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不成指標那份壓力。有的經銷商說過，我們銷售人員的薪水，其實就靠他們發的，他們完成任務我們就領到了，他們完不成任務，我們就領不到。這話其實也有一定道理啊。”
TOM說的還真至情至理，有近期有長遠。長遠，挺立在他的帶領下，能幫助艾潔把長沙生意做好，既能配合做現代渠道市場，又能避免一個城市幾家客戶惡性競爭的情況。把一個城市的銷售渠道分給幾家經銷商，無論怎麼分，都分不清楚。近期，還能幫助沈濤完成指標。但話裡還有一層意思，也很明顯，不同意挺立一家做長沙的代理，這50萬也就沒了。而且，三家經銷商，他也可能將導演戰爭不斷，以挺立的實力加他的經驗，另外兩家難斗的過他也是非常有可能的。威脅的意思太明顯。
沈濤最討厭的就是別人威脅他，“你剛才說銷售人員是經銷商發工資的，在以前還真可能是這樣。市場做不好，只有求著經銷商壓貨完成任務。你也做過銷售，說幾句我們銷售人員自己的話。其實這個季度完不成指標獎金少拿點，下個季度超指標，獎金多拿點，不就補回來了嗎？這點錢倒不用計較。我總認為，把市場做好，與客戶去雙贏市場，不存在誰靠誰的話。你當年在淨潔，以你的本事肯定不會求客戶發工資的，對嗎？”
面對這個雙難的問題，TOM比較尷尬。如果承認自己求客戶了，那就是自己本事不行，如果不承認自己求客戶，那剛才威脅沈濤說銷售人員靠經銷商完成任務領工資的說法就不攻自破了。沈濤看TOM比較難受，想點到為止就可以了，剛才定的戰略就是對TOM好點，再好點。不能讓他得意騎在自己頭上，也不要讓他受打擊太大。媽的，這火候還真難把握。做個好人難，要做個好人的銷售人，更難。 txt小說上傳分享
《圈單》第二章 三 金（7）
沈濤馬上補充說：“不過，我倒是很相信你剛才的說法。如果挺立支援我們艾潔，有你在挺立，我相信我們的合作沒有問題。只是有幾個疑慮。”沈濤頓了頓。看TOM的表情好多了，就說：“鄭總是不是真的支援我們啊，要知道艾潔並不能賺很多錢，而且現在還有很多賬沒對清，傳說肖聰把賬做得很混亂。”沈濤真想把肖聰的蓋子揭開，試探下看看。
“我當是什麼疑慮啊。鄭總那你放心，這些話其實都是他的意思。艾潔的利潤，我們心裡都清楚，但我們做艾潔不是看利潤的，品牌與渠道對挺立更重要。鄭總計劃今後要把快速流通品的貿易做大做強，艾潔自然要做更好。賬嘛，再亂，錢也不多，不用放在心上。倒是最近淨潔也再找我們談經銷權，你也知道，這洗滌除了你們艾潔就是淨潔了。”
沈濤心裡苦笑，如果不讓挺立獨自做艾潔長沙的獨家代理，他們就要淨潔經銷商了。如果真要做，沈濤也只能看著，他現在還真不能把挺立的艾潔代理權取消掉。今天去張和平那裡，雖然張和平的積極性給沈濤信心，但他的資金還不足以接下長沙這個盤子。
既然TOM已經說明白了，如果繼續裝逼下去就太沒意思了。先打掉淨潔，沈濤乾脆地說：“那我就直說了。你也知道，一個適合公司發展的經銷商結構對生意的重要性。公司需要能配合公司發展戰略的經銷商，經銷商需要得到市場與利潤。說起來是追求雙贏，但各取所需，矛盾是避免不了的。這裡面肯定有雙方的博弈。作為艾潔這樣的品牌，與淨潔那些品牌不一樣的地方就是品牌太強。TOM你在淨潔應該也有感受。我們做事情講究天時地利人和，品牌就是天時，像空中的太陽一樣，有吸引力。像艾潔，肯定是佔盡天時。這一點不但淨潔不能比，就是其他行業，也很難有這樣統治力的品牌。”
“再看地利。”沈濤話鋒一轉：“我們當然希望找到在當地有優勢渠道的經銷商，幫助我們在當地的生意拓展。找經銷商就可謂補充廠家的地利優勢。淨潔他們天時不好，自然要在地利上花功夫。會給經銷商很多優厚的條件。但這個不是我們最擔心的。TOM，我們艾潔能給經銷商的，淨潔怎麼也給不了。經銷商要發展也需要天時啊，一個強勢品牌的支援，重於九鼎之寶，強於百萬之師，多少錢也買不來。我直說你不要介意，有品牌的支援，艾潔在找經銷商這方面，跟淨潔的要求可不一樣。資金、市場等都是其次，我們要的是經銷商強烈的合作意願。就是人和。我們需要經銷商能在人和方面支援我們。我們有自己的團隊，在行業來說，無人能比。艾潔對生意的理解、行業趨勢的把握更是無人能比。說這個你可能覺得虛。你仔細看看，從區域經理到城市經理到業務員，艾潔團隊多少年了。淨潔
