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情，他知道，他就要離開了。
他即將告別吉林這個小省，告別區域經理前面“實習”這個定語，走向更有挑戰的地方。
他就要回去告訴胖海，為什麼他知道那天他敢確認他能簽下那個合同。
因為，他從胖海的關聯公司裡，看到了淨潔——艾潔最大的競爭對手的產品陳列，而且是很全品種的陳列。
用胖海當初那句話說，他一個賣服裝的，怎麼會賣洗滌呢？
可是，第四次拜訪後，胖海不但賣了洗滌，還賣了洗滌的第二品牌，淨潔。
原因只有一個，胖海要做艾潔。賣淨潔的原因兩點：
一，從淨潔那裡更清楚地瞭解艾潔，要了解一個品牌，最好的辦法是去問他的競爭對手。要想從它的競爭對手那裡問很多的最好辦法，莫過於你告訴他，我要做你的生意。
二，胖海要靠淨潔給沈濤施加壓力。淨潔的利潤、費用支援、報銷流程、信貸很多方面的條件都優於艾潔。胖海希望從艾潔那裡，也拿到這些方面的優惠條件。
但是，沈濤清清楚楚地知道，這些，都不是胖海最關注的東西。
胖海不可能做淨潔。
胖海也不可能往洗滌發展，甚至那個咖啡都不是他的經營重點。
胖海的生意最大重心，是服裝。服裝，給他更巨大的利潤。
但是，他服裝生意的最大弱點，他稅票進項不夠。
所以，他需要一個產品，在市場上走得很快，能給他稅票進項的產品。當這些產品到了他的倉庫之後，剩下的，就是他的事情。
他做咖啡的目的就在於此。不在乎咖啡能賺多少錢，銷得快，跟得上他服裝稅票需求才是重點。
很多偉大的品牌，銷量巨大的品牌，在批發這個渠道上，就是因為胖海這樣的中國商人，因為他們這些不良的操作，而導致竄貨嚴重，市場價格混亂。最後，這些品牌在批發渠道上市場爛了，基本沒有辦法改回來。
很多名牌產品，出廠20塊，批發賣出來，只能賣到17塊，工廠返利怎麼補都補不上。原因也多在這裡。
這是一個富貴病，只有知名品牌才能患的病。不知名的品牌，想患都患不上，因為銷售不夠快。
很遺憾，艾潔就是這樣一個品牌。淨潔在批發渠道上退出很多政策，想患上這樣的病，但屢屢不成功。
如果品牌在上升過程中，患上這樣的病，可以透過價格槓桿，調動中國大地上無數批發商為你品牌做分銷做推廣，讓你的品牌快速增長。
但如果你的品牌做到艾潔這樣了，你就痛苦了。價格倒掛，竄貨橫行。想治理嗎？難。很多公司推出各種辦法，包括對經銷商罰款等嚴厲政策。
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