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以前一個省就一兩個人，基本依靠經銷商運作。再看市場佔有率，我手上剛好有一份權威調查公司對行業市場的分析，不怕給你看。在全國市場份額上，艾潔的領先地位毋庸置疑，領先排名第二的競爭對手20個點。所以，只要經銷商願意，他沒有資金，我們可以支援；他沒有市場渠道，我們可以培養。前提只有一個，就是要人和。有天時有人和，必然有地利。今後艾潔與挺立的合作，意願將是評判經銷商的第一標準。不是資金，不是市場，也不看重經銷商業務能力，更不怕幾個經銷商的戰爭。” 。。
《圈單》第二章 三 金（8）
TOM張嘴要說話，但沈濤不喜歡在別人說話的時候打斷別人，也不喜歡自己說話的時候被別人打斷，繼續搶著說：“這是第一點。第二點，我要說的是，我對銷售人員靠經銷商領工資的看法。我剛才說，這個季度多拿點，下個季度少拿點也就回來了。而且我們公司考核我們，也不全部是看銷售，還看市場。其實說銷售人員工資靠經銷商發那句話的出發點是不適合我們艾潔的。那樣說，是經銷商認為銷量靠他去創造，賣也好，屯也好。而我的看法是，艾潔有天時有人和，再把市場做好，把地利補上。銷量靠市場健康運轉，並不需要他屯貨，自然對他的資金要求也就不高了。我來湖南雖然時間不長，但對湖南的下一步非常有信心。我這個人，不怕你不信，我不看�
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