圈單

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要站在李儒依與TOM的對面，老闆嘛，就是皇帝，不怕下面怎麼勾心鬥角，就怕下面團結一致對付老闆。尤其是內部人員與合作方聯手，要是沒人站出來幫老闆盯著，豈不是讓老闆睡不著覺？

立場一站定，自然知道怎麼做。肖聰看鄭挺看過來，就說：“李總真是厲害，博弈高手啊，就怕不好實施，淨潔有這麼多費用投入嗎？李總你看著淨潔全國的銷售，又不能天天盯著湖南？我看不好操作，到最後虎頭蛇尾就不好了。不過，除了艾潔多做幾個品牌我沒意見，應該的。”

肖聰一句話把他自己擺在支援挺立做淨潔的立場，這符合老闆的心意，但對淨潔多懷疑，更符合老闆的心意了。肖聰說完，彷彿看到鄭挺向他點頭，心下更是得意。

李儒依將肖聰的小心眼盡收眼底，盯著肖聰說：“這不是博弈，我也不喜歡博弈，我喜歡搏殺。”知道挺立做淨潔的代理應該是沒有問題了，不理肖聰直接對鄭挺說：“鄭總，我會在這裡成立辦事處或者分公司，現在負責人還沒有確定。我這次也不著急回公司，等把分公司建立好再回。對這邊我也不要求多大的銷量，不定太大的指標，我要的是一個樣板市場，一個能幫我在公司裡推廣的模式。所以，不要擔心我的支援力度。”

鄭挺最後一句話聽明白了，所謂能幫他在公司推廣的模式，其實就是幫他能在公司站住腳跟。說白了，全國銷售總監，就是淨潔的職業經理人，要向老闆交代，一個是要交代銷售，要讓銷售增長；另一個是要交代他能讓銷售增長的原因。為什麼你這個總監能讓銷售增長呢？你這個總監與別人不一樣的在哪裡呢？你的價值在哪裡呢？那就是他的理論、理念與在市場上不一樣的做法。這就需要一個樣板市場，一個貫徹了他的理念、理論的樣板市場，來說明他的價值。鄭挺不大相信淨潔公司，一個公司做出的承諾是靠不住的，連艾潔這樣的公司也是說翻臉就翻臉，更不要說這些小公司，為了銷售翻臉比翻書快多了。但鄭挺相信淨潔公司的總監的個人需求，他既然要想得到這麼一個證明他自己的市場，那他的支援就更沒問題。李儒依說的那些幫助挺立的優勢，還有與艾潔博弈也好，搏殺也好，鄭挺都不感興趣。

既然李儒依這麼說了，鄭挺豪爽地笑著說：“李總的話，我還能不放心嗎？我這個人，沒有別的長處，很多朋友都說我鄭挺有錢。我說你們錯，我鄭挺有的最多的不是錢，而是義。對朋友有情有義，比有錢重要多了。你這個朋友我交定了，你李總的事情，就是我鄭挺的事情，賺錢都是小事，錢賺的完嗎？我鄭挺缺錢嗎？對不對？李總你放心，肖聰啊，還有TOM，你們幫我給李總把事情辦好。來，以茶代酒敬你一杯。”

喝茶還有這個喝法？開始說人情歸人情，生意歸生意，現在變成了賺錢是小事，講情講義是大事。李儒依看得多了，不以為意地站起來和大家用茶杯碰了一下，像喝酒一樣地幹了。肖聰喝得很舒服，鄭挺已經將這個事情交給他和TOM，看來自己站對了位置。TOM喝得皺眉，跟藍小玉與貝勒爺一樣，心裡在嘲笑鄭挺這個土包子，把茶喝成酒，雖然鄭挺並在乎這大禹嶺茶2700元一斤的價格，但好茶不能被喝得其所，暴殄天物就可惜了。

《圈單》第五章（1）

應　酬正事談定，接下來就是*樓的晚餐，溫莎的KTV。貝勒爺因

為要學習藍小玉的茶道，賴在茶館沒有參加接下來的應酬。由肖聰、TOM陪著鄭挺向淨潔開戰，還好到了酒座上，就不是李儒依一個人在戰鬥。淨潔一直以來負責湖南生意的宋明以及李儒依這次從淨潔公司市場部帶出來的美女經理曾彥趕到酒席現場。鄭挺端杯的第一句話就是：“李總，你是金童*，左右護駕，今天要好好喝一場了。你是客人，先敬你一杯。”李儒依還沒來得及搭話，曾彥就輕甩長髮站起來，挽起蘭花指，雙手端著杯甜聲說：“鄭總您是前輩，不要說長沙，就是全國，都是有名的大哥。是吧？應該我們這些做小的，先敬大哥一杯。鄭總您要是看到起小妹，就賞個面子，我先乾為敬了。”對方小將出馬，怎麼也不能輪到鄭挺親自表態。中國有句話，叫有法依法，無法依例。酒座上的規矩自然沒有法律規定，但是卻有先例的。追溯起來，遠著去了。還是在乘戰車、揮長刀、迷信主將武力單挑的年代，對方小將點名自己這方主將，一般這方主將的下屬都要爭著喊一聲：“殺雞焉用牛刀。”自己替主將上了。讓對方小將挑自己這方主將，豈不是顯得己方無人，主將即便贏了也顏面丟盡，回去給這些躲在後面不出聲的下屬算賬。毫無疑問，鄭挺是挺立的主將，肖聰