從創業到卓越的寶典:七項法則

第7部分 (第2/4頁)

求以及公司預期的銷售額和盈利能力。

b。　理念或者是你決定進入市場提供這些產品和服務背後的原因。

c。　目標，五年內你所制訂的銷售、收入、盈利以及增長目標是什麼？

d。　市場分析以及對你分析的完整描述，包括是哪些原因讓你確信提供你的產品和服務存在巨大的盈利可能。

e。　生產資料，包括對你生產產品所需要的所有事物的完整描繪以及向市場提供產品或者服務所需要的所有事物的完整描述。

f。　營銷，完整描述你打算如何推銷、宣傳並將你的產品和服務在競爭的市場上銷售。

g。　組織和員工，完整表述你所需要的人才、能力以及技能，並描述你打算如何吸引使你的企業成功的關鍵人才，你打算給他們多少酬勞？

h。　融資規劃，包括對未來12個月到24個月的完整預算、損益平衡分析以及預期的銷售額和支出額。

i。　所有權狀況，包括公司所有人名稱、對投資者的要求以及募集必要的資金的計劃。

7。　你已經仔細分析了你寫一份商業規劃書時要設立的指標了嗎？

a。　一定要全面檢查每個重要的數字。這些指標確實能推動你與客戶的成功牽手嗎？這些指標能使你在提供產品或者服務的時候獲得利潤嗎？

b。　在寫入你的商業規劃之前，仔細考慮一下你的假設條件。

c。　記住，在新的業務中，做每件事情的成本都是原來的2倍，所花的時間會是原來的3倍。

d。　在一份好的商業規劃書制訂過程中，不要相信憑運氣或者痴心妄想可以做成任何事情。

e。　要養成在任何商業規劃書或者重要的融資規劃書中挑重大毛病的習慣。

在你回答了上述的7個問題之後，你下一步打算直接採取什麼行動？

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概述

對我們而言，我們所得到的總是要好於我們所付出的，得到的反饋要好於我們先前的行為！

—奧裡森？S。馬登

任何組織中，最大的未開發自然資源，也是最有價值的資源是就它的人力資源。激發員工為組織貢獻全部的力量，這是經理人增加他們個人效能的最快速的方式，它也是一家優秀公司能得以發展的唯一方式。

這意味著最大的績效增進以及成果改善可能來自於釋放以及發揮企業裡每一位員工的潛能。

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人力方程式（1）

經營當中你所做的最難的一件事情就是讓人力方程等式成立。當與馬克討論這個問題時，查爾斯？史考伯身體往前傾了傾，好像在說一個秘密，“作為一名領導人，你的工作就是發現、吸引以及發展其他領導人。如果你能做到這些，你的公司將會壯大，”他輕聲說，“如果你做不到，你的公司就不會發展。就這麼簡單！

查爾斯？史考伯很早就認識到不僅僅要與那些和他有共同志向的人為伍，而且要與那些在業務的某些重要方面比自己更能幹的人為伍。如果他自己想要取得進步並且把事情做好，那麼他必須成為一名團隊領導人。

史考伯發現了企業家容易忽視的一些問題：在某一方面，某個領導人具有非凡的才能，但是在公司業務的許多其他方面，他卻沒有足夠的技能。保持成功的唯一方式就是發現、吸收其他人進入自己的公司並且授權他們做事，進入的這些人要具備自己所不具備的才能。許多企業家直到遇到危機的時候才意識到這一點。

“大多數的企業家認為他們擅長做任何事情，”史考伯有些挖苦地笑著說，“那是不可能的。我認為我是一個聰明人，”他說（他確實是個聰明人），但是他承認，“在一些方面會出醜，比如文學或者語言方面。”大學時期，參加補考的時候這兩科仍然沒有透過，他因此差一點退了學。

“你只負責你主管的那些事務就夠了。如果你什麼事情都攬過來，什麼事情都負責的話，那麼公司就危險了。”他說。如果什麼事情都要靠你，那麼企業不會有什麼發展。如果公司事無鉅細都得找你，那麼你就會成為公司發展道路上的絆腳石。

直到你可以相信他人，並且將公司進一步發展的火炬傳遞到他們手裡的時候，你的公司才能發展壯大。當你已經發現了那些可以培養並且勝任你分派的職位的人的時候，“也只有這個時候，你的公司才能不斷發展壯大。當你為企業找到了合適的人選時，也只有這個時候，你才