攝氏0度提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
高智沉吟一下說：“現在我這個區域，你湖南這邊銷售還好，但湖北那邊還差些，我想這個月湖南再多銷售點，下個月湖北銷售再多賣，你湖南少賣點。只要湖南湖北完成指標，就可以了，我考核你獎金可以給你多考核一些。”
原來是這樣，看來要多瞭解一下湖北那邊的情況。不過既然高智說明了，沈濤也不好拒絕說，“還總共還差多少？”
高智說：“現在湖北也面臨你剛到湖南的問題，我也剛到任，很多問題要慢慢解決。這個月還差五六十萬，你把這個補上吧。”
沈濤說：“這麼多？湖北不能再銷售點嗎？就算是湖南銷售，正常的話，這個星期也最多二三十萬，如果五六十萬，又要壓貨了。剛剛扭轉壓貨的局面，銷售正常了，又壓貨會影響大家信心的。再說，壓貨的話，基本上都往批發上壓，批發多了又虧錢，經銷商估計也不會怎麼願意。”
“那要想想辦法，你作為區域經理應該要控制住經銷商，不能經銷商要做什麼就做什麼，連經銷商都管不住，那我們區域經理還有什麼權威。”
沈濤皺眉想這不是什麼權威的問題吧？讓客戶虧錢就能體現一個銷售經理的價值？什麼事情都要有道理啊？口中說：“高經理既然剛來，不支援你也說不過去，可是壓貨的話，一分錢銷售，公司也要多支援對應的銷售支援。我不是拿這些錢來補貼批發，而是設計一個促銷方案，讓大家把下個月零售的產品提前進回去。下個月湖南銷售少點，湖北就多賣點了。”
“這樣也行吧，費用你先墊上，我回去再想辦法把對應的費用撥給你。”
沈濤給大張發了個簡訊，一會大張就打聽出來。原來，湖北跟湖南一樣，都是一個省級代理，還有很高的庫存與遺留的費用欠賬，因為要換區域經理，客戶怕庫存與這些費用處理不了，從十一後就不再進貨。還聽說湖北要各個城市都開客戶，這個省級經銷商更不進貨了，最後湖北本月基本沒有收入了。難怪想完成銷售指標的高智著急，像沈濤這樣一開始就選擇放棄的人，會有幾個呢？
高智對唐輝的誇獎，確實讓唐輝興奮了一陣子，天天埋在電腦面前做報告，嚷著要去三元跟採購進行一次專業知識的教育。唐輝囂張的樣子，楊燕有時都看不慣，雖然她不會當面說什麼，但對唐輝總是冷眼旁觀。
《圈單》第十一章 生或死（4）
沈濤其實特別想告訴他，應該先去與採購進行初步溝通，找到突破點後再做報告比較好，像他這樣不管客戶需求註定要失敗。高智走後，沈濤為了兌現承諾，又不給客戶壓貨，設計了一個零售品的買贈促銷，不但將五十萬銷售很快壓出去，很多客戶還打電話還要進貨。這些促銷都是沈濤用預算費用墊付的，沈濤可沒有那麼多錢再去投入了，還不知道高智是否會把這些費用還給自己。不過不還也無所謂，有句話叫有借有還，再借不難。這個不難既是對借錢人講的，也是對被借錢的人講的。借錢人上次借了又還了，你還有什麼藉口不再借呢？但如果借錢人實在不想借，又沒有別的辦法的話，借錢人借了不還反而是給被借錢人的最好藉口。沈濤不想再搞這樣的事情，畢竟這樣的促銷對市場沒有好處，如果高智不還這些費用，那麼高智自然下次也不好意思再讓沈濤墊錢背銷售了。
倒是唐輝，沈濤需要想想辦法，沈濤和高智一樣，不想有個不聽自己話的下屬，而且好像這個下屬不是不聽話，言談中對高智、JOHN的歸屬感還強於沈濤。
而這個高智，沈濤也覺得沒那麼簡單，需要多關注。
唐輝拿著電腦到沈濤辦公室，興致勃勃地要把對採購做的PPT讓沈濤指導。說是指導，但從唐輝的表情就可以知道，他需要的不是指導。低調，與之相對的高調卻有很多代名詞，比如囂張、炫耀、吹牛皮、裝牛逼等等。其中之一的表現，是急於在人前表白他的成就感。唐輝對著沈濤一陣激昂的演說，或許在他心目中這是很完美的了。
沈濤心中有很多選擇，他可以現在給唐輝叫停，然後好好地教育他，一步一個臺階，從積累實踐經驗出發，不能憑自己的幻想去僥倖成功。回想唐輝在這次高智過來的表現，非常有要教他的必要。
說，一定要觸及到他的靈魂，觸及不到靈魂的話，也往往白說。
有一次，沈濤遇到一個很久不見的朋友的夫人，沈濤打過招呼說，代我向你老公問好。結果可想而知，非常真心的問候被當做一般客氣話處理了。後來又一次相遇，沈濤變了一種方法。寒暄過後，沈濤很一本正經的對她說，“我有一件很重
