圈單

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能量化，只有量化才能考核，只有考核才能檢查是否達標。這是執行力的核心。

◎　品牌是拉，渠道是推，拉力不足，推力就要多用勁。

《圈單》第一章 （1）

FBI銷售聖經

很多人在銷售戰場上拼搏幾十年，直到老死，也沒有進步。為了討好客戶，半夜還在嘔吐沉醉，可是面對的仍然是客戶冷臉，業績虧損，荒廢半生。

沈濤比公司很多銷售經理年輕，他才工作不到三年。

他不喝酒，也基本不做客戶三陪：陪酒、陪唱、陪小姐。

然而，他將完成率低於50％的市場很快200％完成任務，並完成90％的區域市場份額，創下奇蹟。

而且，談判，從無一敗。

區別，就在於他掌握了一個秘密——FBI的完美銷售理論。

“都說我們這個行業裡，市場份額達到20％叫壟斷，50％叫奇蹟，90％叫什麼，大家知道嗎？”

沈濤意氣飛揚的在講臺上演講，丟擲問題後，適時停頓，自信中掩蓋不住得意。一年前，他的80％計劃，最後變成了90％，哪能不讓他得意？

儘管，臺下坐的都是艾潔公司總裁、銷售總監、還有級別比他高很多的大區經理、區域經理。

他不過是一名實習區域經理，負責吉林省一年多時間，這本身已經是個了不起的成績了。艾潔是一家洗滌行業裡的龍頭公司，有AC尼爾森資料證明，消費者在被問起知道洗滌什麼品牌的時候，70％的消費者第一反應都說艾潔。這就是第一品牌提及率。

在這樣一個大公司裡，能在三年裡做到實習區域經理，而且是公司裡最年輕，唯一的80後區域經理，已經是個非常牛的業績了。

這個業績，足以寫入艾潔銷售史。

今天的沈濤得意得有些囂張，他剛剛取得一個堪稱“空前絕後”的業績：艾潔在吉林的市場份額居然達到了90％！

這不但是全國第一，還是全國唯一一個超過80％的區域市場。遙遙領先全公司平均份額點數差不多一半。對比他接受前吉林的同期資料，也增長了35個點。

而且，在這個份額上，他對比200％完成了銷售指標。這也是公司第一，而且是唯一。

所以，今天他的得意是有資本的。

他有那個底氣，向一屋子領導賣關子。

沈濤牢牢記著他自創的FBI寶典：統率對方——要麼不說話，要麼就說到別人的靈魂裡，刻進骨頭裡，讓對方永不忘記。

尤其是今天，面對老闆以及各資深領導做實習總結陳詞，做得好壞，足以影響他的職業一生。

“叫什麼呢？”沈濤又重複一次，看著滿是期待的臉神，沈濤大聲說，“叫，OH，MY　GOD！”

滿堂大笑，領導們似乎都用寬容的心態來關注公司裡唯一一個80後的表演。

總裁笑得很慈祥，北中國區總監李偉笑得很欣賞，只有湖南區大區經理高劍沒有笑。不管他，沈濤知道他在為白天的事情不高興。

還有一個人的笑，沈濤很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的銷售經理正裝著為大家倒茶，託著茶壺看著他。

沈濤悄悄拋過去一個眼神，又趕緊離開她，掃視全場，在直接上級兼導師的大區經理李偉身上停留了一下，最後停在了總裁那慈祥的臉上。

“那我為什麼能取得這個成績呢？”沈濤又丟擲一個問題，抓住全場的注意力。

在大家的注視中，沈濤整理一下襯衣領帶西裝，並突然從兜裡掏出一副墨鏡，慢慢戴上，還不忘記用手梳一下額前的頭髮。

然後緊閉雙唇，酷酷地說：“因為我從不當自己是一名普通銷售人員，我是FBI。”

全場又是一陣大笑。

演講效果全有了，沈濤再不搞笑，認真說到：“我根據在艾潔學到的東西，結合實際，總結出一套銷售理論，也可以說是銷售模式，就叫FBI。根據一年多的推廣，它幫助我取得了90％份額，200％銷售業績的偉大成績。同時，我對客戶的談判，從來沒有失敗過。現在向總裁，及各位領導細細分享，並請指導。”

《圈單》第一章 （2）

沈濤翻動著PPT，激情講訴著自己的FBI理論。

這FBI，可是90％市場份額的秘密，200％業績的秘密。

“FBI：代表忠誠（Fidelity），勇敢（Br