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*ery）和正直（Integrity），這也是我們公司的文化與信條。同時，它也是我無往不勝的銷售寶典。
可以說，一個偉大銷售與一名普通銷售的區別，就在於它是銷售人員還是FBI。
很多人都知道，銷售首先要做市場調查，談判要做客戶調查，也就是我們說的市場滲透與客戶滲透。
可是，怎麼調查呢？調查的目的是什麼呢？
調查是一種尋找，你尋找什麼呢？關注什麼呢？
——FOCUS ON 4＋1
尋找關注4個渠道的客戶，客戶公司裡的4個關鍵人。但最關鍵的是，那‘1’個客戶，客戶公司裡的那‘1’個人！
做好市場滲透與客戶滲透之後，面臨著市場思考、市場管理與組織培訓。FOCUS ON 258，告訴你如何思考市場、管理市場與組織培訓。
BEE（蜜蜂），告訴你如何在團隊中完成銷售；
BABY（嬰兒），告訴你，面對客戶不敗的談判寶典。
I AM（我是誰），告訴你，一個銷售人員、專業經理與顧問級銷售要怎麼做。”
沈濤彷彿又回想起一年前，自己在長春三個月的滲透，找到了關鍵客戶胖海。
又回想起一年前，自己在長春大佬“胖海”辦公室的談判，自己從容沉著，寥寥數語就拿下了他。
那天下著大雪，那天他說的最多隻有一句——“還有沒有？”
也就是靠拿下他，奠定了吉林今天成績的重要基礎。
“你想做一個普通的銷售人員，還是一個偉大的銷售人員？”沈濤剛到吉林，導師兼領導李偉這麼問他。
“當然是個偉大的銷售人員啊！”沈濤憧憬著，一名偉大的銷售人員，好響的名頭！這個名頭後面，似乎還隱藏著更有魅力的夢想：靠海的落地窗，慵懶的波斯貓，還有一頭金髮的年輕女郎，太陽伸著懶腰起床的時候，一輛加長的悍馬靜靜在大門外等候。
好美的圖畫，偉大的銷售人員是不是都應該擁有這些？
“那你知道他們的區別嗎？知道如何做偉大的銷售人員嗎？”李偉繼續問。
“不知道。”沈濤確實不知道。怎麼才算偉大呢。
“一個普通的銷售人員，即便他再優秀，他眼裡只有銷售，只有指標，只有客戶，只有市場，只有行業，只有增長率，只有市場份額，只有門店執行，只有銷售技巧，只有拜訪流程，只有一件接著一件的事情。”
“可這些不正是我們要做的嗎？”沈濤疑惑了，這些正是公司培訓教給他的東西。
“不對。”李偉站起來，出神地望向遠方。V8雪茄飄出濃濃的煙霧與淡淡的幽香，很久很久，李偉才說：“我告訴你，一個偉大銷售人員的秘密。”
抱著這個秘密，沈濤來到這個艾潔並不特別優勢的吉林市場，不沉迷於日常工作，不沉迷於現有渠道與客戶，甚至跳出了洗滌行業。
他思考了三個月。
然後來到胖海的公司門口。
胖海拿著他的名片，吃驚地說：“我是一個賣服裝的，你是賣洗滌的，不相干啊。你找我幹什麼？”
沈濤笑著說：“你不止做服裝吧？那個賣品牌咖啡的公司也是你的吧？”
胖海聞言冷冷的看著他：“出去！”
“我是來做生意的，不是來查稅的。我還會再來。”沈濤出去了。
第二次，沈濤帶著艾潔的產品說明又來到冷冷的胖海的面前。
“質量、技術什麼的，我就不詳細說了，也沒有必要。任何內部優勢總是在外部體現價值。品牌就是我們艾潔的價值。”沈濤重點講訴了艾潔的銷量，尤其是批發渠道上的銷售優勢。書 包 網 txt小說上傳分享
《圈單》第一章 （3）
第三次，沈濤講了艾潔在零售的開發策略。胖海還是很冷淡。
第四次，沈濤講了艾潔對客戶的支援政策，包括費用稅票等。胖海冷淡依然。
第五次，沈濤就帶著合同去了。儘管，他知道胖海還是會很冷淡。
“你說，你那天為什麼就敢突然的帶著合同來呢？你知道我會籤？”這個問題困惑了胖海很久。
“等我離開的時候，我就會告訴你。”
沈濤站在講臺上，講訴著他的FBI，這個FBI，就是他在李偉的偉大銷售人員秘密上開發出來的屬於自己的武器。
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