海外鏖兵

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農話年新增容量（包括進口機型）的18％，居國產同類產品首位。

1996年，中興正式確定了由國內市場向國際市場拓展的戰略轉變。然而，早在1995年，中興就已經開始了其海外探索之旅，把在中國的“農村包圍城市”的做法推而廣之，用在了海外，選取了國際廠商壟斷程度相對弱一些的第三世界國家作為突破口。這一年，中興通訊的產品開始陸續小規模地出口到印尼、馬來西亞等國家。1996年，中興通訊進入亞洲市場，目前亞洲已成為其最大的國際市場。1998年，中興通訊開始大規模地承包海外電信工程並將多元化的通訊產品銷到南亞、非洲多個國家，實現了“點”到“面”的突破。同年，中興通訊先後中標孟加拉、巴基斯坦交換總承包專案。其中，巴基斯坦交換總承包專案金額為9　700萬美元，是當時中國通訊製造企業在海外獲得的最大一個通訊“交鑰匙”工程專案，令世界矚目。從1999年起，在巴基斯坦、孟加拉國，中興通訊已經能夠收穫幾千萬、上億美元的訂單。

第三章　“土狼”基因與戰術剖解（2）

2002—2004年間，中興通訊在國際市場大有星火燎原之勢，全方位地迅速推進。其在亞非多個發展中國家的市場不斷得到鞏固，甚至成了一些國家的主流裝置廠商。2003年，中興通訊國際銷售實現合同銷售額億元，比上一年同期增長超過一倍以上，其中公司G*產品連續在巴基斯坦、奈及利亞、衣索比亞、俄羅斯等國家取得大額定單。CDMA產品也在印度、奈及利亞、阿爾及利亞等國家和地區取得良好戰績。中興通訊在印度、俄羅斯等人口眾多、市場潛力巨大的市場的穩步發展，為其突破歐美高階市場奠定了基礎。2004年12月，中興通訊努力已久的“資本國際化”終於修成正果，公司在香港聯交所掛牌上市，成為中國首家在香港成功上市的A股上市公司。2004年實現合同銷售額340億元，海外銷售額億美金，產品銷往60多個國家和地區。2