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務員這一塊投入了不少錢，如果培訓管理不到位的話，對公司也形成了資源浪費。你應該多跟JOHN好好溝通一下這個事情。我教你，發個照片，整理一些資料出來，給JOHN提供一份比較好的報告，然後把你的建議寫在裡面，這樣JOHN也重視，也算你的業績，做得好了，升官也會快一點。到時別忘了請我客哦。”唐輝更是笑容滿面，“那沒問題，等我升了，我就請你吃好的，哈哈。”
他倆說得很熱鬧，沈濤沒有答話，走到陳列旁邊，低頭去仔細看。唐輝看沈濤看得認真，也悄悄過來。很明顯，這個艾潔佔了70％的優勢陳列是臨時作假出來的，有一個艾潔的陳列位下面，還帖著一張淨潔的價格籤，看來，作假太匆忙，忘記把價格籤換過來了。高智看兩個人圍著陳列看，也走過來。唐輝看沈濤指著這張價格籤，高智又走過來，頭上汗水都急出來了。沈濤看唐輝一眼，伸手將價格籤扯下，然後指著陳列說：“像這樣優勢的陳列，我希望你能保持時間長一點，下個月，我再來檢查。”
《圈單》第十一章 生或死（2）
唐輝連連點頭說：“好的好的。”高智以為他們在討論這個問題，介面說：“是的，應該讓陳列時間儘可能長，我們有投入費用嗎？籤協議沒有？”
唐輝看看沈濤，沈濤不說話，唐輝只好說：“沒有投費用，這樣的門店湖南也沒有錢投啊。高經理支援我們一點，我可以把陳列做得更好，做更多門店。”
高智說：“我這邊也沒有錢給你們啊。再說，湖南的費用是公司直接分下來的，我也管不了。”
看完小店又去了三元連鎖、四喜等門店，艾潔在裡面做得不好，高智聽沈濤講這兩個系統還在談判中，就說：“這兩個系統很重要，你們一定要談下來，否則就成了淨潔的天下。對你們湖南影響就大了。多用公司培訓的專業知識去教育採購，不要讓他們只看到錢，有的採購連什麼叫市場份額都不知道，你教他這些，他們就會重視些。沈濤你要多注意，多學習這些東西。像唐輝跟著JOHN過來，專業知識學得肯定多，你就不一樣了，要多跟唐輝溝通，多向公司學習，知道嗎？”
這樣純理論的話就是官腔，高智不去了解為什麼這兩個系統很難談下來，也不問具體卡在哪個環節，提供些具體的辦法，要知道他管理湖南時也沒有把這兩個系統做下來。唐輝在旁邊聽得卻點頭，因為他接受的培訓也是這些，要用專業知識教育採購。沈濤心裡說，這樣不是不對，而是非常對，是非常正確的努力方向，但是一場談判要面臨的問題，絕不是一份專業知識教育所能解決的。
走了段市場後，沈濤對高智的為人有了初步判斷，回答高智說：“我怕我的專業知識肯定是不夠了。這樣吧，高經理你反正過來了，我們現在就去拜訪採購，你用專業知識談判，我也在旁邊學習一下啊。”
高智稍微愣了一下，有些讓步地說：“今天時間來不及了，其實這些地方上門店的採購那些國際性門店不一樣，不那麼專業，你給他們講多了，他們還是要錢。不過我們不能不去向這個方向上努力。是吧，唐輝？”
唐輝不知道水有多深，只知道他學的就是這樣，附和說：“是的，就是應該多給他們灌輸些專業知識，讓他們知道什麼叫品類管理，沒有艾潔，他們整個洗滌品類銷售都麻煩，對不對？艾潔可以幫他們把門店形像提升，還可以幫他們拉更多消費者。我們可以把銷售做得更多更雙贏嘛。”
高智與沈濤對視一眼，然後說：“唐輝說得不錯，要不先讓唐輝去試試。沈濤，你這邊其實也沒有什麼人，也不能什麼談判一開始就讓你上，你多指導就行了。這樣也可以幫助唐輝成長的更快。”
沈濤瞭解高智的想法。高智也是幹區域經理很長時間了，在一線真刀真槍幹了不少仗，當然知道與地方採購談判沒有唐輝想象的那樣簡單。採購不是學生，不可能讓銷售人員去跟他講講課，就給你簽約。高智從沈濤讓他現場去與採購談判的邀請中讀到了不滿，既然唐輝站出來，那就把矛盾轉到唐輝身上。
每一場勝利的談判都會激動人心，每個人都向往在談判桌上對另外一個人的勝利。但談判不是唐輝想象的童話，唐輝現在又能學習到什麼呢。不過高智這個提議也符合沈濤的心意，唐輝這樣的年輕人，往往都會被安排到前線去死一次，然後再決定讓他重生或者徹底死亡。
根據高智事先溝通的行程安排，吃完飯開完總結會就要離開了。高智在總結會上只說好不說壞，對唐輝讚賞有佳，讓唐輝有種小聰明的快樂。沈濤心想，這種激
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