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《圈單》 語錄集錦
◎ 統率對方——要麼不說話，要麼就說到別人的靈魂裡，刻進骨頭裡，讓對方永不忘記。
◎ 要了解一個品牌，最好的辦法是問它的競爭對手。要從它的競爭對手那瞭解資訊的最好辦法，莫過於你告訴他，我要做你的生意。
◎ FBI理論，對待客戶像對待BABY，要體貼也要統率。統率的辦法有兩種：一種是用巨大利益請他上船。另外一種，是勾引他上船，然後告訴他，如果下船，你會損失什麼。
◎ 根據FBI原則，所有的事情都可以看做銷售，所有事情的結果，都是在追求成交！
◎ 現在這個社會，遊戲規則越來越明確，不需要兇殘、狡猾、欺詐，我們就需要誠實與客戶溝通，實現雙贏。
◎ 由於人與人的不安全感，不會有人輕易告訴你真實想法。在真實想法前面，總有很多假的理由做掩護。
◎ 體貼也是為了成交，促成成交的最好辦法就是統率對方！
◎ 有脾氣不一定是強大，但剋制脾氣的一定強大。
◎ 從飯廳到歌廳，從歌廳到桑拿，一路喝過去。白酒過後是紅酒，紅酒過後是啤酒，不然怎麼說“三中全會”呢？
◎ 很多人只讀出了岳飛壯志難酬的憤慨，可誰又能讀出他要控制天下的智慧。駕長車，收拾舊山河、舊山河，新天子怎麼辦？嘿嘿，當然是他岳飛說了算。
◎ 你知道日本的德川家康嗎？他的江山都是等出來的。他說過，要想聽到杜鵑啼，只有等。
◎ SPEED識人法，分五步：分別是Scan，就是掃描；Pare，分解；Enlarge，放大；Evaluate，評估；Deside，決定。
◎ 一個好的創意草草出爐時，80％正確，20％錯誤。但20％錯誤，就會成為別人的攻擊物件。
◎ 會議中的所有人在同一時間思考同一個方向，避免爭論，吸收創意與思考。
◎ 真正的談判高手，不但要去追求談判本身的雙贏，還要讓你的對手收穫談判贏了的成就感。讓他感覺到他贏了，他就會很開心，會願意與你做朋友，會在其他方面為你做更多。
◎ 孫子曰：以正迎以奇勝！
◎ 區域經理真正的成長，是成為一名管理者，從管理的角度思考問題。
◎ 一般我們都要讓對方先開價，但如果一定要自己先開價的話，最好的辦法是開一個不可能的價。
◎ 人際關係四大鐵，一起扛過槍，一起下過鄉，一起嫖過娼，一起分過贓。如果還增加一個，就是一起在背後說過某人的壞話。
◎ 在競爭對手前面，你應該不服輸，但在事實面前，承認弱勢往往會換回更多的理解。
◎ 什麼叫浮躁，在直接領導面前，將與更高階別領導的關係說得跟自家人一樣。
◎ 高調有很多代名詞，比如囂張、炫耀、吹牛皮、裝B等。
◎ 觸及靈魂的第一步，就是要對方敞開。
◎ 上帝總是讓人在失去的時候獲得，在獲得的時候失去。
◎ 一個有偉大成就的人，首先在人際關係中是政治高手，只有先自保，才能發展事業。
◎ 根據經濟理論，消費者不是按照現在的收入去消費，而是靠對未來的信心。
◎ 在現在雙贏的社會里，談判不是一方完全壓倒另一方，而是運用手上的籌碼，透過各種試探，各種手段，相互讓步。
◎ 很多人在談判過程中有三個潛意識的規律：1。 大家都會在談判中讓步。2。 我讓一步，你必須也讓一步。3。 往往在最後關頭，容易讓步。
◎ 不要直接用利益去說服他，而是刺探、暗示、轉化，讓他自己說出來。
◎ 轉化立場，承認問題，將問題轉化成兩個人共同的問題，然後一起想辦法解決，這樣才是最佳方案。
◎ 中國人有個毛病，從官場流傳到職場，講究師生裙帶關係。
◎ 換一種表達方法，就能觸及對方靈魂。
◎ 在商業上，講究雙贏，講究利益，所以最有效的溝通方法就是用關鍵利益去說服對方。
◎ 公司發展的最關鍵幾個因素：有一個明確的戰略與方向。讓老闆與你的團隊一起對未來充滿希望與信心。讓你的戰略、銷售理論、工作方法，在團隊得到更完美的執行。
◎ 管理變化的一個重要任務就是標準化，只有標準化才
