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《圈單》第八章 變 動（3）
第五點是團隊管理，考慮兩點，一是對這個人工作能力的培養與積極性的提升，二是對這個人工作過程與結果的監督，也不復雜。等等，如果你這樣區分後，你就少了很多煩惱，思路也清晰了。”
沈濤心想李偉說得太對了，有茅塞頓開之感：“是啊，局面複雜，那我就應該去簡單地認識它，不能把它想得太複雜。”
李偉點點頭說：“不錯。但區分只是第一步。你認識了它，區別分類了，但並不能讓你有所用。所以第二部就是設定。你自己設定一個*ART目標，知道*ART目標是什麼嗎？”
沈濤說：“知道。S就是specific：意思是設定績效考核目標的時候，一定要具體；M就是measurable：就是目標要可衡量，要量化；A就是attainable：即設定的目標要高，有挑戰性，但是一定要是可達成的；R就是relevant：設定的目標要和該崗位的工作職責相關聯；T就是time…based：對設定的目標，要規定什麼時間內達成。”
李偉說：“大致差不多吧。現在公司其實是要求增長。要求銷售增長，要求市場份額增長，要求零售生意增長。這次大會後，會在後面的工作中下達下來。從明年開始，就按照增長率給大家頂指標了。所以，你就抓住這三個方面的增長，給自己設定一個*ART目標。設定目標相當關鍵，你的下一步主要精力，主要資源投入都根據你的目標來。”
“好的，記下了。”
李偉接著說：“第三部就是分解。我們將局面區別分類了，我們認識了它，我們也有自己的非常明確的目標，那我們就要將我們分類出來的東西一條一條分解，看看哪一條能幫助我們達成目標，哪一條制約我們目標的達成，哪一條比較關鍵。比如公司要求零售生意增長，那競爭對手在市場上的投入就比較重要了，那你就要拿下幾個關鍵的零售系統，不能讓競爭對手搶去，否則會影響你的零售生意增長，還可能影響你的市場份額增長。現在公司計劃向中介公司購買資料，專門考核大家都市場份額，你要注意了。”
“記下了，我回去仔細分析。”
“最後一點就是決定。將你分解出來的東西仔細分析，做成一個個關鍵專案，在日常工作之後，抓住這幾個專案。知道嗎？這四步就是複雜局面閱讀法。”
沈濤說：“閱讀法？”
李偉笑著說：“是啊。區分Repartition，設定目標Enactment，分解Analyze，決定Decide，取第一個字母，READ閱讀法。”
沈濤恍然大悟：“原來是這樣啊，太謝謝您了，老大，我現在一下子心裡有底了很多，也不惶然著急了。”
“局面無時無刻不變化，你要以不變應萬變。不是說你不順應變化，而是告訴你，現在公司要求的，就是執行力。這個你需要慢慢去理解。我一定要提醒你，現在行政工作很多，報表越來越多，你不能被這些日常工作淹沒了，要多想想怎樣才能讓你達成目標，怎樣讓你的生意其本質變化。”
沈濤一拍大腿說：“對了，既然是這樣，公司為什麼要搞這麼多報表啊，尤其是那幾張零售生意報表，如果要填報仔細的話，至少要兩三天，太耽誤時間了。”
李偉聽了沈濤的問話，笑笑不做答，品了品紅酒，跟著歌手哼完一首歌，才對沈濤說：“真想知道嗎？”沈濤點點頭。
李偉問：“為什麼？”
沈濤說：“我雖然覺得報表很麻煩，但哪個公司不要填報表呢？問題在於，公司現在提出的報表複雜，費時費力還不一定能填好，到了下面，很多銷售人員肯定會應付差事，填假資料那是肯定的。JOHN肯定知道在這樣的條件下，這張報表的真實性值得懷疑，為什麼還要把各區域的資源投入、銷售人員考核與它掛鉤呢？報表上填的零售銷售高，公司就多給費用支援，人員都給獎勵，結果大家為了爭取這樣的費用與獎金，報表資料會越填越高，真實性越來越差，那這張表又有什麼意義？明知道這張表的資料值得懷疑還要以它為基礎分配資源，我想JOHN不是不知道其中的問題，但為什麼還要這麼做，不得而解。”
《圈單》第八章 變 動（4）
李偉說：“好吧，我們一起來分析分析。你剛才說大家因為資料調查複雜，所以作假，都是你的直覺，對事情的憑感覺到預測。如果我們用六頂帽子的思維方法，你剛才憑感覺、感情、直覺預測，算是紅
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