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82304（元）
看到這個銷售額，杜晶笑到肚子差點抽筋。
工廠生產3000支口紅，每支10元，關莎花出去30000元，廣告費話69000元，生產與營銷總成本一共99000元，如果再算上關莎各種跑路費、吃飯錢與租房錢，早就超10萬元了。
故關莎此次創業，成功地用10萬元的代價換來了2304元的收入，真是“可喜可賀”！
但關莎自己不這麼看，這10萬她覺得花得挺值。
銷售業績雖然慘不忍睹，但關莎總算用親身經歷驗證了一個道理：賣口紅能不能賺錢，關鍵看的就是營銷能力，別管你成本多低，毛利多高，能賣出去才是大爺！能賣出去才有資格說自己有做品牌方的資格！
這也解釋了為何國內這麼多工廠明明生產工藝不差，但寧願一輩子賺辛苦錢也不搞品牌，因為難和容易兩條路，他們選擇了容易。
歸根結底什麼是品牌？
品牌不僅是一家公司的形象，經營者的態度，更是好的產品在時間上的積累與空間上的沉澱。
我們不難發現，縱觀所有行業，好的產品挺多，但好的品牌就那麼幾個，因為願意積累與沉澱的經營者，少之又少。
10萬元人民幣雖沒能讓關莎前路清晰，但至少給她排除了幾條完全不能走的路。
既然傳統廣告渠道沒效果，關莎決定試試目前大火的線上直播帶貨。
她之前也聽說大主播流量逆天，幾句“ohmygod”、“好好看”、“我的媽呀！”、“amazing”和“買它！”喊出去，幾分鐘就可以賣出上萬支口紅！
既然倪蝶本身聚焦的就是美妝行業，直播間觀眾全是關莎的目標客戶，且主播本身就是經過市場驗證的金牌推銷員，那還猶豫什麼？
關莎摩拳擦掌，她看準倪蝶，也認同倪蝶公司這個業務經理的看法：直播推銷很適合消費者原先沒見過的、全新的品牌產品。
為什麼呢？
因為在直播間，使用者大多都是懷著娛樂的心態看主播推銷，聽主播閒聊，沒有節省時間精力的意識，畢竟若這些人有，他們買東西一定會透過直接搜尋而不是在直播間消耗人生。
因此，此類漫無目的娛樂自我的人，是不太會抵制新品廣告的，因為主播說白了就是個人肉廣告機，抵制廣告的人還逛啥直播間？
因此，新品牌可以在直播間得到充分展示，大大削減了使用者接收商品資訊的阻力。
業務經理告訴關莎，很多新品的品牌商都是把他們的直播間作為前期銷售的突破口，先將產品的知名度提高，貨賣出去，再配合其他渠道宣傳。
“你的貨要先給倪蝶看過，她帶貨都是自己親自挑的，她覺得你可以才真的能上。”業務經理說，“看貨時間是每天下午3:00開始，你最好提前兩小時到，不然排隊排不上，另外你3000支口紅太少了，倪蝶播出去，下單至少5000，，3萬或者30也是很有可能的，你如果來不及備貨導致延遲發貨，是要賠錢的。”
關莎本想一口答應，但轉念又一想，這個主播試都沒試，萬一自己把家底掏空了，最後賣不出去，可就徹底沒有周轉餘地了，於是她笑眯眯地開口問，“我目前只有這麼多，您看要不這樣，你們可以定量，消費者搶完就完了。”
業務員聽罷眼神略微輕蔑了些，“你們這樣很虧的，因為不是什麼產品都可以被倪蝶播報，坑位費一個40萬，你就賣3000支，本都回不了。”
聽到40萬這個數，關莎和杜晶都石化了，40萬一個坑位費？
所謂坑位費，是直播行業的一個慣用語，指主播在鏡頭前給消費者介紹一個產品的時間段。
時間段有長又短，主要取決於主播的人氣、心情、習慣以及商品屬性。
坑位費對於關莎這樣的品牌方來說，是一筆純花銷，倪蝶播報後就算一支口紅都沒賣出去，關莎都必須先給她40萬。
關莎應該為此苦惱麼？
不，她連苦惱的資格都沒有，因為她口袋裡所剩的錢遠遠沒有40萬，想買倪蝶的入場券，除非破例再籌一筆錢，但這就違背了她關莎原先承諾的用20萬幹掉老爹的豪言壯語。
想到這裡，關莎沉著臉，拉著杜晶轉身走了。
杜晶莫名其妙，“走什麼啊？不要倪蝶了？”
“錢不夠。”關莎說。
杜晶立刻甩開了關莎，“嗨！這算什麼事，我借你得了！”
