攝氏0度提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
《圈單》第十章 28理論（8）
與三元的談判正是沈濤心裡很頭痛的事情，一方面是談判，另一方面是來自競爭對手的威脅。談判方面一是採購的條件難以談下來，二就是艾潔在長沙目前沒有人去談判。像這樣的談判肯定是一個長期艱苦的期望值較量，這樣的談判對談判員來說，還有上級領導可以緩衝是相當重要，如果有個成熟的銷售經理在就好了，可以從開始就與採購進行不退讓，無論什麼局面，到了沈濤這一級還可以挽回。而現在如果自己去，區域經理對普通採購員，級別不對稱只能讓對方輕視，而現場任何一個決定都不能出差錯。
又能怎麼辦呢？總不能讓唐輝去吧。而面前這位美女所代表的競爭對手，不管他們談判的專業如何，只要能拿出錢，就不難。誰說的，這個世界上的問題如果可以用錢解決，就不叫問題，而現在問題就是沒錢。沈濤經過仔細盤算，三元不能放棄，不僅僅是銷售的問題，給淨潔足夠的生存空間了，給點陽光就燦爛，會讓淨潔在湖南順順利利生存發展下來。
當大家正在罵採購的時候，曾彥突然轉向對沈濤說：“沈經理啊，你說現在那些採購也就是欺負我們互相競爭，讓我們互相喊價，他們坐收漁翁之利。你說，湖南的洗滌除了艾潔就是我們淨潔了，其他那些品牌都很難拿的出手，不能單獨撐起門面來。如果我們聯手了，不競爭了，他們採購還能怎麼樣？總不能不賣吧。”
這個提議聽起來是不錯，很完美也很理想化，可是沈濤心裡不大相信，要知道獨孤九劍第二劍就是懷疑。這個世界上，為了利益可以讓朋友翻臉，為了利益讓敵人聯手，這都是可能的，可唯獨在三元這個問題上是不能成立的。這樣的合作的最完美結果是三元在得知艾潔與淨潔聯手後，擔心洗滌產品沒有品牌而退讓。可是沈濤瞭解的三元不是這樣，因為他們從高橋批發市場起家，重視短期到手利潤，不關心長遠的品牌規劃，這也導致他們喜歡包場銷售的原因。如果艾潔與淨潔真的聯合起來抵制，三元完全有可能找其他的產品，才不管是否是品牌，甚至找個承包商到高橋批發市場買艾潔與淨潔的產品，還比艾潔與淨潔的經銷商供貨價便宜。而且誰又能保證曾彥不是來忽悠的呢？讓你艾潔與三元僵持的時候，她還乘虛而入。
但友善的提議不能當面就拒絕的。
張和平首先接話說：“哦，對，曾經理說得好。艾潔與淨潔就是不能競爭，聯合起來打擊採購。都是你們淨潔把這個行業價格喊高了，新一佳、家潤多、四喜等，艾潔其實開始出的錢都不多，到最後你們淨潔過去一陣亂喊價，搞得我們都沒有錢賺了。你們以後不要去採購那裡亂喊價了。”沈濤開始還擔心張和平被美女誘惑了，現在看來，一回到生意，他比沈濤想的還清醒些。
該沈濤表態，沈濤說：“我同意曾經理的看法，要不這樣，我們一起去找採購談判，讓採購看到我們聯手，他們才會意識到要讓步。然後進場費用一人一半，陳列也一人一半。”沈濤提出具體的提議，也是表面上看起來非常合理，但實際上，艾潔大佔便宜。如果艾潔與淨潔的陳列擺在一起，一人一半，即便是淨潔的單價會便宜些，但艾潔的品牌優勢仍然可以在銷售上壓制淨潔。沈濤想看曾彥如何回答，逼她現出原形。
張和平也附和說：“好，應該這麼辦，這樣公平，大家都不用競爭，以後湖南所有的門店都這麼辦。”看來，張和平也是聞絲絃而知雅意，配合得相當好。
《圈單》第十章 28理論（9）
曾彥格格地笑說：“哎呦，那可不行，誰不知道你們艾潔是第一品牌，跟你們擺在一起我們淨潔還有銷量嗎？”不迴避敏感問題，是溝通的重要技巧，曾彥也算是厲害，一句話說出來，三個人都笑了。在競爭對手前面，或許你應該驕傲不服輸，但在事實面前，承認弱勢往往會換回更多的理解與共鳴。
曾彥繼續說：“那樣跟你們搞不得，你們也總要我能給公司交代吧。你們艾潔也不要那麼大野心啊，把什麼渠道都佔了，我完不成任務的話，就只能喝西北風，以後天天守到你們家門口。”氣氛越來越融洽，大家都哈哈笑。
張和平說：“要得，要得，這麼大美女我們還巴不得天天到我家來呢。乾脆你也別在淨潔幹了，到我公司來，我絕不虧待你，天天不用這麼辛苦跑來跑去，待在公司想幹什麼就幹什麼。”
沈濤說：“張總就吹牛，老闆娘肯定不幹。”大家又笑。
等大家笑過，曾彥才認真地說：“我的想法是這樣，像新一、佳家、潤多、C4等超市就
