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司得到什麼支援,這裡面有常規的支援,也有可能透過你不同的努力而能得到的,比如你在湖南申請某個專案得到公司特別支援。其他的你就不用想了。
第二點是客戶方面,你也只考慮兩點,一是他為什麼做艾潔,二是他為什麼不能不做艾潔,為什麼做艾潔,那是他能從艾潔這裡得到什麼;不能不做艾潔,那就是如果你取消他的代理資格,他會損失什麼。想通了這兩點,其他的都不用考慮,該支援支援,該讓他配合的讓他配合。對嗎?
第三點是競爭對手,你同樣還是考慮兩點,一是它在市場上會做什麼,二是它在你的客戶那裡會做什麼。不管競爭對手怎麼投入也好,想什麼特別辦法也好,他只能在這兩個方面實現他的利益,要麼搶你的市場要麼搶你的客戶。那你在市場與客戶那裡就要做足夠的工作。
第四點是市場,我們的市場比較複雜,渠道多,門店多,你也同樣考慮兩點,一是哪個門店或者系統必須拿下,二是哪個門店系統可以暫時捨棄。必須拿下的集中資源想辦法拿下,可以暫時捨棄的那就放在下一步處理。公司也不能要求我們把每個門店都做好。 電子書 分享網站
《圈單》第八章 變 動(3)
第五點是團隊管理,考慮兩點,一是對這個人工作能力的培養與積極性的提升,二�
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