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就是找幾家代理商，挺立他是不能馬上放棄的，對嗎？”
鄭挺看看TOM。TOM說：“是的。艾潔的長沙代理三家，我們做現在手上的大店新一佳、家潤多與四喜，然後加部分批發生意。我分析，是他沈濤沒有辦法找到一個實力大的經銷商，可以把這些超市賣場系統接走。”
李儒依接著說：“嗯，現在是他沈濤有求於我們，希望挺立把部分市場看住。所以，咱們挺立即便接了淨潔的牌子，他也短時間內不會有什麼動作。可是，這只是短時間，時間一長，等他培養出一個實力足夠接管這些系統，他就會取消挺立的代理權的。”
TOM贊成李儒依的看法說：“以沈濤對挺立的態度，只要他有了辦法，不管我們挺立做不做別的牌子，他都會取消我們代理權的。”
鄭挺點點頭對李儒依說：“李總，你接著說。”
李儒依說：“所以，我們要利用沈濤不能取消我們代理權的這段時間，把艾潔的優勢轉化成挺立的優勢，等艾潔取消挺立代理權的時候，我們挺立不但已經在長沙洗滌行業站住腳跟，還成為一個真正的洗滌霸王。這個就只有我們淨潔了，清潔他們是不行的。”
肖聰說：“有真麼厲害嗎？像聽故事一樣。”
看肖聰老跳出來，李儒依決定要跟他點厲害，揶揄地說：“聽說肖經理是從艾潔出來的，當然不知道我們這些二流品牌的生存之道了。這次去拜訪四喜的採購總監，他跟我說，那些所謂知名品牌的銷售人員他見多了，全靠自己的牌子牛，論銷售根本就沒兩下子，比那些牌子差點的企業銷售人員差很多啊。”
TOM早看不慣肖聰跟在鄭挺那馬屁前馬屁後的樣子，接著李儒依的話說：“家樂福在給他們的採購做談判培訓的時候，就跟他們的採購說，一個偉大的商標背後，你可以發現一個沒有任何經驗僅僅依靠商標的銷售人員。”
雖然不能聞絃歌而知雅意，但對李儒依與TOM的諷刺肖聰心裡還是明白。不過，肖聰不打算與他們計較，他們打算要把事情做好，而他肖聰是打算把人做好，當然是鄭挺心目中這個“人”做好。做事要認真專業，做人不但要認真專業，還要厚黑。大音希聲，大象無形，肖聰覺得真正的聰明人，是在關鍵時期裝傻子。他決定，現在就要對李儒依與TOM的態度裝傻，於是笑著說：“李總，我們都想將艾潔、淨潔的優勢轉化為挺立的優勢吧，就怕說到做不到。”
李儒依稍彎著背，一手握著茶杯，兩眼半眯，看得肖聰渾身長刺。李儒依說：“一口唾沫一個釘。我說的當然能做到。按常規手段，咋咋呼呼的，招兵買馬，買贈特價促銷，看著鬧騰，其實是沒有戰略戰術，瞎搞，搞段時間就後繼無力了。現在艾潔人員不夠，像肖經理這麼厲害的人物都留不住，難道不是我們的機會麼？肖經理研究過毛主席的游擊戰麼？嘖嘖，毛主席的思想，博大精神，很有用啊。”李儒依陶醉著，將鄭挺的注意力吸引過來，連貝勒爺也停止與藍小玉悄悄說話，等著李儒依的高論。李儒依說：“現在艾潔人員不夠，資訊不靈，我們的戰略方針就是全面騷擾，重點進攻。全面騷擾就是要乘他們不注意，想辦法削減他們的陳列優勢，哪怕這個陳列我們淨潔並不需要，我們也要說服門店將陳列從艾潔那裡拿下來。全面騷擾的目的就是要疲敵，吸引艾潔的注意力，聲東擊西。要知道艾潔有很多硬傷可以利用，比如在門店投入費用低、損耗不能賠等，都是我們可以利用的弱點。然後選擇艾潔弱點突出的門店，淨潔大筆投入，中小超市連鎖銷售包場，不讓艾潔進去，大賣場超市買斷陳列位置與節假日檔期。這樣一步一個腳印，步步為營，將零售系統控制在我們淨潔之下，不就是挺立的優勢了嗎？每年拿下幾個系統，等艾潔想拿下挺立的代理權的時候，我們也把住了零售渠道，成了洗滌霸主，不但不怕他艾潔取消代理權，恐怕艾潔也得掂量掂量，不能輕視挺立了。怎麼樣？肖經理以為如何啊？我之前去思四喜的門店試過了，非常可行啊。”書包 網 。 想看書來
《圈單》第四章 （9）
肖聰還在沉思，沒有答話。TOM介面對鄭挺說：“李總這個方案我看可行，對我們挺立有好處，與艾潔攤牌是遲早的事情，應該趁這個機會擴大我們挺立的優勢。”
鄭挺點點頭，但還是不說話，看著肖聰，也用眼角瞟了瞟貝勒爺。貝勒爺裝沒看見，悄悄要藍小玉教他茶道。
肖聰看TOM已經站在支援李儒依的立場上了，而且不管怎麼說，挺立做淨潔也是應該的了。但從老闆看員工的政治角度，肖聰一定
