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JOHN音質冷淡，說話時肢體動作也不多，雖然不是激情演講型別，但一席話下來，尤其是最後一句，砸在了每個人都心裡，那麼重。下面的人交頭接耳的少，相互打量的卻多。沈濤進公司時間不到兩年，感受或許比那些在公司做了十年的老員工輕些，但也體會到了這裡面的變化。沈濤知道JOHN說得很有道理，但只要涉及到改變，每個人都會有陣痛，誰願意犧牲自己的靈活性來適應公司的精細管理？
一大堆流程說明、管理報表在培訓後接踵而至，以前完成指標就休息的銷售人員將面臨更多行政工作。
JOHN撿起一張表，對大家說：“大家看這張表，《零售銷售報表》。請大家注意，這張表你們每個月都要填寫到公司，公司專門設定了一個部門，負責統計大家都報表。你們在每個月把你們區域裡的每個零售系統的銷售，按照我們的品項分類填到表格裡，傳送到公司專門郵箱。以後每個月公司將對大家這份表格進行分析，公司給大家都做銷售費用預算，不再以大家都銷售為參照依據，而是參考大家這份表格上的銷量。還有這張《艾潔零售終端陳列份額表》都是公司判斷大家在零售市場上的表現的重要依據。對你們的考核，也是一樣，零售執行將佔到一半左右，希望大家重視。”
這話說完，下面一陣嘀咕，每個人都知道，光《零售銷售報表》，要將區域裡的所有零售銷量按照艾潔的品項分類填完，哪個區域裡沒有幾十上百的零售門店，艾潔在每個門店都有好幾十個品項，如果按照這個標準，要填完這張表，至少要兩天時間。對於很多銷售人員來說，寧願到市場上去拿個上百萬的單，也不要摸這樣的報表，何況，很多老一點的銷售人員，電腦還不怎麼會。
重視零售沈濤理解，花這麼大力氣整一張表，沈濤也覺得麻煩，而且很沒有必要。浪費時間精力不說，怎麼能準確的統計完所有零售的銷售，就是個大問題。
JOHN為什麼如此重視這張報表？沈濤覺得很困惑。
一散會，大家都三五成群地開始討論，沈濤走一圈，大致聽到的都是抱怨與懷疑。抱怨流程太多，管得太死，太重視零售；懷疑這個全國總監的政策是否符合市場，在大家心目中，批發才是產生大筆銷量的地方。
沈濤到黃雲、王正這裡晃了一下，沒有聽到有價值的，馬上跑到大張這裡。大張正扳著指頭與小方抱怨，沈濤聽了半天，抱怨的問題與大家還是差不多。沈濤等大張說得差不多了，就說：“你怎麼老抱怨啊？又不能不做。”大張說：“怎麼做？我問你，你怎麼去統計銷量？這麼多店，能統計的完嗎？而且公司說要根據這張報表來跟各區域分資源，你想過沒有，大家肯定多報。最後的結果就是這個報表上的資料是假的，在這張報表的基礎上，制定的各種資源分配、考核政策也都是假的。怎麼做，大家怎麼做就怎麼做唄。都往多里報銷售，沒有辦法啊？是不是？”沈濤開玩笑地說：“你死定了，還沒有升上去，就散佈做假的思想，典型的上有政策，下有對策。”大張突然停了一下，想了想說：“不啊，我覺得這個總監還是挺厲害的。你看他的報告做得多好，PPT做得多漂亮。還有，各種那些管理流程也真細，對不？照著執行就行了嘛？還有，他分析的零售，以及對零售的操作方法，都是以前我們沒學過的嘛？以前我們只知道，在店裡做個陳列，做個促銷就行了，哪裡還知道那麼多談判方法啊。是不是？我們要客觀評價，有好的要多學習，有不好的也要學會執行。對不對？”沈濤與小方都被大張逗笑了。
《圈單》 第七章 危 機（10）
在培訓結束的晚宴上，沈濤以為又像以往，整個公司的同事會喝得熱火朝天，久久不散。哪知每個人敬完領導後都在自己的座位上靜靜地吃喝，倒是新入職的黃埔軍校那幫人鬧得挺兇。成群結隊，敬完公司領導，又到處找各區域經理敬酒。沈濤最怕喝酒，本來做好今天喝醉的準備，這倒好，解酒藥也省了。什麼時候能找李偉聊聊就好，沈濤想得投入，黃雲搖搖沈濤的胳膊，指指他後面說：“領導，有人要敬你酒。”
沈濤趕緊端起酒杯，看高智衣著整齊，滿臉和煦春風般微笑站在自己後面。沈濤道聲不好意思，那人說：“沈濤，進公司這麼久了，也沒有好好聊過啊。所以，我乾脆主動過來找你。”
沈濤品不出這話到底什麼味道，心裡想，我怎麼把這茬給忘記了，趕緊敬了高智一杯，並把他介紹給王正、楊燕、黃雲：“各位，這是高經理，以後負責湖南湖北的領導。”高智很開心地和大家喝了一杯酒說：“我們都
