攝氏0度提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
淖式鷚�笠簿筒桓吡恕Ｎ依春�纖淙皇奔洳懷ぃ��院�系南亂徊椒淺Ｓ行判摹Ｎ藝飧鋈耍�慌履悴恍牛�也豢粗囟唐詰慕苯穡�野押�仙�庾齪昧耍��靖�業幕乇ǎ��恢掛桓黽徑鵲慕苯稹Ｎ一鼓暱幔�巴敬蟀汛蟀訓穆鎩！�
沈濤把TOM狠狠一陣駁斥，覺得語氣太硬，就柔和一點說：“當然，任何人也不願意白白丟掉獎金。只是我不願被這點錢捆住手腳罷了。”
“這麼說，沈總你對現在的挺立不在乎了，拒絕我們的合作了？”
沈濤看著TOM陰陰的眼睛，無論如何也不能讓我來背拒絕合作的責任，說：“不，我不是這個意思。”沈濤有意停了一下，觀察TOM的表情。如果TOM是真心實意來尋求他所說的那樣的合作，那麼此刻他應該表現出興趣。遺憾的是，TOM還是陰陰的並略帶不以為然的笑容。沈濤底氣有點不足，說：“現在挺立有了你。你的經驗與能力，將能夠改變挺立。挺立的實力應該是資金加你。沒有你，挺立就是一個暴發戶而已。千軍易得，一將難求啊。”
TOM“哼”了一聲不說話。
停頓的氣氛總是顯得尷尬，沈濤想我才不在乎那50萬銷售。我剛來，這個月完不成指標，沒關係，這個月並不體現我的能力。與其他人不一樣，很多人一到崗，就急於體現業績，最後被捆住手腳。放棄指標，放棄50萬銷售。把希望放在下季度。不要把艾潔湖南的未來與沈濤自己的未來都壓在暴發戶鄭挺與這個看不透的TOM的身上。
沈濤站起來說：“我要去個洗手間了，你先喝茶。”沈濤轉進洗手間，開啟水龍頭，雙手慢慢的在水龍頭下面搓洗，抬頭看見鏡子裡面的自己襯衣領帶，雙眉緊皺。襯衣領口有些變形了，領帶也看著不順眼，應該換換了。沈濤下定決心做出一筆預算來，也學學TOM的西裝領帶。現在與TOM表明了態度，不能接受他的條件，就是這50萬，沈濤也不願意要，他剛到這裡，就需要這麼一個完不成指標的季度。只有這個完不成指標的季度才能說服公司領導這前任區域經理、肖聰等的問題，才能說明湖南市場的困難性，也才能在最後的業績前面說明沈濤的不容易與能力。可是看TOM那麼誠意，以後還用得著他。伸手不打笑臉人，何況別人還來送大禮呢？這TOM的背後可是鄭挺那張財大氣粗的肥臉。怎麼說才不傷和氣呢？
沈濤腦海裡突然一閃，連罵自己真是笨。為什麼一定要說呢？有的事情不一定要說嘛！
沈濤從洗手間出來，裝模作樣拿出手機打電話，出門到楊燕辦公室。看楊燕正埋頭處理報表，沈濤說：“楊燕，離公司結賬還有幾天，全省打款情況怎麼樣了？”
楊燕從報表中抬起頭來說：“本週五結賬，現在還有三天呢。全省按計劃打款都到位了，只是離指標還差40萬。” 。。
《圈單》第二章 三 金（9）
沈濤說：“好。公司有沒有通知提前結賬，不讓打款？”
楊燕說：“沒有啊。還可以打款，你放心，是不是哪個經銷商願意幫著完成啊，太好了。”
沈濤呵呵笑著說：“不要高興得太早，沒那好事呢。你說，能不能出個通知，說公司提前結賬，今天開始就不讓打款銷售了。”
楊燕疑惑地說：“不是還沒完成任務麼？”
“你不用管這個了，現在你通知全省所有客戶及銷售經理，提前結賬，不讓打款了。要打款就下週吧，算在下個季度。知道嗎？還有，你這樣這樣。”沈濤低過頭去，悄悄教她下面怎麼做。
沈濤回到辦公室裡，與TOM道了個不好意思，說：“TOM，你的想法，我很相信你，但我直說，我不太相信挺立。現在的挺立也只有你的理念和我們一樣。你說鄭挺現在全力運作貿易這一塊，他的精力全放在你這邊，你能騰得開手腳？他能不限制你麼？”
敏感的刺探，是沈濤常用的談判技巧。很多銷售人員因為顧慮客戶的心情，不敢用，遮遮掩掩。而沈濤一直的看法是，既然生意是雙贏，沒有絕對的誰求誰，那就一起面臨壓力。主動的敏感性刺探，可以幫助你抓住主動權。
被沈濤這麼一刺，TOM有點吃驚，心裡不免開始猜度沈濤的動機。不過，這也確實是自己面臨的問題。在不知道如何回答的情況下，TOM不說反問：“你是擔心這個問題？”
沈濤橫下心要考驗TOM說：“是的，很多職業經理人到了家族企業，都會面臨這樣的情況。”
TOM扶了扶眼鏡，有些不高興地說：“這個問題你不用擔
