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不用說了，反正大家都已經在裡面開始賣了。現在馬上談合同的就是四喜與三元了。我的意思是我們淨潔與你們艾潔一人做一個，比如艾潔做三元，我們淨潔就不去三元談了，只做四喜怎麼樣？”
淨潔不是行業頭名，當然可以說服公司在市場上做選擇題，只用在幾個重要系統裡佔據優勢就能向公司交代。而艾潔可不行，艾潔的要求是所有，是不放過一個地方。
沈濤說：“那你們想要三元還是四喜？”
曾彥說：“我們都無所謂，看你們選嘛，你們是行業大哥，你們先選。”
沈濤看看張和平說：“張總你看呢？”
張和平說：“那要看哪個系統要的錢多，三元問你們淨潔要多少錢，四喜要多少錢進場？”沈濤還是佩服張和*應快，不直接回答，倒要想試探對方的價碼。
曾彥說：“張哥你就是壞，想套價錢啊，肯定比艾潔要的貴。告訴你們其實也沒關係，淨潔今年準備了30萬在這兩個系統進行投入。總要做好一個吧。”曾彥不直接回答採購的要價，而是回答淨潔準備了好多錢，30萬，艾潔能拿出一半投入到這個系統就不錯了。看來，這個狡猾的女人想用錢直接來威脅。
沈濤說：“你們還真是有錢，這麼多錢為什麼不兩個系統都做了啊，還要讓一個出來給我們？”
曾彥說：“大家沒必要在每個地方都爭啊，給那些採購佔便宜了。”
張和平開玩笑地說：“那我還是做你們淨潔的經銷商算了，這麼有錢啊。”
沈濤也開玩笑地說：“嘿，在錢面前變得還真快。”
曾彥不依不饒地要沈濤與張和平做選擇，張和平看看沈濤說：“我贊成聯合起來打擊採購，這樣吧，我們都先去談，然後互相通訊息，先給採購抵制著再說。”
沈濤也點頭，這個話題先就這麼定了。
張和平看看時間說，“不早了，我們去吃飯吧，我請客，我請美女吃飯，還有艾潔唐輝經理也過來了，我們去吃海鮮吧。”這一點張和平還真不小氣。
《圈單》第十一章 生或死（1）
沈濤接到來湖南走訪市場的高智，是十月最後一個星期了，雖然三元、四喜的談判才初步階段，但湖南的銷售跟預計的一樣，突破300萬，比以前整整多了一倍，還不算最後一個星期還有銷售收入。
唐輝被沈濤逼著和業務員在天天市場上跑著，辛苦不用說了，去中小超市拜訪推銷，也吃了不少閉門羹，沒有開發出什麼新客戶。不過他聰明的是，聽說高智要來，把業務員的老客戶整理了一下，倒搞出了一個迎接檢查的樣板街來。
高智也跟所有的領導一樣，到地方必做兩件事情，一是拜訪客戶，二是走訪市場。像湖南這樣經銷商格局調整的很好的地方，拜訪客戶也就是形式上的溝通，鼓勵鼓勵，吃吃飯，不會有太多實質上的內容。雖然沒見高智說出什麼特別的東西，但沈濤還是懷疑高智到來的目的。對高智，沈濤在心裡還是有提防的。一是高智以前在湖南做過，而自己比他以前做得好很多，這會招嫉恨；二是沈濤特別想看看，這位JOHN剛上任的實驗區經理到底有什麼特別的能耐，能讓他上到這個位置。沈濤還是有點排斥他，不服他。
唐輝、高智與沈濤走訪市場，看了大型超市後，再看唐輝做的小店。剛到店裡，唐輝就開始介紹，這個店業務員做的陳列很差，我過來指導他改正過來；那個店產品的位置差，是我帶著業務員把產品換了個好的地方。大家來到人民路，一家千惠超市，唐輝入門就說：“這個店是我們這邊一個老業務員負責的，陳列得不好，沒有依照我們公司的標準，把產品集中起來陳列。你們現在看，我現在把這些產品都集中起來，把陳列改好了。現在的那些老業務員，做事情就是不按照公司標準，不喜歡做陳列，天天就要促銷，哎，培訓起來也麻煩。我要天天教，每週都開會講，還要跟他們到市場上來現身說法。我看公司需要出一個更詳細的執行標準，我明天就跟JOHN說一下啊，讓他準備一下啊。有些老業務員我看不行也要開除，換些學歷高的年輕人，學習起來快些，我們公司的那些理論也才能得到貫徹。”
都說年輕人浮躁，沈濤也是年輕人，但他從不認為自己是個浮躁的人。什麼叫浮躁，動不動就長篇大論，在直接領導面前，將與更高階別領導的關係說得跟自家人一樣。高智聽到唐輝說起JOHN，不動聲色地說：“嗯，是的，做得不錯，有想法，不錯。你這個建議我也跟JOHN探討過，JOHN確實也比較關注。像現在我們在業
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