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絕妙對答(1)
江尚返回上海次日,麥克道爾和他的助理Helen陳也從北京飛來了。
高層聚集上海,當然要開會,正如葉小荼開玩笑所猜測的那樣,這一次會議的主要內容差不多就是“全公司營銷保衛戰動員大會”。英國UP公司今年開年的局勢喜憂參半,作為一個在中國境內以“銷售”為主的國際性軟體公司,沒有進步就意味著退步。華南區的嚴峻情況是不用說了,而北京中心最新研發的產品,在市場上的反響確實不盡如人意。麥克道爾剛被倫敦總部召回開了一次會,這次來到上海滿臉都是不高興。
今天,麥克道爾主持召開的電話會議足足開了一個小時,從上午九點一直持續到十點,還沒有結束的跡象。
對於柯志成而言,這一次會議相當重要。
英國UP公司高層聚集上海,固然是為了召開一個如葉小荼所形容的會議,但會議的發起人既不是麥克道爾,也不是江尚,而是這位剛進入英國UP不久的Oscar。
柯志成是一個野心勃勃、從未放棄理想的人,在他立足未穩的時候,難免要比別人多想一些事情,多作一些未雨綢繆的準備。入職伊始,他就提出了一個新的營銷系統整改方案,也就是當初向葉小荼她們展示的那一個。
然而,他提出的這個整改方案在上次會議之後由Helen遞交董事會討論,英國倫敦方面卻遲遲沒有反饋結果。據說,是因為總部幾位高管最近一段時間輪番出境休年假,沒有時間集中討論,因此這個方案就這樣一天天被擱置下來。直到現在,方案到底可行不可行,一直懸而未決。柯志成內心是很不滿英國人這種拖沓風格的,他更喜歡自己當初在美國SNOOP公司任職的時候,董事局方面當機立斷的爽快態度。他總覺得,相比較而言,英國人的保守性格決定了他們的辦事效率比美國人低,英國UP公司倫敦總部的這種拖沓作風讓他感覺很失落。
然而不滿歸不滿,工作還是照樣進行,在入職的短短兩個月間,在等待的間隙裡柯志成不斷冒出新的想法,接二連三地提出了一系列的華東區新營銷計劃,最新的一個計劃簡稱“Blue…Water”(藍水),藍是象徵智慧的顏色,水具有無孔不入的穿透力,“Blue…Water”其實就是英國UP公司LOGO的演繹版。
雖然大家都覺得Oscar做的都是表面文章,但柯志成的這種精神態度依然深得麥克道爾好評。為了討論這個新的“Blue…Water”計劃,麥克道爾和Helen陳兩人親自從北京趕到上海,並通知營銷總監江尚從廣州返回,一起參加會議,足見對柯志成和這個新計劃的重視。
葉小荼藉著拿資料的機會,遠遠地向會議室內望了一眼,發現柯志成一副精神百倍的模樣,正在侃侃而談,其餘在座人等似乎都只有聽他講的份,江尚的模樣很淡定,麥克道爾倒是表現得饒有興致,Helen陳則在一旁不停地作記錄。葉小荼不知內情,她原本以為麥克道爾會主講,沒想到主角居然是柯志成,連江尚都要靠邊站,心裡不禁暗暗詫異。
她剛回到自己的座位上,田櫻櫻的電話就打過來了:“Yolanda!”
“Tammy,”因為今天也是田櫻櫻和洪總約定再次面談的時間,葉小荼聽她的聲音又快又急,以為出了什麼問題,“那邊情況怎麼樣?”
“我剛剛在客戶這裡做完了Presentation,洪總很滿意……”田櫻櫻喘了一口氣接著說,“他們同意和我們籤兩份合同,我們的新軟體,還有Gary的專案,他們打算一起籤!”
絕妙對答(2)
這確實是一個好訊息,田櫻櫻順利完成了第一筆訂單,柯志成不會再解僱她,這個月底,她可以度過試用期,成為英國UP的一名正式員工。雖然很險,田櫻櫻還是成功地邁出了她在英國UP的第一步。
“Very good,儘快敲定這件事吧!”
葉小荼興奮地放下電話,立刻將這個訊息告訴了Gary,讓他不必再擔心客戶會因為田櫻櫻的失誤而反悔。
經過一系列的深思熟慮之後,葉小荼已經想好了暫時應對朱麗葉的辦法。
假如拋開人品和私心雜念不談,朱麗葉還是一個很勤勉的員工,最近一段時間,她很少有空待在辦公室裡,大部分都在外面跑,見客戶、談訂單,作為一個精明的上海女孩,朱麗葉對於她自己的業績和獎金,都是非常在意的。
葉小荼決定,趁著第一筆訂單成交將田櫻櫻調開,再將客戶資