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要的事情需要你幫忙。”朋友夫人看沈濤很嚴肅，也不由得認真地問：“什麼事？”沈濤說：“我有一個很重要的朋友，很久沒見他了，非常想他，你幫我問候一下。”朋友夫人繼續認真地說：“哦，什麼朋友，誰？”沈濤突然轉變語氣調皮的說：“你也認識，非常熟哦。”朋友的夫人好半天醒悟過來：“哦，哦，哈哈。知道了。”看朋友夫人開心的樣子，沈濤知道他的這次真誠問候，將因為對方與感動被成功傳達。
觸及到靈魂的第一步，就是要對方敞開。很明顯，唐輝現在的心裝著全是自己的輝煌計劃，不可能敞開。
等唐輝說完，沈濤一邊將報告又快速的瀏覽一遍，一邊問唐輝：“為什麼想到要這麼跟採購說？”
唐輝說：“我覺得高經理說得不錯，我們是行業領頭羊，應該去教育採購如何才能做好銷售。而且JOHN培訓我們也是這樣，要專業嘛，讓採購看看艾潔的業務員的真正水平。”
沈濤問的不是這個意思，但唐輝這麼回答了，沈濤也沒有再說什麼。將報告瀏覽完後，沈濤對唐輝說：“如果你想用專業的知識去教育三元採購的話，你學習到的知識是比她強多了。但是，你這份報告還不足夠專業。切入問題，應該從採購的角度出發，不能一開始就講艾潔怎麼怎麼樣，而是要分析三元連鎖裡面臨的問題。先分析品類好不好，問題與機會在哪裡？然後在分析艾潔好不好，艾潔的問題與機會在哪裡？艾潔的發展應該如何帶動品類的發展，採購將從中收穫什麼？你這個報告將品類管理講得很透徹，但沒有結合三元本身，乾巴巴的，而且沒有邏輯推理順序，也不好理解。你覺得呢？”書包 網 。 想看書來
《圈單》第十一章 生或死（5）
唐輝說專業，高智說專業，那沈濤就從專業角度跟他談。沈濤說完，唐輝說：“對，對，我馬上改。”
沈濤點頭，唐輝把電腦拿回去。一會兒又敲門進來，唐輝又拿著電腦到沈濤面前說：“老大，你剛才講的，我不會改啊。”
沈濤說：“我可以教你改。”
“那太好了。”
“前提是你是不是覺得一定要寫得非常專業的拿過去與採購談？”
“當然啊。”
“好吧。”沈濤不再說什麼，耐心地教唐輝把報告改完，然後開啟唐輝最初的那一份，對唐輝說：“你比較一下，看是不是好多了？”
唐輝看了看說：“好多了，好多了。嗯，我拿過去，絕對能嚇採購一跳。讓他看看我的本事，保證成功。”
從唐輝最擅長的地方入手教育，也不能讓他服氣，滿腦袋想的還是自己。沈濤有點生氣，難道現在的人心高到這樣？忍不住打擊說：“恐怕不會。”
唐輝看沈濤搖頭，有點不高興地說：“為什麼？聽說他們採購只知道收錢，哪知道什麼叫專業。我培訓的時候就聽說，很多采購聽了銷售人員專業的分析後，都非常服氣呢。你看這次高經理也這麼說，他來檢查我們市場，也沒說什麼不好吧。”
“那你去試試吧。”沈濤聽他還要來要表揚，就打發他出去了。
唐輝剛出去，沈濤就收到一份郵件。高智發給JOHN的一份出差備案，沈濤一看郵件題目有點吃驚。畢竟在艾潔公司出差雖然要總結，但是很多時候都是與當地人員當面總結了，除非必要，很少有郵件向上級領導備案的，何況還給到了全國銷售總監。
“湖南在沈濤的帶領下，創造了銷售高峰，這是不錯的業績。但是，我們希望銷售來自於市場的執行建設，而不是透過更多經銷商的壓貨來完成。這次長沙市場走訪，發現幾個問題，需要沈濤注意並限期改善。”
沈濤看到這裡，心裡咯噔了一下。為什麼在這裡不說，回頭郵件卻那麼多問題。在往下看，高智在郵件裡總結了三個問題。一是小店的問題，比如有的店宣傳畫沒有帖，或者過期，有的店陳列架上灰塵太多，有的店陳列整理得不漂亮，有的店沒有淨潔品項多等等；二是超市賣場，三元、四喜做得不好，三元到現在還沒有賣進，需要儘快拿下。三是管理問題，對銷售人員的管理需要更耐心專業的指導，應該給唐輝更多的機會，不能只管小店，應該到大零售系統多鍛鍊。還帖了幾張陳列照片，一看照片質量就是手機拍的。沈濤就納悶了，怎麼就沒發現他還照相了呢？
沈濤的第一反應就是氣憤，但又慢慢剋制自己的情緒，出去倒了杯茶，發現唐輝也還沒有走。沈濤慢慢將情緒舒緩下來，想到事情應該如何處理？
沈濤很納悶，前面兩點問
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