，是更經濟和有效的選擇。

在產品促銷期中，家庭電視由於與售點存在天然的時空距離，因此，以賣場電視為主導的方式，將更有實效。目標物件直接針對有品類意願但品牌忠誠度低的受眾，在銷售現場各個區域全面告知促銷資訊，強烈提示購買，在銷售的最後一刻直接引發購買衝動，影響購買選擇，從而促進自身品牌的銷量。

資料連結　提示終端購買者（3）

3。　事實勝於雄辯：分眾大賣場電視廣告案例一覽

同候車亭、公車、路牌等戶外廣告媒體相比，分眾的賣場電視處在一個封閉的環境中，成片覆蓋，具有強制性收視效果。其次，賣場電視在購買的那一時刻進行提示，使效果更加明顯。傳統的品牌推廣通常採用以電視為主打，以戶外廣告進行鞏固，賣場電視的出現可能會衝擊到這一模式，形成以電視為主打，以賣場電視在現場進行提示的全新模式，因為人們只有在進入購買狀態中才對商品資訊產生興趣。

同賣場內的廣告媒體相比，賣場電視透過音訊與影片相結合，使廣告具有更強的表現力和感染力，直接刺激和煽動消費慾望。同時覆蓋全場，連續性畫面構成視覺衝擊力。而且賣場電視與堆頭及促銷員整合，點面結合，往往相互促進，效果倍增，容易引發衝動性消費。

分眾賣場事業部總經理張家維指出，目前在分眾賣場電視推出後，引發了許多廣告主的認同和選擇，國內外各大行業的知名客戶如康師傅、統一、高露潔、雀巢、花王等都開始在賣場電視中投放廣告，使廣告刊掛率直線上升，但分眾正在研究如何更有效地運用賣場電視，為廣告主創造更大的價值。

效果是檢驗媒體效果的唯一標準。一個全新的廣告媒體是否有效，廣告主應該是最有發言權的群體。

在選擇分眾賣場液晶屏聯播網作為傳播渠道的原因方面，波力食品的鄧小波認為：“休閒食品屬於衝動型購買的商品，屬於導購效果比較明顯的商品，像分眾這樣在終端構成有效支援的廣告媒介，在購買的最後一刻對受眾進行品牌提示，再輔之以合理的整合營銷手段，將大大提高廣告的效益。”

著名冷凍食品品牌“思念”集團廣告負責人給予了分眾賣場廣告高度的評價：“現在國內冷凍食品行業競爭日趨激烈，市場營銷成本不斷增加，電視和戶外媒體成本過高，而在分眾賣場聯播網出現之前的終端促銷手段成本也很高，資料顯示，端頭費一個店兩週要1　000～2　000元，其間還要大幅讓利，嚴重影響了企業的利潤。分眾傳媒的賣場聯播網，對於想在終端制勝的品牌來說，無疑是最有效益的選擇。”

前文曾提及的國內乳業的領導品牌蒙牛的相關人士則認為：“大賣場聯播網在消費者選購的現場，分眾賣場聯播網以影片、音訊相結合的表現形式，對受眾進行高頻次的訴求，傳達了蒙牛作為強勢品牌的產品資訊。透過在進入的滾梯、主通道、各個類別貨架的多個點位收視，突破了原有的產品資訊僅在自己品類貨架的侷限，把整個賣場都變成蒙牛的主場，吸引更多的消費者走進蒙牛