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但如果你的品牌做到艾潔這樣了，你就痛苦了。價格倒掛，竄貨橫行。想治理嗎？難。很多公司推出各種辦法，包括對經銷商罰款等嚴厲政策。
但最後的結果往往是老鼠沒打著，瓷器毀了一地。竄貨沒控制住，價格沒挽回來，銷量先掉了20％。
竄貨，低價就是滔滔洪水，淹沒了很多品牌、很多客戶、很多經銷商，但洪水也就那回事，宜疏不宜堵。
《圈單》第一章 （4）
但反過來，任何壞事也可能變成好事。艾潔被當做這些商人的稅票，價格混亂，市場稀爛，經銷商抱怨連連。沈濤深知此事，但大環境，他沒有辦法改變。他能改變的，就是將這件事當做武器，打擊競爭對手淨潔。
首先，找一個像胖海這樣的客戶，他需要艾潔這樣的優勢支援。看清服裝店背後為何賣咖啡，沈濤蓄謀已久。接著，請他上船。FBI理論，對待客戶像對待BABY，要體貼也要統率。統率的辦法由兩種。一種是用巨大利益請他上船。另外一種，是勾引他上船，然後告訴他，如果下船，你會損失什麼。
沈濤用艾潔的巨大的銷量與稅票勾引胖海上船。然後砍掉洗滌行業那些無力應對艾潔低價、淨潔強大渠道投入的老經銷商。集中資源把零售門店全部轉到胖海旗下，而且銷售越做越好。
一年後，沈濤給胖海回顧。我們艾潔為你們公司支援了多少？賣進了多少零售？創造了多少銷量？貢獻了多少利潤？看著報表，胖海樂了。他的本意只是利用艾潔在批發的銷量，對艾潔本身的利潤並不在乎。沒想到，零售還給他創造了這麼多利潤。
“現在，你已經是吉林洗滌大王了。零售加上你的批發，你的生意額已經是全省第一。而且，你擠垮了原本行業的三家經銷商。你是行業的旗幟啊。”
“是嗎？”胖海更樂，沒想到啊，還能收穫地位與成就感。
“不過，因為零售門店太多，銷售太好，我們全品種的進入，原來的業務員團隊還必須擴張，人不夠啊。而且，也得告訴你一下，這些零食都有賬期的，有的是月結三十天，有的是六十天，還有代銷的。當然這些都是小錢。可是加上貨架庫存，倉庫中轉庫存，以及這些應收賬款，現在你的資金在我們的生意上有五百萬了。”
“什麼？多少？”胖海嚇了一跳，每次以為都是小錢，沒想到最後滾成了這麼大的雪球。
“這是從你財務那裡拿到的資料，你可能要從服裝那邊把注意力轉過來了，多關注關注。要知道，這些零售門店，進去容易出來就難了。”沈濤的重點是在這裡。
“你的意思，如果我不做，這五百萬收不回來了嗎？”
“那不至於，至少可以收回兩百萬。其餘那三百萬，如果沒有一個大公司接手，恐怕短期是接不出來了。”
“那我以前怎麼就能把別人的店接過來的？”
“以前這些店做得不好，淨潔賣得比我們還多。這一年，我們投入很多資源，基本把淨潔趕出去了。艾潔銷量變大。以前你接這些門店，我讓你給上一個經銷商墊付了門店的賬款與庫存，反正艾潔賣得不多，你又有錢。現在艾潔賣得多了，而行業裡的大客戶都被你擠死了。你是出了名的大戶，沒有人有這個實力來接你的賬款與庫存了。”
“原來是這樣。”胖海一驚，“難怪你投入那麼多資源給我，把零售做好，擠死這麼多行業大戶。我說，我們擠死淨潔的客戶也就算了，為什麼艾潔的忠實客戶你也要擠死呢？原來是在這裡。你太狠了？我現在想退也退不出來了啊。”胖海生氣發飆了。
“奇怪，我奇怪的是，你現在批發上能利用艾潔的稅票做服裝，零售又賺錢，我扶助你成為行業大佬，你為什麼要想著退出來呢？”沈濤平和地笑著看他。
胖海聞言愣了，冷靜地坐下來：“你這個傢伙啊。哈哈。”
“哈哈。我不會讓你吃虧的，就是不想你拋棄我而已。”沈濤也大笑說。
《圈單》第一章 （5）
李偉說：“偉大銷售人員的秘密就在於，普通銷售人員做事，而偉大銷售人員想事。要想市場又徹底，徹徹底底，那種從國佔區到解放區的那種變化，就必須想事。想關鍵的人，想關鍵的事。”
於是，沈濤很少做事，只做關鍵的事，更多是想事。
想事的結果，他不但收穫了吉林市場，還收穫了FBI理論系統。
找關鍵的人，FOCUS ON 4＋1；關注4位物件（可以是客戶公司裡的決策者、使用
