專注--解讀中國隱形冠軍企業

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全球微波爐40％以上的市場份額，但是利潤不過3億多元。

不過，我們所瞭解到的多數的中國隱形冠軍公司卻是遠離價格戰，能夠保持較高利潤率的企業。它們往往是在切入市場的時候有意識地選取了利潤最豐厚的利基（當然往往也是技術壁壘比較高的產品），比如中國最大的UPS生產企業——東莞志誠冠軍公司便是如此。據公司總經理周志文的介紹，志誠冠軍80％的利潤來自於新產品，而新產品主要是他們與華中科技大###合開發的大功率UPS，國內沒有任何其它一家企業可以生產。因此，他們和東莞大多數出口加工企業不一樣，對人民幣升值沒有那麼敏感。“升個5％左右我還扛得住。”周自信的說。

另外，比如長沙三一重工在進入工程機械領域的時候選取的是一個當時大多數中國使用者還感到陌生但是前景廣闊的混凝土泵行業。後來，三一進入壓路機行業時同樣選取的是利潤最高的大噸位自行振動式壓路機。因為技術壁壘的存在，競爭對手短期內難以模仿，先行者可以從容確立品牌地位。然後便可以長期獲取品牌溢價。當然，要做到這一點，前提是技術和質量上要持續領先。

有相當一部分中國隱形冠軍企業原來是國外品牌在中國的代理，後來按照“貿——工——技”的路線發展，逐漸豎立起自己的品牌。包括南方測繪、志成冠軍、樂美文具、齊心文具等都有過這樣的經歷。它們的產品價格往往還是要低於國際市場上最強大的品牌，但是比國內同行的產品則明顯高出