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“三雲東城區外城務工人員居多，他們不太介意合租，只要價格便宜，臨近地鐵公交，方便到市中心上班就行，但國貿那邊就不一樣，那邊單間好租。”關莎聽完了資料分析團隊的彙報,
點點頭，“行，那東城區就儘量拿大房，單間的話12平米是標準間，上下不要差太多，新一線亨氏是1500至2500的差價，三雲一定要超過這個差價。”
“好。”關珍珍在一旁做著筆記，此時她的銷售部不再只有幾個人，而已經發展成一支70人的隊伍,
其中35人負責青陽片區，其餘的散佈在其他核心城市。
“我們發現三雲3號荔枝線一整條沿路的房子出租率都比別的地鐵線高……”資料分析團隊成員繼續向關莎彙報，“3號線可以直通機場，雖然不是三雲市首批建成的主幹道，但其途徑金融中心和科技園，站點裡還有四個購物中心，與其他的線交匯站也最多，雖然路線有點蜿蜒，但對於那些不想轉線的市民來說最省事。”
“3號線周邊放出來的房子，儘量拿。”關莎對關珍珍道。
“好！”關珍珍道。
“另外就是戶型。”大資料團隊繼續說，“雖然四房的利潤率高，但對於合租而言，我們發現三房的其實最好租，有時候比兩房的還好租，大概是因為三房的客廳和廚房都寬敞些,
關於樓層，高樓層的儘量避免，臨近商業區的，採光不足的也要避免，還有一種就是不規則戶型……”
“說到不規則戶型，我還見過錐形的廁所，三稜錐……”關莎笑道，“這種房子不能要，廁所都不配擁有馬桶蓋……”
關莎說的這種三稜錐廁所並非空穴來風，在青陽真有其事。
廁所是一個三稜錐結構，地面寬，越往上就越窄，整個空間只夠站進去一個半人，馬桶蓋若翻開也立不起來，因此這種三稜錐廁所裡的馬桶是沒有馬桶蓋的，而租客也需要順著稜錐的角度斜著慢慢坐下去。
“這種肯定都是違規做隔斷了。”一旁的蕭幹星說。
“是的，所以不能要。”關莎道。
目前雁子谷公寓的大資料分析系統已經比較成熟，選出來的房子基本很快都能租出去。
從京亦收進來的房子，凡是二手房、精裝修的，關莎都要求儘量不去動硬裝,
“家電按租客要求配齊,
窗簾燈光和牆面要格外注意,
軟裝很重要，好的軟裝是靈魂畫手。”
眾人討論完三雲市的拓展房源之後，關莎又跟法務部過了一遍最新版的合同。
從價格、年限、免租期、維修責任、產權人、產權關係，到委託書、押金收取人、違約責任和違約金等等，關莎事無鉅細。
“違約金儘可能調高一些，房東如果發現違約了不划算就不會輕易違約，至少這個違約金得保障我們的大部分權益。”關莎道。
“好。”法務在電腦裡敲敲打打。
各部門業務細節都過了一遍，又到了每週一次的總結會，關莎站在辦公室中間，用她從鹹魚上淘來的一個擴音器向眾人道：
“這個月公司整體已經實現了盈利，利潤率比我們預先想的要好，達到了15%，主要原因是我們的空置率很低，而且新進的房源拿房成本較低，這還得感謝杜總給我們帶來了大量的廉價房源。”關莎說到這裡看向杜晶，帶頭鼓掌，眾人也跟著鼓掌，搞得杜晶怪不好意思的。
眾人對於杜晶的入股都無異議，畢竟人家是帶著幾千套房源來的，還用五千萬平息了雁子谷公寓的股權危機，功不可沒。
“經過前兩年的暴雷潮，目前市場的房租已經迴歸理性了。”關莎對眾人道，“可以說我們抓住了一個好時機……”
蕭傑此刻出現在公司門前，他並未走進去，而是安靜地聽著遠處傳來的關莎的聲音，這個聲音雖然依然年輕，但比以往幹練。
只聽關莎繼續道，“服務品牌化，資訊系統化、租住社群化，這些都是口號，喊起啊容易，但差異是什麼，我們雁子谷真正的功力在哪裡？我想就在細節……我希望大家意識到，我們長租公寓關注的應該是客戶的體驗，客戶住的舒服，住的踏實才是我們服務的宗旨，我相信只要我們用合理的成本讓租客有滿意的體驗，我們就有機會。”
蕭傑看到關莎身穿白色襯衣，黑西褲，透亮的長卷發紮在腦後，頗有一種純職場女性的氣質。
“只是搶資產，搶資金，搶房子是不夠的，關鍵還是要看運營能力。”
