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濤笑著打招呼，李偉揚揚手，叫過服務員，沈濤看著他對服務員在酒水單上一指，一會兒就上來一瓶紅酒。李偉說：“我就知道你點酒肯定不行，這個時候，就要喝點紅酒。紅酒你不會點吧？”沈濤搖搖頭說：“那我沒那本領。老大，你趕緊給我指點指點迷津吧，湖南……”李偉擺手打斷說：“等等，聽聽這歌。我操，剛從會里面出來，你又來找我談工作。不著急，品品這紅酒，看看味道怎麼樣？”李偉淺淺品了一口紅酒說：“沈濤，工作有那麼難嗎？”
當然難啊，沈濤在心裡想，唐輝即將到來，高智即將上任，肖聰離去，淨潔到來，以前那個熟悉的艾潔離去，JOHN帶著那張報表到來，無論哪一個都困惑著沈濤。沈濤按胸中打好的草稿，一條一條地說。李偉一邊聽歌品酒，一邊聽著沈濤的訴說。
等沈濤說完，李偉說：“沈濤，你想得到什麼？在複雜的局面裡，你想要什麼？”沈濤說：“我當然要把工作做好啊？”李偉搖搖頭說：“怎麼才算把工作做好？沒有公司的變化？沒有人事的變化？沒有競爭對手？”沈濤搖搖頭，李偉接著問：“那這些你能改變嗎？”沈濤還是搖搖頭。李偉問道說：“那你困惑在哪裡？”沈濤被李偉問的思維已亂，還是搖搖頭說：“不知道？”李偉說：“你的困惑就在於，不能在這麼美好的環境裡欣賞美酒與音樂。”看沈濤又搖頭，李偉說：“別老搖頭了。還是剛才那個問題，你想清楚你想要什麼了嗎？怎麼才算把工作做好？”沈濤說：“把市場做好，完成銷售指標，團結好客戶，還有打擊競爭對手，不要讓他們抬頭。”李偉說：“這是你的答案吧？不是公司的答案。記住，今天開會了，你要總結出來，現在公司的答案是市場份額增長，銷售增長，零售生意增長。公司要求大家不要那麼多靈活性，你還是多去看看關於執行力的書吧。”喝了一杯酒，李偉接著說：“第一，你要知道你要追求的東西一定要與公司追求的東西一樣；第二，知道你想要什麼東西，那就去要你想要的東西。公司有變化是正常的，不要排斥，我做這麼多年了，每次變化的時候我也會排斥，但最後往往發現這種變化是對的。還有，哪一個市場沒有競爭對手？”
《圈單》第八章 變 動（2）
沈濤說：“我那裡不一樣，淨潔的總監都去過了，要在湖南大投入。”
“每個人都說自己的市場不一樣。那我問你，淨潔真的要在湖南大投入嗎？投了嗎？怎麼投的？你想要公司怎麼支援你？”
“這個，還不知道它們怎麼投的？可那是肯定的，還有我現在沒什麼人，你也不管我了，那個高智，我怕以前清理肖聰費用的時候得罪他了。”
“行了，說了半天你還是不上路。我告訴你，你的問題就在於不能閱讀複雜的局面，覺得力不從心。是不是？”
沈濤想想，說：“是的吧。”
“面對於複雜局面，我教你，要學會區分！”
“區分？”
“是的。閱讀複雜局面的第一步要學會區分，也就我區別分類。隨著工作的深入，地位的上升，你面臨的局面也將越來越複雜，有客戶的，有團隊的，有公司的，有競爭對手的，有市場的，等等，千絲萬縷，像一張餅一樣，讓人糊塗，讓人迷失。
你只知道它很複雜，但它怎麼個複雜法，如何去描述它，它到底是個什麼樣子呢？人們往往不知道怎麼去認識它，不認識它又怎麼能從複雜局面裡取勝呢？要認識它的關鍵就是要弄清楚，複雜局面之所以複雜，是因為它裡面的因素太多，內容太多，聯絡太多，而你本人資訊不夠，不知道它內部的聯絡，所以就認為複雜。
沒關係，不用那麼多資訊，因為再多內部資訊，都是要在外部發揮作用，你只要將它內部大致區別開，把你知道的因素按照你的標準去分類。這樣能讓你大概認識這個局面，做到心中有底，同時能幫你理清思路。
比如你現在，你會認為你處在一個複雜局面裡，公司發生變化，競爭對手發生變化，客戶與競爭對手可能有很多聯絡，公司不知道往哪個方向走，你資訊不夠等等。你找我，就是需要我提供經驗與資訊，尤其是公司變化的資訊。但我告訴你，沈濤，我也不知道公司下一步往哪裡走，我也沒有足夠的資訊。沒關係嘛，你把公司走向、競爭對手與客戶聯絡都遮蔽掉，不要管他們的聯絡，只按照幾點去區分。
第一點是公司方面，對公司方面的分類你只要考慮兩點，一是公司要我做什麼，要我做銷售就做銷售，做市場就做市場，做報表就做報表，我們只考慮執行好就行；二是我能在公
