圈單

第2部分 (第2/4頁)

者、技術把關者、財務。更可以是你市場裡4個渠道：批發、零售、中小店、特殊渠道的關鍵客戶。）

找到“1”位最關鍵的人，他可能是你的嚮導或者教練。

更可能是你市場所有渠道里最關鍵的那一位客戶。

想關鍵的事，FOCUS　ON　258；

2：判斷人與事的“2”面：人的公欲與私慾，事物的正反面，陰與陽的對立與統一。

5：5項基本銷售工作：產品、價格、促銷、陳列、助銷工具。

8：8項拜訪步驟。準備工作—觀察商店—銷售開啟—呈現目標—處理異議—銷售成交—商品陳列—行政工作。

管理自己，BEE：像蜜蜂一樣：誠實、勤勞、學習、協作、雙贏。

客戶談判寶典，BABY：對客戶像對嬰兒一樣，消除他的不安全感。

對BABAY客戶談判寶典：體貼與統率！

做好自己，Who　Am　I……我是誰？我是專業的顧問。對客戶提出專業的生意諮詢、規劃與建議。

沈濤利用胖海的批發優勢（準確的優勢是發票優勢），先把艾潔原來的經銷商打死。原來的經銷商被取消經銷商資格後，只能成為一個普通批發客戶。開始還從外面竄進貨來，想維護住自己的下線網路，然而在胖海的低價面前，有艾潔辦事處的強大支援，很快，他的下線叛變了。

然後，威逼利誘胖海開始低價賣淨潔。淨潔在批發渠道投入很多資源，想找到好的優勢客戶。同樣，在胖海的低價面前，淨潔的經銷商，忠實下線全部跑到胖海手裡。最後的結果是，淨潔在吉林找不到經銷商，下線貨也喂不飽，慢慢轉向了艾潔。零售門店也因為沒有經銷商，得不到跟進維護，執行江河日下，直到退出。

淨潔很惱火，也支援他的客戶低價賣艾潔。當胖海把這個訊息告訴沈濤時，兩個人在辦公室大笑了半天。只有低價竄死的淨潔，沒有竄死的艾潔。

因為，沒人的價格可以比胖海的更低了。

一年後，淨潔找不到經銷商，零售沒有辦法維護，基本退出市場。其他客戶也是一樣。

沈濤初出江湖，得意斐然！

他不知道，前面是否還有他解決不了的市場！

“我要做偉大的銷售人員！”沈濤在報告中屢屢表白。

講訴中，沈濤看到了總裁不經意地點頭，李偉悄悄豎起的大拇指，還有那位美女投過來的熱辣辣目光。

他看不到的是高劍在紙上寫著對他的評語：“在A與C之間遊離，媽的，裝B。”

都說吉林的月色朦朧而浪漫，但今夜，分明更加*而充滿了冒險。

他今夜準備做一個浪漫的賊，到女孩的家裡去約會。不知道是誰制定了這個刺激的計劃，他或者是她。

這個女孩就是白天會議室裡倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演講的沈濤。

半夜十二點，女孩的父母應該已經熟睡，他必須在她家門口給她發一個簡訊，然後由她悄悄開啟家門。接著他們必須靜靜地、躡手躡腳地路過她父母的門口，穿過客廳走廊，來到她的房間。　電子書　分享網站

《圈單》第一章 （6）

他不知道他是否愛這個女孩，做銷售的，很難付出真心。儘管他入銷售行業時間不長，但這方面已被浸透很深。

誰知道呢？說不定明天就被調離了。沈濤從管理培訓生到實習區域經理，三年時間，已經調離了四五個地方。

銷售員是一塊磚，哪裡需要，就會被往哪裡搬。沈濤有過被突然襲擊限期調離的經歷，和朋友、戀人當面告別的機會都沒有。

所以，愛情並不重要，孤獨與寂寞才重要，排遣孤獨與寂寞就更為重要了。套用現在的一句時髦話說，哥談的不是戀愛，是寂寞。

這個女孩不是沈濤的第一個“寂寞”，但也不會是最後一個吧？只知道白天開會的時候，她作為專程負責艾潔的酒店銷售經理，在他們這家全球500強、日化行業名牌艾潔的公司銷售精英後面跟的很緊。

被跟很緊是件討厭的事。但如果是一個美女，一個渾身上下寫著*的美女跟著那就是一件幸福的事情了。

沈濤見慣了銷售行業裡吃喝嫖賭的事情，好像這是銷售人員共同的標籤，他也不能免俗。

但他自認為是一個有操守的人，絕不輕易淪落。

頂住，頂住，頂住一切誘惑。不要加入那一幫圍著她獻殷勤、*的色狼幫裡。沈濤強