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“莎皇是吧?你找我們還真找對了,你這種新品牌最適合直播。”青陽某直播基地裡一家公司的業務經理和關莎認真道,“我們很多主播,最紅的倪蝶你肯定聽過吧?國內口紅一姐,她去年雙十一‘直播銷售大戰’當晚,直播間觀看人數就2500多萬,一直都在‘巔峰主播’榜上的。”
該業務經理說起倪蝶的眼神好不自豪,腰桿子都挺直了許多。
“那就倪蝶吧,我要最好的。”關莎不假思索,她什麼都要最好的,口紅蜂蠟要最好的,天然色粉要最好的,外管包裝也要最好的,品牌推銷員自然也得是業內頂尖的。
該美妝基地由好幾棟新建的大樓組成,這些大樓外牆均為可透視的落地窗,路邊行人可以清晰地看到每層樓大致擺放的東西,街上時不時路過一些濃妝豔抹的女人,杜晶推斷應該是主播。
一樓是接待區,二樓是女裝,三樓是化妝品,四樓是童裝,五樓是生活用品,關莎和杜晶全部參觀完才發現,五樓生活用品區中只有個小角落擺放的是男裝,還是混合年齡的男裝,由此可見男性群體在消費行業裡的地位之渺小。
關莎為何會跑來直播基地尋路子?不過是因為傳統媒體已經把她打擊得體無完膚罷了。
關莎認為她和杜晶之前諮詢的那些廣告投放方式,只要操作得當,並非完全不可取。
何況關莎擔心當初那個廣告公司的接待員苦口婆心了那麼久,如果真的一毛不拔,搞不好人家會在背地裡扎小人咒自己創業失敗。
計程車車頂背面的led數碼廣告太小,豐巢櫃廣告太分裂,機票相關的廣告效率太低,便攜酒店電視廣告太貴,幼兒園門口的燈箱廣告殘害祖國的花朵,更別提地鐵車廂手拉桿上的袖珍廣告以及鄉鎮農村刷牆廣告了,針對新品牌口紅產品,全都不靠譜。
反覆思考後,關莎最終選擇了以下幾種方式:
1、雁子谷小區門禁通道的燈箱廣告
雁子谷樓多層高,人流量相比於其他老式小區大不少,原本10天5600元的價格被關莎談到了10天5000元,因為她可以一次投30天,總價15000元。
2、電梯內影片廣告
電梯內影片廣告50元1小時,無法講價,於是關莎選了早上7:30至9:30,下午6:00至7:00,均為上下班高峰期,1天共3小時;
不僅如此,關莎還觀察了雁子谷每棟樓的入住率,由於資金有限,她選了入住率最高的4棟樓,且只投放一個月中的20個工作日,故影片廣告單月總價為:3*4*50*2012000(元)
3、公交車外車廂巨幅海報廣告
關莎特意挑了穿越青陽所有主幹道的1路車,廣告價格10000元1天,對此關莎只是試水,故她也就買了1天,總價10000元。
4、大型商超賣場廣告
既然賣的是日常消費品,商超這種大消費場景關莎也自然要嘗試一下。廣告價格是1天18000元,但不知是超市負責招商的經辦人員為了衝業績,還是完全被關莎的美貌迷倒,居然主動降價2000元,關莎實在太窮,也就只敢試兩天,總價32000元。
於是,在關莎註冊好了公司,拿到貨,將口紅在《國產非特殊化妝品備案資訊管理系統》中備案後,廣告便順利打了出去,總價69000元。
關莎的公司名稱為:青陽莎皇有限責任公司。
關莎比任何人都關心廣告效果,為此她幾乎變成了亞洲區最美的女特務與女偷窺狂。
關莎心懷忐忑地抓著手機,隨時等待微信訊息,有事沒事就在雁子谷小區的門禁通道站崗,或者去不同的電梯上上下下,每個小時都溜去商超逛逛,回來時專挑一路車的經停站,反覆欣賞她的“莎皇”牌無新增劑果凍色口紅廣告,並偷瞄周圍的行人有無將視線停在自己的廣告上。
很可惜,至少關莎自己觀察到的,除了電梯裡的影片廣告有人抬頭看了一眼外,其他型別的廣告模式完全形同虛設。
路人們不是在看手機,就是在看手機,連周圍說著話的熟人都很少抬頭看,誰還有功夫關注廣告?
廣告效果收效甚微,微信小程式銷量也隨之涼涼。
兩週下來,關莎一共只賣出去18支口紅,積壓的庫存還剩2982支。
莎光口紅定價是128元,因為關莎覺得自己原料用的都是最好的,本身定位也不是低端品牌,值得這個價,所以關莎兩週以來的總收入為:128*1